銷售配送指配送企業(yè)是銷售性企業(yè)，或銷售企業(yè)作為銷售戰(zhàn)略一環(huán)，進(jìn)行的促銷型配送，或者是和電子商務(wù)網(wǎng)站配套的銷售型配送。這種配送的配送對(duì)象往往是不固定的，用戶也往往是不固定的，配送]對(duì)象和用戶依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的占有的情況而定，配送的經(jīng)營(yíng)狀況也取決于市場(chǎng)狀況，配送隨機(jī)性較強(qiáng)而計(jì)劃性較差。各種類型的商店配送、電子商務(wù)網(wǎng)站配送一般都屬于銷售配送。

用配送方式進(jìn)行銷售是擴(kuò)大銷售數(shù)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、更多獲得銷售收益的重要方式。由于是在送貨服務(wù)前提下進(jìn)行的活動(dòng)，所以也受到用戶歡迎。

銷售配送的經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：

（一）批發(fā)分銷型銷售配送

批發(fā)分銷型銷售配送的應(yīng)用領(lǐng)域主要是大型商業(yè)批發(fā)企業(yè)，大型工業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中或全國(guó)性、大范圍的批發(fā)分銷。

（二）零售型銷售配送

零售銷售配送是面向廣大消費(fèi)者的配送，主要是“門到人”和“門到門”方式的配送。

零售型銷售配送可以采用電子商務(wù)的交易方式，也可以采用電話訂貨、傳真訂貨、通信訂貨以及現(xiàn)在廣泛采用的商店購(gòu)貨等方式進(jìn)行交易活動(dòng)，然后采用“商物分離 ”的方式，由配送中心或者商店進(jìn)行配送。這是通用的配送方式，前面所講的和電子商務(wù)配套的銷售配送只是其中的一個(gè)類型。

1、和B2C電子商務(wù)配套的“門到人”銷售配送

這種銷售配送的用戶是以生活資料為主體的最終消費(fèi)者。這就決定在管理上要面臨數(shù)量龐大的用戶、需求不穩(wěn)定的用戶、個(gè)性化及突發(fā)性需求的用戶、每次需求品種及數(shù)量都較小的用戶，當(dāng)然，在這種情況下，很難實(shí)行計(jì)劃配送，因而有非常大的管理難度。

2、和B2B電子商務(wù)配套的“門到門”配送

這種銷售配送的用戶是以生產(chǎn)資料為主體的企業(yè)，或是以零售為主的商業(yè)企業(yè)。這些用戶的特點(diǎn)是需求品種規(guī)格較多、數(shù)量較大、需求較穩(wěn)定而且用戶的數(shù)量確定，用戶的隨機(jī)性較小。所以，這種類型的銷售配送，比較容易建立精細(xì)的、計(jì)劃管理。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，和虛擬網(wǎng)上交易相配套，利用配送方式將網(wǎng)上銷售的商品送交用戶，這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中必須要做的事情，銷售配送作為電子商務(wù)重要的支撐力量，是不可缺乏的，因而也是“新經(jīng)濟(jì)”的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。