預(yù)測(cè)性調(diào)研是指專門為了預(yù)測(cè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)某一環(huán)節(jié)因素的變動(dòng)趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研。如市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求量變化趨勢(shì)調(diào)研，某產(chǎn)品供給兩的變化趨勢(shì)調(diào)研等。這類調(diào)研的結(jié)果就是對(duì)事物未來(lái)發(fā)展變化的一個(gè)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)推銷所面臨的最大問(wèn)題仍是需求問(wèn)題。需求為生產(chǎn)的先決條件，也為企業(yè)生存的條件，市場(chǎng)需求的估計(jì)對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)具有重大意義，因?yàn)槲ㄓ兄牢磥?lái)的需求（就算估計(jì)數(shù)字也好），企業(yè)才能作生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、組織等計(jì)劃。

對(duì)將來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的需求如果完全不了解或無(wú)從估計(jì)的話，日后所冒的風(fēng)險(xiǎn)顯然很大，可能發(fā)生生產(chǎn)過(guò)剩（生產(chǎn)大過(guò)需求），或生產(chǎn)不足（需求大過(guò)生產(chǎn)）。

兩種情形都會(huì)使企業(yè)發(fā)生損失。前者為實(shí)際損失，而后者則為機(jī)會(huì)損失（opportunity loss），因此預(yù)測(cè)性調(diào)研的意義重大。

預(yù)測(cè)性調(diào)研的所需資料主要根據(jù)描述性調(diào)研與因果關(guān)系調(diào)研所提供，例如欲估計(jì)公司未來(lái)四年的銷售量（Y），則需對(duì)影響該銷售量的自變數(shù)，如家庭收入（X₂）與家庭數(shù)目（X₂）也應(yīng)先加以估計(jì)（可加上預(yù)測(cè)方程的參數(shù)a、b、c），預(yù)測(cè)方程為：

Y = a + bX₁ + cX₂

X₁與X₂等資料在描述性調(diào)研與因果關(guān)系調(diào)研中應(yīng)已收集，假定在購(gòu)買者習(xí)慣不變及推銷費(fèi)用不增加的情況下，將未來(lái)四年所估計(jì)的X₁與X₂之值代入公式，即可求出未來(lái)四年的銷售量。