親和動機是指爭取在社會基礎(chǔ)上與人交往的驅(qū)力。

美國社會心理學(xué)家S.沙赫特于1959年假定，高度恐懼的個體比低度恐懼的個體有更強的親和動機。為了檢驗這個假設(shè)，他做了一項實驗。實驗者首先選擇基本條件相同的被試，然后用實驗操縱他們的恐懼程度，再給被試一個親和的機會，用他們顯示出來的親和行為量作對比，由此產(chǎn)生的任何差別都可以歸因于他們已經(jīng)喚起的恐懼程度。結(jié)果表明，恐懼程度越高，親和動機越強。

社會心理學(xué)對親和動機有如下解釋：

1、適度喚醒層次論。認為每個人所需要的最適宜的刺激量各不相同，親和動機就有差異。就個人而言，當外來刺激超過個人最適宜程度的刺激量時，會引發(fā)追求清靜的動機；反之則產(chǎn)生相反動機，即希望有人陪伴。至于最適宜的刺激量為多大，沒有給予明確界定，也沒有提出計量方法。

2、本能理論。認為人天生有一種親和本能，這是產(chǎn)生結(jié)群、交往行為的原動力。

3、條件作用理論。認為嬰兒之所以依戀其母，是因為她的面孔和形象已經(jīng)與某些原始驅(qū)力狀態(tài)的緩和產(chǎn)生了聯(lián)想，這種原始驅(qū)力首先是饑和渴，每當母親給嬰兒喂奶時,嬰兒便把母親與溫暖、舒適的感受聯(lián)系起來,這種感受來自饑渴的減輕。嬰兒無數(shù)次受到愛撫，就無數(shù)次地與愉快情境聯(lián)系起來，通過這種條件作用過程，他逐步學(xué)會了“愛”母親，再把愛逐步泛化到其他人身上，最后與他人結(jié)群、交往、希望有人陪伴的動機成了某種“習(xí)慣”而被固定下來。

親和動機對管理行為的兩個相對影響：

一方面，高親和動機容易使個體力圖回避沖突與競爭，有時易形成宗派，對一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者可能產(chǎn)生一定的消極影響。

另一方面，適度的親和對團體的維系，加強組織的凝聚力有著重要的作用，良好的人際關(guān)系和合作環(huán)境是企業(yè)獲得成功的主要條件之一，也是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的體現(xiàn)。

親和動機是是一種重要的社會性動機，當它引發(fā)的親和行為得以順利進行時，個人就感到安全、溫暖、有信心；當親和行為受到挫折時，個人就感到孤獨、無助、焦慮和恐懼。

具有親和動機的員工會在他們因良好的態(tài)度和合作得到贊揚時更加努力工作。他們在選擇助手時，傾向于選擇周圍的朋友。他們由于能夠與朋友們相處而得到內(nèi)心的滿足，并且他們需要工作自由來發(fā)展這些關(guān)系。

具有強烈親和需要的管理者也許很難成為有效的管理者。雖然高度關(guān)注積極的社會關(guān)系通?？梢越⒑献餍缘墓ぷ鳝h(huán)境，在這之中的員工也的確愿意共同工作；但是，在管理上過分強調(diào)社會維度會干擾正常完成工作的程序。對親和取向型管理者來說，在分配挑戰(zhàn)性的工作、指導(dǎo)工作活動及監(jiān)督工作的有效性上會有困難。