親和動(dòng)機(jī)是指爭(zhēng)取在社會(huì)基礎(chǔ)上與人交往的驅(qū)力。

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家S.沙赫特于1959年假定，高度恐懼的個(gè)體比低度恐懼的個(gè)體有更強(qiáng)的親和動(dòng)機(jī)。為了檢驗(yàn)這個(gè)假設(shè)，他做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)者首先選擇基本條件相同的被試，然后用實(shí)驗(yàn)操縱他們的恐懼程度，再給被試一個(gè)親和的機(jī)會(huì)，用他們顯示出來的親和行為量作對(duì)比，由此產(chǎn)生的任何差別都可以歸因于他們已經(jīng)喚起的恐懼程度。結(jié)果表明，恐懼程度越高，親和動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。

社會(huì)心理學(xué)對(duì)親和動(dòng)機(jī)有如下解釋：

1、適度喚醒層次論。認(rèn)為每個(gè)人所需要的最適宜的刺激量各不相同，親和動(dòng)機(jī)就有差異。就個(gè)人而言，當(dāng)外來刺激超過個(gè)人最適宜程度的刺激量時(shí)，會(huì)引發(fā)追求清靜的動(dòng)機(jī)；反之則產(chǎn)生相反動(dòng)機(jī)，即希望有人陪伴。至于最適宜的刺激量為多大，沒有給予明確界定，也沒有提出計(jì)量方法。

2、本能理論。認(rèn)為人天生有一種親和本能，這是產(chǎn)生結(jié)群、交往行為的原動(dòng)力。

3、條件作用理論。認(rèn)為嬰兒之所以依戀其母，是因?yàn)樗拿婵缀托蜗笠呀?jīng)與某些原始驅(qū)力狀態(tài)的緩和產(chǎn)生了聯(lián)想，這種原始驅(qū)力首先是饑和渴，每當(dāng)母親給嬰兒喂奶時(shí),嬰兒便把母親與溫暖、舒適的感受聯(lián)系起來,這種感受來自饑渴的減輕。嬰兒無數(shù)次受到愛撫，就無數(shù)次地與愉快情境聯(lián)系起來，通過這種條件作用過程，他逐步學(xué)會(huì)了“愛”母親，再把愛逐步泛化到其他人身上，最后與他人結(jié)群、交往、希望有人陪伴的動(dòng)機(jī)成了某種“習(xí)慣”而被固定下來。

親和動(dòng)機(jī)對(duì)管理行為的兩個(gè)相對(duì)影響：

一方面，高親和動(dòng)機(jī)容易使個(gè)體力圖回避沖突與競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)易形成宗派，對(duì)一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者可能產(chǎn)生一定的消極影響。

另一方面，適度的親和對(duì)團(tuán)體的維系，加強(qiáng)組織的凝聚力有著重要的作用，良好的人際關(guān)系和合作環(huán)境是企業(yè)獲得成功的主要條件之一，也是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的體現(xiàn)。

親和動(dòng)機(jī)是是一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)，當(dāng)它引發(fā)的親和行為得以順利進(jìn)行時(shí)，個(gè)人就感到安全、溫暖、有信心；當(dāng)親和行為受到挫折時(shí)，個(gè)人就感到孤獨(dú)、無助、焦慮和恐懼。

具有親和動(dòng)機(jī)的員工會(huì)在他們因良好的態(tài)度和合作得到贊揚(yáng)時(shí)更加努力工作。他們?cè)谶x擇助手時(shí)，傾向于選擇周圍的朋友。他們由于能夠與朋友們相處而得到內(nèi)心的滿足，并且他們需要工作自由來發(fā)展這些關(guān)系。

具有強(qiáng)烈親和需要的管理者也許很難成為有效的管理者。雖然高度關(guān)注積極的社會(huì)關(guān)系通?？梢越⒑献餍缘墓ぷ鳝h(huán)境，在這之中的員工也的確愿意共同工作；但是，在管理上過分強(qiáng)調(diào)社會(huì)維度會(huì)干擾正常完成工作的程序。對(duì)親和取向型管理者來說，在分配挑戰(zhàn)性的工作、指導(dǎo)工作活動(dòng)及監(jiān)督工作的有效性上會(huì)有困難。