陣地防御是指企業(yè)在目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域周圍設(shè)防，采取措施，修筑工事，以防止競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，這是一種基本的防御形式。但是應(yīng)該看到，企業(yè)要取得自我保護(hù)的勝利，單靠陣地防御作戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是難以獲勝的。

陣地防御的主要措施有：

1.防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

2.差別營(yíng)銷，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度；

3.封鎖銷售渠道入口；

4.提高購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本；

5.延伸產(chǎn)品線；

6.占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)等。

采取陣地防御，是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周構(gòu)筑起相應(yīng)的“防御工事”。典型的做法是企業(yè)向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品品種和采用較大分銷覆蓋面，并盡可能地在同行業(yè)中采用低定價(jià)策略。這是一種最為保守的競(jìng)爭(zhēng)做法，但因缺少主動(dòng)進(jìn)攻，若長(zhǎng)期實(shí)行，會(huì)使企業(yè)滋生不思進(jìn)取的思想和習(xí)慣。美國(guó)的福特汽車公司和克勒斯勒汽車公司都曾由于采取過這種做法而先后從頂峰上跌下來。而美國(guó)可口可樂公司，在不同的時(shí)期，都積極地向市場(chǎng)提供消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，而不是據(jù)守于單品種的可樂飲料市場(chǎng)。公司不僅開發(fā)了各種非可樂飲料得以在軟飲料市場(chǎng)上不斷進(jìn)取，而且在酒精飲料市場(chǎng)上也大肆圖謀。這就沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的可乘之機(jī)。作為世界飲料業(yè)的巨子，可口可樂公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位得以長(zhǎng)期穩(wěn)固。