赫爾曼·西蒙教授是歐洲市場(chǎng)科學(xué)研究所所長(zhǎng)、倫敦商學(xué)院訪問(wèn)教授、哈佛大學(xué)商學(xué)院和斯坦福大學(xué)等著名院校的客座教授。他在《隱形冠軍》和《定價(jià)圣經(jīng)》兩本非常有影響力的書(shū)籍，提出定價(jià)理論最重要的模型———西蒙模型，是一個(gè)與品牌生命周期相關(guān)聯(lián)的價(jià)格彈性動(dòng)態(tài)模型。

假定qit為t時(shí)品牌i的銷(xiāo)售量，Cit為t時(shí)品牌i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異效應(yīng)（也就是交叉彈性效應(yīng)），Bit為t時(shí)品牌i的純粹價(jià)格效應(yīng)，Ait為非價(jià)格因素對(duì)t時(shí)品牌i的遺留和廢棄效應(yīng)，那么，動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售反應(yīng)模型就可表述為：

qit=Ait+Bit+Cit

Ait反映了由于廣告反應(yīng)滯后和銷(xiāo)售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應(yīng)的組合情況。

Bit反映了銷(xiāo)售量與純粹價(jià)格水平的關(guān)系。西蒙假設(shè)二者之間存在著線性關(guān)系，即Bit=bPit, 式中，

b<0；Pit為t時(shí)品牌i的價(jià)格。

Cit反映了品牌i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異對(duì)品牌i銷(xiāo)售的影響。最理想的效應(yīng)是：當(dāng)價(jià)格差異較小時(shí)，銷(xiāo)售反應(yīng)比例?。划?dāng)價(jià)格差異大時(shí)，銷(xiāo)售反應(yīng)比例大。所謂價(jià)格差異，是指品牌i價(jià)格與市場(chǎng)上所有品牌價(jià)格平均值之間的差額。

西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)根據(jù)價(jià)格彈性的變化制定最優(yōu)定價(jià)政策具有重要意義。