限產(chǎn)限銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略是指從滿足顧客的求異心理出發(fā)，制造“緊俏心理”，促使顧客及早購(gòu)買的戰(zhàn)略。

限產(chǎn)限銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)饑餓型戰(zhàn)略是有區(qū)別的。后者僅是暫時(shí)“限產(chǎn)”，目的依然在于擴(kuò)展更大的市場(chǎng)，而前者則是從“物以稀為貴”的觀念出發(fā)，限產(chǎn)限銷，使市場(chǎng)一直處于“饑餓狀態(tài)”，而使產(chǎn)品緊俏升值，以獲高額利潤(rùn)。

l991年，日本某汽車公司推出一種“費(fèi)加洛”新型車，式樣極具浪漫古典，風(fēng)格獨(dú)特，顧客十分喜歡。但該公司一開(kāi)始就宣布只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，決不多生產(chǎn)一輛。結(jié)果訂單一下激增到30多萬(wàn)輛，而公司信守諾言，只好對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，只有中簽者才能成為“幸運(yùn)”購(gòu)車者，結(jié)果2萬(wàn)輛車還未生產(chǎn)出來(lái)就預(yù)購(gòu)一空。

在毛澤東同志誕辰100周年前夕，廣州手表廠特意精制了l000只“羊城牌”有毛澤東頭象的紀(jì)念表，并聲明除廠里只留下一只樣品外，999只全部銷往香港，每只表有001到999的編號(hào)可作查驗(yàn)，并附有廠長(zhǎng)親筆簽名的說(shuō)明書(shū)。這批表在香港一上市，就因稀有而十分搶手，售價(jià)從數(shù)百港元上升到四五千港元。

再如法國(guó)一家皮箱公司，因皮箱用料考究、設(shè)計(jì)新穎、制作精良而享有盛名。但該公司實(shí)行限產(chǎn)銷售戰(zhàn)略，雖客戶點(diǎn)名求購(gòu)該公司的產(chǎn)品而預(yù)購(gòu)量很大，也決不動(dòng)心，不增加生產(chǎn)，顧客常擔(dān)心買不到其產(chǎn)品而爭(zhēng)先求購(gòu)，使該公司一直門(mén)庭若市。

實(shí)行限產(chǎn)限銷戰(zhàn)略，要求產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，樣式新潮有時(shí)代感，使顧客“一見(jiàn)鐘情”，愛(ài)不釋手，欲罷不能。普通商品銷售往往有波峰波谷銷售曲線，即一般從少量試銷開(kāi)始，逐漸發(fā)展到高峰，爾后再回落到谷底，平均效益不一定理想。但限產(chǎn)限量銷售則從俏銷開(kāi)始，并在俏銷中結(jié)束，商品始終在人們的心目中樹(shù)立了美好的形象，不需投資過(guò)多的廣告費(fèi)用，也沒(méi)有通常的銷售曲線，但可以獲得理想的收益效果。