需求相似理論又稱偏好相似理論(preference similarity theory)或重疊需求理論（overlapping demand theory），是瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯戴芬·伯倫斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其論文《論貿(mào)易和轉(zhuǎn)變》提出的。

林德認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)、流向及貿(mào)易量的大小決定于本國(guó)的需求偏好，而一國(guó)的需求偏好又決定于該國(guó)的平均收入水平。這是因?yàn)槿齻€(gè)方面的原因。

代表性需求理論的基本觀點(diǎn)是，重疊需求是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的一個(gè)獨(dú)立條件。兩國(guó)之間的需求結(jié)構(gòu)若是越接近，則兩國(guó)之間進(jìn)行貿(mào)易的基礎(chǔ)就越雄厚。當(dāng)兩國(guó)的人均收入水平越接近時(shí)，則重疊需求的范圍也就越大，兩國(guó)重復(fù)需要的商品都有可能成為貿(mào)易品。如果各國(guó)的國(guó)民收入不斷提高，則由于收入水平的提高，新的重復(fù)需要的商品便不斷地出現(xiàn)，貿(mào)易也相應(yīng)地不斷擴(kuò)大，貿(mào)易中的新品種就會(huì)不斷地出現(xiàn)。所以，收入水平相似的國(guó)家，互相間的貿(mào)易關(guān)系就可能越密切；反之，如果收入水平相差懸殊，則兩國(guó)之間重復(fù)需要的商品就可能很少，貿(mào)易的密切程度也就很小。

需求相似理論兩個(gè)假設(shè)條件：

1、需求結(jié)構(gòu)不同的假設(shè)（或稱消費(fèi)者行為假設(shè)）：假設(shè)在一國(guó)之內(nèi)，需求受消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定。不同收入階層的消費(fèi)者偏好不同，收入越高的消費(fèi)者就越偏好奢侈品，收入越低的消費(fèi)者就越偏好必需品，但如果消費(fèi)者收入水平相同，則其偏好也相同。一般情況下，一國(guó)對(duì)該國(guó)平均檔次的商品的需求量最大，其成為代表性需求。

2、兩國(guó)需求重疊的假定：廠商根據(jù)消費(fèi)者的收入水平與需求結(jié)構(gòu)來(lái)決定其生產(chǎn)方向與內(nèi)容，而生產(chǎn)的必要條件是對(duì)其產(chǎn)品有效需求的存在；如果兩國(guó)的平均收入水平相近，則兩國(guó)的需求結(jié)構(gòu)也必定相似。反之，如果兩國(guó)的收入水平相差很大，則他們的需求結(jié)構(gòu)也必存在顯著的差異。

①國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品有富余，有能力向國(guó)外出口產(chǎn)品。

②兩個(gè)國(guó)家的偏好相似，需求結(jié)構(gòu)接近，或者說(shuō)需求結(jié)構(gòu)的重疊部分越大，兩國(guó)間的貿(mào)易量就越大。③兩國(guó)人均收入水平相近，則需求結(jié)構(gòu)相似，需求重疊部分就越大，兩國(guó)間的貿(mào)易 量就越大。

在此基礎(chǔ)上，貿(mào)易按照以下流程進(jìn)行：

一國(guó)人均收入水平提高—— 對(duì)工業(yè)制成品尤其是奢侈品的需求增加（恩格爾定律）——帶動(dòng)本國(guó)工業(yè)制成品生產(chǎn)增加，結(jié)果使產(chǎn)量的增加超過(guò)了需求的增長(zhǎng)，從而有能力出口——對(duì)于這類(lèi)產(chǎn) 品，只有收入水平相近的國(guó)家才會(huì)有較多的需求，因而出口對(duì)象國(guó)是收入水平相近，需求相似的國(guó)家，這樣就使得兩國(guó)間貿(mào)易量增大。 林德的理論從偏好相似和重疊需求的角度，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家之間的北—北貿(mào)易的快速發(fā)展作出了解釋，所以稱為“重疊需求論”。

代表性需求理論與要素稟賦理論各有其不同的適用范圍，要素稟賦理論主要解釋發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易（Inter- industry trade），即工業(yè)品與初級(jí)產(chǎn)品或資本密集型產(chǎn)品與勞動(dòng)密集型產(chǎn)品之間的貿(mào)易；而重疊需求理論則適合于解釋發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra -industry trade），即制造業(yè)內(nèi)部的一種水平式貿(mào)易。因此，重疊需求理論是對(duì)要素稟賦理論的發(fā)展和完善。

1.需求相似理論表明，收入水平相近的國(guó)家之間存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)

2.需求相似理論對(duì)于解釋第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)迅速發(fā)展的發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有特別的意義