預(yù)測性調(diào)研是指專門為了預(yù)測未來一定時(shí)期內(nèi)某一環(huán)節(jié)因素的變動趨勢及其對企業(yè)市場營銷活動的影響而進(jìn)行的市場調(diào)研。如市場上消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的需求量變化趨勢調(diào)研，某產(chǎn)品供給兩的變化趨勢調(diào)研等。這類調(diào)研的結(jié)果就是對事物未來發(fā)展變化的一個(gè)預(yù)測。

市場推銷所面臨的最大問題仍是需求問題。需求為生產(chǎn)的先決條件，也為企業(yè)生存的條件，市場需求的估計(jì)對每個(gè)企業(yè)來說，實(shí)具有重大意義，因?yàn)槲ㄓ兄牢磥淼男枨螅ň退愎烙?jì)數(shù)字也好），企業(yè)才能作生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、組織等計(jì)劃。

對將來企業(yè)產(chǎn)品的需求如果完全不了解或無從估計(jì)的話，日后所冒的風(fēng)險(xiǎn)顯然很大，可能發(fā)生生產(chǎn)過剩（生產(chǎn)大過需求），或生產(chǎn)不足（需求大過生產(chǎn)）。

兩種情形都會使企業(yè)發(fā)生損失。前者為實(shí)際損失，而后者則為機(jī)會損失（opportunity loss），因此預(yù)測性調(diào)研的意義重大。

預(yù)測性調(diào)研的所需資料主要根據(jù)描述性調(diào)研與因果關(guān)系調(diào)研所提供，例如欲估計(jì)公司未來四年的銷售量（Y），則需對影響該銷售量的自變數(shù)，如家庭收入（X₂）與家庭數(shù)目（X₂）也應(yīng)先加以估計(jì)（可加上預(yù)測方程的參數(shù)a、b、c），預(yù)測方程為：

Y = a + bX₁ + cX₂

X₁與X₂等資料在描述性調(diào)研與因果關(guān)系調(diào)研中應(yīng)已收集，假定在購買者習(xí)慣不變及推銷費(fèi)用不增加的情況下，將未來四年所估計(jì)的X₁與X₂之值代入公式，即可求出未來四年的銷售量。