高檔耐用消費(fèi)品指售價高、經(jīng)久耐用的高品質(zhì)及特色商品。對此類商品的購買，消費(fèi)者表現(xiàn)得最為謹(jǐn)慎，購買前往往要做充分的準(zhǔn)備，對商品進(jìn)行各方面的調(diào)查、研究和比較，輕易不做出購買的決策。此類商品的質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)的好壞，是消費(fèi)者做出購買決策的關(guān)鍵因素，如汽車、樓房、錄像機(jī)等。

高檔耐用消費(fèi)品的特征是價格較高，使用年限較長，并且較能適應(yīng)時代的需要。如彩色電視機(jī)、空調(diào)機(jī)、音響設(shè)備、高級家具等。由于這類商品價格高，因而一般情況下購買未達(dá)到飽和狀態(tài)，故這類商品的需求量中包含兩部分：一部分是新增量，即某些家庭原來沒有的，后需要新購部分，這部分與預(yù)測耐用消費(fèi)品的新增普及速度有關(guān)；另一部分是更新量，這與一般耐用消費(fèi)品是相類似的。

高檔耐用消費(fèi)品需求量預(yù)測比較復(fù)雜，其預(yù)測公式有兩個，其一為

s = j(a₂ − a₁) + ja₁i

式中：s——預(yù)測期高檔耐用消費(fèi)品的需求量；

i——預(yù)測期某個市場范圍的平均人口數(shù)(或家庭戶數(shù))；

a₂——預(yù)測期期末普及率；

a₁——預(yù)測期期初普及率；

i——更新率。

在式上中，a₂ − a₁為預(yù)測期要達(dá)到的普及率，j(a₂ − a₁)為新增量，ja₁i為更新量。

其二為

s = j(a_n − a₁)i_n + ja₁i

式中：s——預(yù)測期高檔耐用消費(fèi)品的需求量；

j——預(yù)測期某個市場范圍的平均人FJ數(shù)(或家庭戶數(shù))；

a_n——將來達(dá)到的飽和普及率；

a₁——預(yù)測期期初普及率；

i_n——年購買系數(shù)，它是從預(yù)測期期初普及率至達(dá)到飽和普及率所經(jīng)過的年限的倒數(shù)；

i——更新率。

在式中，(a_n − a₁)i_n為預(yù)測期這年要達(dá)到的普及率，j(a_n − a₁)i_n為新增量，ja₁i為更新量。

關(guān)于普及率資料的獲得可采用如下途徑。

第一，對于預(yù)測期期初普及率a₁，可以通過對居民抽樣調(diào)查來獲得。如抽樣調(diào)查100戶居民有音響設(shè)備30套。則居民音響設(shè)備期初普及率為30％。

第二，對于預(yù)測期末普及率a₁及飽和普及率a_n的估算，一般采用德爾菲法或其他經(jīng)驗(yàn)判斷法預(yù)測得出。

案例一

　　某市有12．4萬戶家庭，現(xiàn)有燃?xì)鉄崴鞯钠占奥蕿?％，預(yù)計下一年度普及率將達(dá)到20％。若燃?xì)鉄崴鞯氖褂脡勖鼮?年，預(yù)測下一年度該市燃?xì)鉄崴鞯男枨罅俊?/p>

　　從題意可得

　　將以上數(shù)據(jù)代入預(yù)測公式，即

(萬臺)

　　即該市下一年度燃?xì)鉄崴餍枨罅款A(yù)測值為2．108萬臺。

案例二

　　某地區(qū)有居民家庭21．5萬戶，現(xiàn)有空調(diào)器普及率35％，有關(guān)專家預(yù)測5年后?？蛇_(dá)到飽和普及率85％。若空調(diào)器的使用壽命平均為7年，預(yù)測下一年度該地區(qū)空調(diào)器的需求量。

　　從題意可知

　　將以上數(shù)據(jù)代入預(yù)測公式，即

(萬臺)

　　該地區(qū)下一年度空調(diào)器需求量預(yù)測值為3．23萬臺。