陣地防御是指企業(yè)在目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域周?chē)O(shè)防，采取措施，修筑工事，以防止競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，這是一種基本的防御形式。但是應(yīng)該看到，企業(yè)要取得自我保護(hù)的勝利，單靠陣地防御作戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是難以獲勝的。

陣地防御的主要措施有：

1.防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

2.差別營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度；

3.封鎖銷(xiāo)售渠道入口；

4.提高購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本；

5.延伸產(chǎn)品線(xiàn)；

6.占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)等。

采取陣地防御，是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周構(gòu)筑起相應(yīng)的“防御工事”。典型的做法是企業(yè)向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品品種和采用較大分銷(xiāo)覆蓋面，并盡可能地在同行業(yè)中采用低定價(jià)策略。這是一種最為保守的競(jìng)爭(zhēng)做法，但因缺少主動(dòng)進(jìn)攻，若長(zhǎng)期實(shí)行，會(huì)使企業(yè)滋生不思進(jìn)取的思想和習(xí)慣。美國(guó)的福特汽車(chē)公司和克勒斯勒汽車(chē)公司都曾由于采取過(guò)這種做法而先后從頂峰上跌下來(lái)。而美國(guó)可口可樂(lè)公司，在不同的時(shí)期，都積極地向市場(chǎng)提供消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，而不是據(jù)守于單品種的可樂(lè)飲料市場(chǎng)。公司不僅開(kāi)發(fā)了各種非可樂(lè)飲料得以在軟飲料市場(chǎng)上不斷進(jìn)取，而且在酒精飲料市場(chǎng)上也大肆圖謀。這就沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的可乘之機(jī)。作為世界飲料業(yè)的巨子，可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位得以長(zhǎng)期穩(wěn)固。