明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推銷人員利用顧客對(duì)名人的崇拜心理，借助名人的聲望來說服顧客購(gòu)買推銷品的洽談方法。

明星提示法迎合了人們的求名的情感購(gòu)買動(dòng)機(jī)，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名廠等的聲望，可以消除顧客的疑慮，使推銷人員和推銷產(chǎn)品在顧客的心目中產(chǎn)生明星效應(yīng)，有力地影響了顧客的態(tài)度，因此，推銷效果比較理想。但使用這一方法時(shí)應(yīng)該注意提示中的明星應(yīng)該是顧客普遍喜歡的對(duì)象，明星本身確實(shí)使用了企業(yè)的產(chǎn)品并且效果不錯(cuò)。這樣才有說服力。

在應(yīng)用明星提示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：

1、提示所指的明星(名人、名家等)都必須有較高的知名度，為顧客所了解；對(duì)于生產(chǎn)資料市場(chǎng)的推銷，所提示的名廠，也應(yīng)該是該行業(yè)的真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

2、所提示的明星必須是顧客公認(rèn)的，而且是顧客所崇拜尊敬的。因?yàn)?，不同的名人有不同的崇拜者，不同的目?biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者群亦有不同的崇拜明星，推銷人員在使用明星提示法時(shí)，應(yīng)注意向不同的顧客提示不同的明星，不被顧客接受的明星反而使推銷效果大打折扣，甚至事與愿違。

3、所提示的明星與其所使用及消費(fèi)的產(chǎn)品都應(yīng)該是真實(shí)的。為此，應(yīng)事先做好向明星的推銷工作。

4、所提示的明星與所推銷的產(chǎn)品應(yīng)有必然的內(nèi)在聯(lián)系，從而給推銷洽談的氣氛增加感染力與說服力。