渠道領(lǐng)袖是分銷(xiāo)渠道中充當(dāng)領(lǐng)袖的組織，該組織向各公司買(mǎi)進(jìn)或（和）賣(mài)出商品，代他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，總是從事一些有益與供應(yīng)商、顧客及自身的活動(dòng)。渠道領(lǐng)袖的存在，一方面可以減少渠道沖突，使商業(yè)運(yùn)作效果最大化；另一方面，渠道領(lǐng)袖會(huì)提出高于一般分銷(xiāo)商的要求，讓生產(chǎn)商往往不敢造次。

沃爾瑪是全球最大的渠道領(lǐng)袖，家樂(lè)福目前屈居第二。

但在某些行業(yè)領(lǐng)域，渠道領(lǐng)袖另外有品牌擔(dān)當(dāng)，如家居產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道領(lǐng)袖是家得寶（Home Depot)?？上Ъ业脤氝t遲沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的家居領(lǐng)域被百安居(B&Q)、宜家(IKEA)這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著渠道領(lǐng)袖的位置。

J·C潘妮(J·C Penney)與其服裝供應(yīng)商的關(guān)系就是一例典型的渠道領(lǐng)袖角色。潘妮的銷(xiāo)售量及對(duì)供應(yīng)商的重要性使得它可以建立它的品牌特色，在工廠實(shí)施檢查方案，并決定毛利結(jié)構(gòu)。

而中國(guó)的四季青服裝集團(tuán)，雖然土生土長(zhǎng)于杭州市郊，借助環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、地理優(yōu)勢(shì)，也發(fā)展成為了區(qū)域性的女裝渠道領(lǐng)袖。

國(guó)美是中國(guó)市場(chǎng)上家電銷(xiāo)售的渠道領(lǐng)袖，蘇寧是其競(jìng)爭(zhēng)者。號(hào)稱全球最大電子消費(fèi)品零售商的百思買(mǎi)(BestBuy)要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不一定能成為中國(guó)家電的渠道領(lǐng)袖，所以百思買(mǎi)選擇了與某個(gè)本土品牌的合作。