服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。目的是要通過(guò)服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。

①調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要。

②采取有別于他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運(yùn)送給服務(wù)接受者。

③注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱(chēng)或標(biāo)志來(lái)樹(shù)立企業(yè)的獨(dú)特形象。

(1)無(wú)形產(chǎn)品有形化。如贈(zèng)送附有酒店廣告的衛(wèi)浴用品給顧客。

(2)將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行顧客化定制。如美容院提供個(gè)人設(shè)計(jì)師、果汁吧及放松的環(huán)境，以此區(qū)別于其它的理發(fā)店。

(3)減少視覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)。如針對(duì)顧客缺少汽車(chē)修理的知識(shí)，服務(wù)提供者可以專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間解釋問(wèn)題，無(wú)形中將會(huì)建立顧客的信賴(lài)關(guān)系，并讓顧客愿意額外付出。

(4)服務(wù)員工訓(xùn)練。由于服務(wù)主要是人員提供的，如果實(shí)施高質(zhì)量的員工訓(xùn)練計(jì)劃，則可以促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提高，建立難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(5)高水準(zhǔn)的質(zhì)量管理。服務(wù)產(chǎn)品是比較容易的模仿和復(fù)制的，相比之下，高水準(zhǔn)的質(zhì)量管理能力不容易復(fù)制，因?yàn)?，高質(zhì)量的質(zhì)量管理設(shè)計(jì)到員工訓(xùn)練、程序管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)等復(fù)雜內(nèi)容，所以不容易復(fù)制。