最大預(yù)算策略是指在談判中，在對(duì)某方案表示興趣的同時(shí)，又以最大預(yù)算或最大授權(quán)的限制，對(duì)對(duì)手的較為改善的方案，進(jìn)行最后施壓的做法，稱為最大預(yù)算策略。

具體做法如下例所示。例一，某項(xiàng)目價(jià)格談判。賣方已將其價(jià)格從7億日元，降到6億日元，買方說(shuō)：“你的方案內(nèi)容不錯(cuò)，但我只有5．5億日元的預(yù)算。如貴方能再予以改善，我們即可成交?！崩?，買方對(duì)某商品交易，給出了150萬(wàn)美元的還價(jià)，相對(duì)賣方要價(jià)1肋萬(wàn)美元尚有差距，賣方會(huì)說(shuō)：“您的還價(jià)很有意義，但我無(wú)權(quán)做這么大的讓步?！?

運(yùn)用此策略時(shí)，應(yīng)注意：其一，留有變通的余地，以防對(duì)方不顧你的最大預(yù)算和最高授權(quán)，逼你“增加”或“請(qǐng)示”，而再爭(zhēng)取一點(diǎn)利益的反擊；其二，注意保守己方底牌的秘密；其三，掌握好時(shí)機(jī)，一般講，應(yīng)在價(jià)格多次交鋒之后，或某個(gè)條件的反復(fù)討論之后，雙方均已有所靠攏之時(shí)；其四，態(tài)度亦應(yīng)靈活，不宜僵化，在該招一時(shí)不奏效時(shí)，還應(yīng)有退路。當(dāng)然，對(duì)于第一次進(jìn)入市場(chǎng)或急于(有誠(chéng)意)成交的談判對(duì)手，該招很有效。例如，某美國(guó)中小企業(yè)，為做某小程控交換機(jī)的項(xiàng)目，就是運(yùn)用該策略，將其技術(shù)費(fèi)由700萬(wàn)美元，加提成費(fèi)，最后降到130萬(wàn)美元。