最大預(yù)算策略是指在談判中，在對某方案表示興趣的同時，又以最大預(yù)算或最大授權(quán)的限制，對對手的較為改善的方案，進行最后施壓的做法，稱為最大預(yù)算策略。

具體做法如下例所示。例一，某項目價格談判。賣方已將其價格從7億日元，降到6億日元，買方說：“你的方案內(nèi)容不錯，但我只有5．5億日元的預(yù)算。如貴方能再予以改善，我們即可成交?！崩?，買方對某商品交易，給出了150萬美元的還價，相對賣方要價1肋萬美元尚有差距，賣方會說：“您的還價很有意義，但我無權(quán)做這么大的讓步?！?

運用此策略時，應(yīng)注意：其一，留有變通的余地，以防對方不顧你的最大預(yù)算和最高授權(quán)，逼你“增加”或“請示”，而再爭取一點利益的反擊；其二，注意保守己方底牌的秘密；其三，掌握好時機，一般講，應(yīng)在價格多次交鋒之后，或某個條件的反復(fù)討論之后，雙方均已有所靠攏之時；其四，態(tài)度亦應(yīng)靈活，不宜僵化，在該招一時不奏效時，還應(yīng)有退路。當然，對于第一次進入市場或急于(有誠意)成交的談判對手，該招很有效。例如，某美國中小企業(yè)，為做某小程控交換機的項目，就是運用該策略，將其技術(shù)費由700萬美元，加提成費，最后降到130萬美元。