需求定位是指根據(jù)消費(fèi)者的需求來確定該產(chǎn)品在市場上的位置。消費(fèi)者的需求也就是市場的需求。但消費(fèi)者的需求除了現(xiàn)實(shí)的需求之外，還應(yīng)當(dāng)包括心理需求或潛在需求。潛在需求在未來的某一時候，有可能轉(zhuǎn)化為其時的現(xiàn)實(shí)需求；心理需求有可能是現(xiàn)實(shí)需求的內(nèi)在驅(qū)動力，也可能是形成現(xiàn)實(shí)需求之前的種種心理因子。對產(chǎn)品進(jìn)行需求定位，可以從滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求或心理需求、潛在需求人手，去尋找產(chǎn)品的市場位置，去刺激消費(fèi)者的購買欲望。當(dāng)今的啤酒消費(fèi)者，對長久飲用后身體可能會發(fā)胖心有隱憂。在這種情況下，一種飲后不必?fù)?dān)心發(fā)胖的啤酒便應(yīng)運(yùn)而生了。這種啤酒的廣告說：“飲后毋須憂慮使體重增加的啤酒。”廣告文案撰稿人所作的定位是相當(dāng)準(zhǔn)確的，廣告完全迎合了人們的心理需求，因而大受消費(fèi)者的歡迎。需求定位有利于廣告訴求進(jìn)入到受眾的心中去。