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斯科特·麥克尼里

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1.斯科特·麥克尼里簡介

麥克尼里生于1954年11月13日,他父親 1962年擔(dān)任美國汽車公司(AMC)的副主席。他在底特律的市郊長大,有三個姐妹。從小耳濡目染學(xué)會了很多管理決策方面的知識。麥克尼里童年時常聽父親與其好友在高爾夫球場上談?wù)撋?。?shí)際上在麥克尼里家里,很多個晚上,年輕的麥克尼里都在與父親共商挽救當(dāng)時身陷危機(jī)的美國汽車公司的大計(jì)。他學(xué)到的最重要的一課就是占有市場份額的重要性。

現(xiàn)年52歲的斯科特·麥克尼里是1982年共同創(chuàng)立的Sun公司董事會主席,并擔(dān)任Sun聯(lián)邦公司主席。自1984年至2006年,McNealy執(zhí)掌Sun公司CEO帥印及Sun公司董事會主席,并帶領(lǐng)Sun走上持續(xù)創(chuàng)新的開放網(wǎng)絡(luò)計(jì)算之路。

在擔(dān)任CEO的22年時間里,麥克尼里率領(lǐng)Sun從硅谷新建公司成長為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商,在世界范圍內(nèi)擁有37,900名雇員,成為成功企業(yè)的典范。麥克尼里于1986年將Sun公司上市,使其成為最耀眼的技術(shù)型公司之一。

麥克尼里監(jiān)督公司世界級產(chǎn)品的部署。迄今為止,Java應(yīng)用于超過35億臺設(shè)備;Sun Solaris成為市場上僅存的三大操作系統(tǒng)之一;領(lǐng)先的Niagara芯片技術(shù)具有高性能,低能耗,持久性等特點(diǎn);SPARC作為世界上最先進(jìn)的多核系統(tǒng),其市場份額不斷增長。 鑒于網(wǎng)絡(luò)對于安全和隱私的影響,麥克尼里為Sun的所有產(chǎn)品確立了高安全性能。

在快速發(fā)展而又難以預(yù)料的IT行業(yè)中,麥克尼里以其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和敏銳的商業(yè)洞察力成為業(yè)界最具影響力、最經(jīng)常被提及的領(lǐng)導(dǎo)者之一。其領(lǐng)導(dǎo)力和決策力使Sun的發(fā)展領(lǐng)先于其它同輩公司,并當(dāng)其它公司倒閉時仍可保持增長;同時,無論在繁榮或衰退的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中Sun都可以充分利用市場機(jī)會,成為世界上最成功的技術(shù)型公司之一。

麥克尼里憑借對網(wǎng)絡(luò)計(jì)算的洞察力經(jīng)常預(yù)測行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新的方向和步伐。10多年來,McNealy 一直在推進(jìn)Sun的理念——“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”,這個公司關(guān)于無限連通世界觀念的精辟表述,正引領(lǐng)著參與時代。

麥克尼里從不躲避行業(yè)內(nèi)的各種爭論,他面對挑戰(zhàn)時的堅(jiān)韌與積極主動使他贏得了更多尊敬與欽佩。他曾于1999年預(yù)測“軟件將成為免費(fèi)的”,而市場正朝此方向發(fā)展著。他還曾預(yù)測了服務(wù)供應(yīng)商的發(fā)展,預(yù)測到新興商業(yè)模式建立在免費(fèi)軟件的基礎(chǔ)上,宣傳瘦客戶端架構(gòu)和預(yù)測網(wǎng)格計(jì)算。另外,即使在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,麥克尼里仍然堅(jiān)守創(chuàng)新與研發(fā)的信念,使Sun順利渡過dot.com泡沫破滅時期的風(fēng)暴,并很好地定位于當(dāng)今的市場競爭環(huán)境。

作為Sun公司24年來堅(jiān)持的共享戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者,麥克尼里一直為開放與選擇斗爭,“沒有選擇就沒有創(chuàng)新,而沒有創(chuàng)新,你將一無所有?!?

麥克尼里現(xiàn)在作為董事會主席和Sun聯(lián)邦公司主席,仍然繼續(xù)憑借其出色的領(lǐng)導(dǎo)力和卓越遠(yuǎn)見為Sun工作。他是開放和競爭經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)定倡導(dǎo)者。此外,他還進(jìn)一步奉獻(xiàn)于教育,為一家專注于全球知識服務(wù)的機(jī)構(gòu)“全球教育與學(xué)習(xí)社團(tuán)(GELC)”工作。

麥克尼里1976年畢業(yè)于哈佛大學(xué),獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位,并于1980年獲得斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。他是一位曲棍球愛好者,還是一位技能級達(dá)一位數(shù)的優(yōu)秀高爾夫球手。他已婚并有4個兒子。

2.麥克尼里主要業(yè)績

  • 1988年率領(lǐng)Sun取得年銷售量10億美元佳績。
  • 1992年Sun公司年銷售量突破30億美元。
  • 從90年代開始,麥克尼里帶領(lǐng)Sun躲過微軟數(shù)次追殺與圍剿,終于在1995年成功推出Java電腦語言,1996年,Sun服務(wù)器市場分額已居全球第三位。

3.麥克尼里的管理精粹

  • 媒體評論麥克尼里的管理才能時說:“他能輕而易舉把一家公司從陰溝里抱出來,重返賽道。”
  • 麥克尼里認(rèn)為,商業(yè)的核心在于創(chuàng)造商品——“你所需要做的就是去制造廣告用的東西,除此之外其他任何東西都不能創(chuàng)造真正的價值?!?
  • “斯科特·麥克尼里是這個時代最熱切的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)者和執(zhí)行人。”

--- 商業(yè)周刊

4.別具一格的愚人節(jié)

Sun公司成功的最大秘密是公司為員工創(chuàng)造了一種自由、寬松的環(huán)境,使員工覺得公司就是家。他說:"員工來到這里工作是因?yàn)樗麄儫釔酃?,同時也認(rèn)為公司是個快樂的地方。我們盡量維護(hù)公司內(nèi)部的文化氛圍及員工的生 活方式,因?yàn)橹挥羞@樣才能留住優(yōu)秀人才,才能使優(yōu)秀人才做出偉大的創(chuàng)造。"每年4月,Sun公司舉辦的愚人節(jié)狂歡幾乎已成為業(yè)內(nèi)的傳奇故事。麥克尼里的辦公室經(jīng)常成為員工布設(shè)騙局的靶子。麥克尼里常常在員工的火槍大戰(zhàn)中充當(dāng)將軍,會議發(fā)言中也不時能體現(xiàn)出他的幽默感。作為Sun的領(lǐng)導(dǎo)人,他從不搞特殊化, 即使是在Sun成為家喻戶曉的公司后,他還是開著他的那輛老爺車。他曾經(jīng)說:"在服裝發(fā)明中,領(lǐng)帶是最沒有用的。"作為總裁,麥克尼里享受的唯一優(yōu)待是在他的家里設(shè)置了Email的地址和安裝了傳真機(jī)。他最樂于接受挑戰(zhàn),而且他希望對手做得更好,因?yàn)閷κ肿龅煤脮r,正是激勵他奮進(jìn)之日。他的言行也感染著Sun的每一 個員工。Dell公司財(cái)務(wù)副總經(jīng)理J.Meredith評價他說:"他的幽默和鼓動性實(shí)在令人欽佩,這也正是現(xiàn)代工業(yè)領(lǐng)袖和CIO所應(yīng)具備的。"

5.比爾·蓋茨的同學(xué)、同行和對手

在麥克尼里看來,商業(yè)的核心,不在華爾街的股票、智囊團(tuán)的方案和律師的訴訟狀,而在于制造商品。你所要做的就是去制造有用的東西,除此之外其他任何東西都不能創(chuàng)造真正的價值。

麥克尼里做生意就像他打冰球一樣,雖然他的速度不快,但通常能得到邊路妙傳,并且能機(jī)智地騙過對手的防守,在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽后他身上的冰清總是比別人多。

正是麥克尼里把WWW(全球信息網(wǎng))從比爾·蓋茨的“魔鬼帝國”中拯救出來。

如果說比爾·蓋茨是這個時代的神話,那么挑戰(zhàn)并撕開這個神話面紗的人物就非斯科特·麥克尼里莫屬。他的經(jīng)歷聽起來確有幾分像是漫畫書中的故事。他成了比 爾·蓋茨稱霸網(wǎng)絡(luò)世界的攔路虎,他身后矗立著一座年盈利86億美元,制造服務(wù)器和軟件的堅(jiān)固城池——Sun Systems(太陽微系統(tǒng)公司)。作為Sun公司的執(zhí)行總裁,生性好斗的斯科特·麥克尼里(Scott G·Menealy)絕不會輕易向微軟俯首稱臣。但這位電腦業(yè)巨頭的日子并不好過,因?yàn)樗鎸Φ氖鞘澜缟献罡挥卸覍挥械谋葼枴どw茨。

麥克尼里裝備有當(dāng)今電腦領(lǐng)域最先進(jìn)的武器——Java互聯(lián)網(wǎng)語言。在他身后站著一大排電腦和軟件業(yè)的重量級選手:IBM、Oracle(甲骨文)、Netscape(網(wǎng)景)和Apple(蘋果)。這些人多少和他一樣都對魔鬼帝國抱有幾分怨恨和恐懼。他們計(jì)劃用Java這顆網(wǎng)絡(luò)世界的重磅魚雷去擊沉微軟的旗艦——Windows操作系統(tǒng),否則至少也要挫挫它的銳氣。這種一夜之間風(fēng)靡世界的數(shù)字化語言,以其特有的混血兒身份將各種語言的優(yōu)勢集于一身。它可以使所有電腦設(shè)備,而不僅是傳統(tǒng)的Wintel PC,通過網(wǎng)絡(luò)分享程序軟件和信息資源。

與打擊微軟的所有對手相比,麥克尼里對微軟的抨擊顯得尤為尖刻。他把微軟比作“比爾·蓋茨式的中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”。在一次公開場合,他又冷嘲熱諷地把比爾·蓋茨和微軟的高級副總裁史蒂夫·帕默爾并稱為:“帕默爾和煙屁股?!?

除了炒賣Java,挖苦比爾·蓋茨外,麥克尼里在電腦業(yè)的成就也讓他聲名遠(yuǎn)播。在他的統(tǒng)率下,Sun公司異軍突起,勢不可擋。當(dāng)Sun公司為網(wǎng)絡(luò)研制的 超強(qiáng)高端電腦(high-end Comput er)——Unix服務(wù)器沖上產(chǎn)業(yè)浪潮的巔峰時,用微軟Windows NT裝配的Intel PC服務(wù)器才剛剛起步。麥克尼里在Sun公司只作了兩年的執(zhí)行總裁,但他已經(jīng)讓這頭年僅15歲的業(yè)界雄獅變得無比強(qiáng)壯,以至于它可以同IBM、惠普和DEC這些老牌勁旅們分庭抗禮。盡管有人認(rèn)為麥克尼里與微軟作對無異于以卵擊石,但這位勇敢的Java斗士依然在魔鬼帝國的死亡恐怖籠罩下悄然前行。

作為一個復(fù)雜、精明、野心勃勃的三重個性人物,麥克尼里的復(fù)仇女神真能助他成為一名電腦業(yè)的領(lǐng)袖,打破Wintel的桎梏?

6.樸素實(shí)際的人生哲學(xué)

麥克尼里的成功之道正在于他樸素實(shí)際的人生哲學(xué)。在重工業(yè)區(qū)長大的麥克尼里從小就對工廠和機(jī)器有著特別的感情。在他眼中,產(chǎn)品出廠就同嬰兒誕生般讓人欣喜。Sun公司創(chuàng)建者之一,現(xiàn)Novell的執(zhí)行總裁埃瑞克·施密特說:“斯科特并不十分聰明,不過他是個好司機(jī),他知道有時盡職地開好車比一開始選定好 路線更重要,這多半是緣于他過去在制造業(yè)的經(jīng)歷,我發(fā)覺自己有時也會沿用他的那些作法?!?

麥克尼里從小對機(jī)械制造就懷有濃厚的興趣,他的父親是American moters的一名卓有成就的部門經(jīng)理。在上小學(xué)的時候,小斯科特就常在夜里翻開他父親的公文包,滿懷好奇地瀏覽每份 文件,試圖弄清他父親在干什么。一到周末,他就鬧著要父親帶他到工廠去。當(dāng)父親忙于批閱文件時,他就會獨(dú)自在工廠的機(jī)器叢林中探險。

同比爾·蓋茨一樣,父親出錢讓麥克尼里接受了最好的教育。不久麥克尼里的父親被調(diào)到底特律American moters公司總部出任高級經(jīng)理,全家也搬到了密歇根州的布龍菲爾德山,過起了悠閑的田園生活。斯科特進(jìn)入了一所叫Cran Brook的上層社會學(xué)校。在那兒,斯科特癡迷于各種體育運(yùn)動。他的學(xué)業(yè)成績僅維持在B以上(在學(xué)校聯(lián)賽中,他同時為兩個二流俱樂部隊(duì)打冰球)。直到第三年在申請大學(xué)的能力測試中他的數(shù)學(xué)取得優(yōu)異成績,他才相信自己似乎也有學(xué)習(xí)的潛能,之后他的成績一路扶搖直上,最終他被獲準(zhǔn)進(jìn)入哈佛大學(xué)就讀。那曾是他父親的母校。

起初,麥克尼里一心想成為一名醫(yī)生。1972年他到哈佛后就申請選修了醫(yī)學(xué)預(yù)科課程。但他的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師比爾·拉迪切爾沒費(fèi)多少功夫就讓他改行學(xué)了經(jīng)濟(jì)。(麥克尼里和蓋茨此時都在哈佛, 但兩人都認(rèn)為彼此在校園里未曾謀面。蓋茨在1975年也就是進(jìn)校一年后就中途輟學(xué),為此,麥克尼里得意地說:“至少我還是畢了業(yè)。”)畢業(yè)時,麥克尼里撰寫了一篇論文,抨擊美國政府50年代干預(yù)工業(yè)制造。文中充滿了無政府主義的論調(diào)。不過,他的研究多半是蜻蜓點(diǎn)水般一帶而過,并無深度。麥克尼里喜歡說自己主修的專業(yè)是啤酒和高爾夫球。他曾率領(lǐng)哈佛高爾夫校隊(duì)參加1976年的NCAA聯(lián)賽,可惜與冠軍失之交臂。

畢業(yè)后,麥克尼里開始到工廠尋求發(fā)展。他在伊利諾斯州中部的羅克韋爾國際公司找到了份基層的管理工作。這家公司生產(chǎn)半鉤掛式拖拉機(jī)的車體。他度過了兩年旋風(fēng)式的管理生涯,其間他把全部由臨時雇員組成的生產(chǎn)流水線管理得井井有條。又為汽車商家排憂解難,并且為推銷產(chǎn)品跑遍了伊利諾斯州城鎮(zhèn)的大街小巷。在空閑時,他自己設(shè)計(jì)了一 種可塑的摩托車坐墊。這一種產(chǎn)品使羅克韋爾國際公司屬下的一座即將倒閉的工廠重新變得生機(jī)盎然。

麥克尼里曾向斯坦福大學(xué)的商業(yè)學(xué)院提出過兩次入學(xué)申請。但都因他在哈佛的學(xué)業(yè)平平而未獲批準(zhǔn)。當(dāng)他第三次提出申請后,他杰出的工作表現(xiàn)終于幫他叩開了斯坦福的大門。1978年進(jìn)校后, 他發(fā)現(xiàn)同年級中對制造感興趣的學(xué)生屈指可數(shù),而他就是其中之一。那時,電腦產(chǎn)業(yè)革命的序曲正悄然奏響,他的同學(xué)們都在為趕上數(shù)字化時代的浪潮厲兵秣馬,養(yǎng)精蓄銳,而麥克尼里卻一心夢想重返他的工廠樂園。1980年畢業(yè)后,他與FMCCorp.簽訂了工作協(xié)議后被派往硅谷的一家美軍戰(zhàn)車工廠。

或許你會說是上帝把斯科特·麥克尼里投入了硅谷這個電腦革命的搖籃。對他來說,真正的造物主不是上帝而是高爾夫球和一個女孩。在硅谷的綠色草坪上他可以 一年四季揮桿徜徉,F(xiàn)MC的一名漂亮秘書又讓他對未來充滿了美好的幻想,為此麥克尼里毫不猶豫地到這家武器戰(zhàn)車工廠報(bào)了到。

那時Apple和其他電腦業(yè)的先驅(qū)已開始用他們的機(jī)器震撼美國的企業(yè)界。麥克尼里的個人指導(dǎo)拉迪切爾也移居到加利福尼亞開辦了一家叫Oynx的電腦公司。 1981年Oynx因質(zhì)量問題停產(chǎn)整修,急需一名制造業(yè)經(jīng)理。拉迪切爾想到了麥克尼里。麥克尼里說:“那時我甚至連磁盤驅(qū)動器是什么樣都不知道,但我看得出制造電腦的過程并不像人們想象中那么復(fù)雜?!?

麥克尼里連去Oynx的路都還沒找到,就接到了同學(xué)維洛得·科斯拉的電話??扑估推渌恍┧固垢5呐笥颜郎?zhǔn)備籌建一家電腦公司。為尋求資助,科斯拉請麥克尼里幫他們與Onyx的執(zhí)行總裁取得聯(lián)系。他們計(jì)劃承接由電子工程專家安迪 ·貝克托什建立的斯坦福電腦網(wǎng)絡(luò)工作站,把它投入商品化運(yùn)行。他們把自己的公司稱為Sun(Stanford University Network斯坦福大學(xué)網(wǎng)絡(luò)工作站)。這一名字很富創(chuàng)意。不到一個月,Sun微系統(tǒng)公司就呱呱落地了。

麥克尼里一開始擔(dān)任的是Sun的副總裁, 主管生產(chǎn)制造。那時他還無法勝任執(zhí)行總裁一職。電腦對他來說并不是專長,他參加了基礎(chǔ)電子學(xué)的夜間課程班以便在業(yè)務(wù)上能與其他合伙人溝通。不久科斯拉退出 Sun公司,當(dāng)了一名風(fēng)險資本家。麥克尼里是幾名合伙人中經(jīng)驗(yàn)最豐富的管理者,但董事會仍不愿讓他當(dāng)家,直到他們找遍公司上下沒有更合適的人選,麥克尼里才被提升為Sun公司的執(zhí)行總裁。

把麥克尼里提名為執(zhí)行總裁也許是Sun公司董事會最明智的決定。同其他電腦業(yè)先驅(qū)一樣, Sun公司也差點(diǎn)被勝利的喜悅斷送了前途。1986年Sun公司開始脫穎而出,擁有了廣大的市場。到1988年,Sun公司的年銷售量已達(dá)10億美元。但 盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)卻使得Sun公司的資金周轉(zhuǎn)不暢,而匆忙中安裝的IBM主板,又使Sun公司的電腦用戶對其性能怨聲載道。不久Sun公司被迫停業(yè)整頓,這 一次停產(chǎn)使Sun公司遭受了歷史上絕無僅有的季度損失。

當(dāng)時,電腦閃電戰(zhàn)已迅速席卷了整個美國。麥克尼里知道,董事會的討論, 除了浪費(fèi)時間外不會有任何作用。他把辦公室搬到了Sun公司最大的工廠里,開始改建公司的生產(chǎn)線。起初,人們對他這只工廠老鼠并不抱太大希望,但麥克尼里在短短幾個月里又奇跡般地讓生產(chǎn)線重新轉(zhuǎn)了起來。他果斷地撤掉了幾條廢舊的生產(chǎn)線,把全部精力投入開發(fā)Sun公司自己的高能處理器SPARC芯片上。在工 廠的地板上解決問題決不是執(zhí)行總裁的事,但正是憑借這種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神,麥克尼里完成了工廠的重組。麥克尼里給下屬經(jīng)理很大的自主權(quán),充分發(fā)揮他們的 職業(yè)技能。到1992年,Sun公司的年銷售額突破30億美元。

7.沖破業(yè)界壟斷者的獨(dú)裁

麥克尼里做生意就像他打冰球一樣,雖然他的速度不快,但通常能得到邊路妙傳,并且能機(jī)智地騙過對手的防守,在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽后他身上的冰漬總是比別人多。

把一名MBA奇才和一只工廠老鼠擺在一起,你會得到什么?那并不會是你想象中的那種典型的硅谷商人。你得到的是麥克尼里:一名正處于技術(shù)巔峰的第一流球員,他懂得如何跑位,如何入球,而且一旦失利,他也會不顧臉面地破口大罵。

要是在以前(如1990年和1991年的大改組),麥克尼里能輕而易舉地把一家公司從陰溝里拽出來,重返賽道。但此刻電腦業(yè)正是風(fēng)云突變的轉(zhuǎn)型時期,盡管目前對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的需求在不斷升溫,但Sun公司和其他Unix的對手們一年售出的設(shè)備總數(shù)不足100萬臺。與此同時,Wintel聯(lián)盟的PC銷售量已 近1000萬臺,其勢力遠(yuǎn)不僅限于PC市場。

麥克尼里到處搜羅誘人的廣告語,但收效甚微。他一直被認(rèn)為是一個狂妄自大的家伙。 因?yàn)樵?0年代后期,他曾企圖說服IBM公司和其他電腦廠商接受Sun的Unix版本作為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模式。宣傳戰(zhàn)失利后,他又轉(zhuǎn)向抨擊微軟,說它的產(chǎn)品是復(fù)雜且靠不住的“毛球”,還把它們比作是前東德制造的那種開起來噼啪作響的老爺車。他大肆宣揚(yáng)“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”,試圖消除人們對網(wǎng)絡(luò)電腦的誤解,但這一口號仍讓許多人摸不著頭腦。后來,他干脆把自己的愛犬定名為Network,還把它作為Sun的吉祥物。但人們對他的突發(fā)奇想仍舊無動于衷。

1995年,微軟公司開始在全球發(fā)售Nindows 95,麥克尼里暗中支持硅谷的一批小公司向聯(lián)邦司法部施壓,以通過對微軟的反托拉斯訴訟。但他最終還是一無所獲。雖然麥克尼里在電腦界掀起了一場又一場的風(fēng)波,他始終沒能減緩Wintel稱霸世界的步伐。

“我記得當(dāng)我把公司交給斯科特時,我曾擔(dān)心他是否懂得經(jīng)營管理的策略,他是一個從硅谷的軍用坦克廠里爬出來的工程師。聽他說上大學(xué)時他整天只知道喝啤酒、打高爾夫球。在我把自己的擔(dān)憂告訴了他后,他瞇著眼詭秘地說:‘等著瞧’。”——約翰·多爾(硅谷有名的風(fēng)險資本家)。

麥克尼里從不認(rèn)為自己很聰明或是富于幻想。他甚至不記得自己最后讀過的一本小說。他對那種電腦萬能的說法嗤之以鼻。他制訂的營銷計(jì)劃也不足以讓每個董事都放下手中的活兒來洗耳恭聽。用麥克尼里自己的說法,他采用的一些所謂新式策略都是從其他不起眼的行業(yè)借用來的,他說:“我們把電腦用作網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的原創(chuàng)思路來源于其他行業(yè)的管理模式。你在自己家中并不會建一個發(fā)電廠,你只需要把家中電路與電網(wǎng)接通?!?

電腦網(wǎng)絡(luò)化模式(多數(shù)專業(yè)人士稱之為“客戶服務(wù)器模式”)使Sun公司在90年代初期脫穎而出。那時各大公司都開始認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)信息的重要。1994年后,互聯(lián)網(wǎng)的興起更是給Sun 公司注入了一針強(qiáng)心劑,因?yàn)镾un公司的電腦是最理想的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。

盡管Sun公司正邁向電腦業(yè)的巔峰,但誰也無法阻擋Wintel帝國的無情雪崩會把Sun的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的生命徹底掩埋掉。在躲過了比爾·蓋茨一次又一次的追殺后,麥克尼里感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒來驅(qū)散蓋茨留在人們大腦中的魔咒。

事實(shí)上,他煉鑄魔戒的材料就在他眼皮底下。從90年代起,他手下的一組電腦專家就一直在開發(fā)一種新型程序語言,代名為Oak(橡樹),這種語言能使得所有電腦都運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)上的簡單程序。最初,Oak是為雙路交互式有線電視網(wǎng)絡(luò)而研制的,Sun公司讓時代華納公司把Oak帶到了奧蘭多的全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場,但Oak在性能上輸給了硅圖科技公司。

到1994年底,Oak的研制工作陷入了困境。設(shè)計(jì)者們對它感到手足無措。很多組員包括組長詹姆士·高斯林都準(zhǔn)備放棄研制Oak而轉(zhuǎn)入與Internet相關(guān)的電腦公司,這種公司在當(dāng)時的硅谷遍地都是,但Sun公司技術(shù)部主管愛瑞克·斯克米特不忍失去這株Oak幼苗,他召集了全體組員要求他們作最后的嘗試,看看能不能在Internet上另辟蹊徑。

斯克米特回憶說:“我們向斯科特展示這項(xiàng)技術(shù),并說明我們可與其他公司合伙把它投入市場。他對它抱的期望很高,把它納入了Sun公司的戰(zhàn)略步驟。他甚至認(rèn)為整個電腦業(yè)都會被引入一個新時代。當(dāng)他確信這項(xiàng)技術(shù)能通過Internet扼制微軟對我們的吞并時,他毫不猶豫地成了這項(xiàng)技術(shù)的最堅(jiān)定的支持者?!?

麥克尼里終于找到了他的魔戒——一種叫Java的電腦語言。幾個月后,即1995年5月,麥克尼里首次向公眾展示了Java 這門新型語言。這一創(chuàng)新實(shí)在太出人意料了,以至于在當(dāng)時電腦商界無人知道它的威力。

8.爪哇斗士

與此同時,麥克尼里特地派高斯林到網(wǎng)景(Netscape)去推銷Java。因?yàn)榫W(wǎng)景是第一家在Intenret上使用 Navigator brower(導(dǎo)航員瀏覽器)的公司。高斯林演示了使用Java編制的微型程序如何在WWW上實(shí)現(xiàn)豐富的動畫畫面,以及如何在服務(wù)器上能實(shí)現(xiàn)便利的商務(wù)往來。網(wǎng)景一下就被Java的神奇功能迷住了。他們購買了版權(quán),到1995年秋,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶下載導(dǎo)航員瀏覽器時,數(shù)百萬的Java副本被裝入了用戶電腦終端。

在發(fā)售Java的過程中,麥克尼里越來越清楚地意識到,這次他帶來的是一次真正的電腦業(yè)狂潮。Java只需一次編程,并且它的運(yùn)行不受微處理器和電腦結(jié)構(gòu)的限制。就連IBM和Oracle這些Sun公司的“世敵”也都大大方方出來捧場,更別提其他眾多見風(fēng)使舵的小公司。Sun公司早期的堅(jiān)強(qiáng)后盾kleine Perkins風(fēng)險投資公司一次性投入了1億美元用于Java的復(fù)制開發(fā)。

麥克尼里躊躇滿志地說:“多年來人們都夢想能找到一門電腦通用語言。我們從穴居人刻在洞壁上的符號得到啟示,并實(shí)現(xiàn)了人們的這一夢想?!爆F(xiàn)在只有一點(diǎn)讓 麥克尼里耿耿于懷。目前市面上絕大多數(shù)電腦都是Wintel PC。為確保Java的普及性,唯有把它裝入更多的PC電腦。最簡便的一種途徑就是把 Java 編譯器嵌入一個如同網(wǎng)景的導(dǎo)航員的瀏覽器中,另一個更好的辦法就是說服微軟把Java編譯器植入Windows操作系統(tǒng)。

按照麥克尼里的合伙人比爾·喬依的說法,把Java推銷給微軟是麥克尼里的主意:“我們都認(rèn)為這種作法是在搬石頭砸自己的腳,況且微軟也許根本不愿搭理Java,但結(jié)果證明斯科特是對的。”麥克尼里有生以來第一次對微軟作了全面的評估分析。當(dāng)他們坐到談判桌上時,微軟除了購買Java的版權(quán)外已別無選擇。1995年12月,微軟決定進(jìn)軍一直被網(wǎng)景獨(dú)攥的Internet瀏覽器市場。獲勝的唯一途徑就是要在軟件功能上與網(wǎng)景的瀏覽器一決高下,Java版權(quán)自然成了一筆重要的籌碼。至今微軟購買Java版權(quán)的內(nèi)幕仍無人知曉。

看起來Sun公司和微軟似乎一下子又站到了同一條戰(zhàn)線 上。事實(shí)上,微軟絕不會簡單地引進(jìn)其他公司的技術(shù)。3年來,微軟一直試圖暗中修改Java,比爾·蓋茨和他的高層職員不失時機(jī)地貶低Java,說它是一種 “表現(xiàn)平平的程序語言”。微軟認(rèn)為對大型軟件來說,普遍的兼容性并無多大意義,因?yàn)檫@就無法發(fā)揮特制電腦的優(yōu)越性。同時,蓋茨麾下的程序設(shè)計(jì)員正忙于擴(kuò)展 Java的功能,這些功能只有Wintel用戶才能享有。如果他們研制出了只能用于Windows平臺的Java變體,微軟就能阻止Sun 拓展其標(biāo)準(zhǔn) Java的市場空間。(但Sun公司宣稱根據(jù)版權(quán)協(xié)議,微軟有義務(wù)支持Sun公司對Java的版本升級)。

麥克尼里審時度勢, 他乘勝追擊把Java平臺打入了電子商務(wù)應(yīng)用市場——Java的應(yīng)用將不僅限于在網(wǎng)頁和文字處理器上,而應(yīng)被引入整個商界的業(yè)務(wù)渠道。只有這樣Sun公司才能從Windows的壟斷陰影中掙脫出來。作為硬件制造商,麥克尼里對網(wǎng)絡(luò)電腦寄予了厚望,而把那些依賴于服務(wù)器的桌面電腦扔進(jìn)了垃圾堆。

先聲奪人的Java斗士并不愿就此罷手,麥克尼里禁止在Sun平臺上使用微軟的PowerPoint——一種能實(shí)現(xiàn)平滑動態(tài)圖像的應(yīng)用軟件。他宣稱那會 浪費(fèi)用戶的時間。占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)業(yè)半壁江山的麥克尼里仍不忘挖苦他的微軟對手:“在這個沒有疆域的世界里,誰會需要比爾·蓋茨?!?

麥克尼里承認(rèn),Sun公司尚未靠Java賺到大錢,但是,間接收入已開始流入公司的賬上。因?yàn)镾un的業(yè)務(wù)很豐富,有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、Sparc工作站,還有許多軟件業(yè)務(wù),以帶動其他業(yè)務(wù)。因?yàn)镴ava開發(fā)出來,可以帶動其他業(yè)務(wù)。因?yàn)镴ava是前臺(客戶端)的程序,前臺離不開后臺(服務(wù)器)的支持, 1996年Sun的服務(wù)器市場份額已經(jīng)從第5位躍居第3位(據(jù)IDC)。Sun公司希望一年之內(nèi)能超過第二名的惠普,下一年再超過第一名的IBM。

服務(wù)器是網(wǎng)絡(luò)市場的龍頭產(chǎn)品,服務(wù)器銷售好了就會帶動工作站、軟件,乃至服務(wù)等一大串業(yè)務(wù)??磥?,這是一個放長線釣大魚的開放策略。同時,Sun公司聲 名鵲起,也給自己帶來了好處。麥克尼里的目標(biāo)之一是使Sun原本平淡無奇的價格收益比(將公司股票的現(xiàn)行市場價格除以每年每股的收益得出的比率)趕上微 軟。自從Java發(fā)布以來,太陽公司的這一比率穩(wěn)定增長,現(xiàn)已達(dá)到25,而微軟是39。

不過,Sun從Java中獲得的收益永遠(yuǎn)也不可能與微軟和英特爾從Wintel平臺中獲得的收益相比。財(cái)大氣粗的微軟不但擁有穩(wěn)固的根基,還能機(jī)動地應(yīng)付各種威脅,唯一獲勝之道就是把微軟引入錯誤的發(fā)展方向,在這頭巨獸轉(zhuǎn)身的一瞬間攻其措手不及。

據(jù)此看來,待機(jī)在蓋茨出軌時發(fā)動突襲才是明智之舉。用戶一直在給微軟施加壓力以促使微軟降價,而要是有誰愿出頭動搖蓋茨的統(tǒng)治,必將能在整個電腦業(yè)一呼百應(yīng),這也是為什么Java誕生后得到的支持讓麥克尼里始料未及。

Sun公司已迫使微軟重新思考自己的未來前景,并分心去作一些彌補(bǔ)。當(dāng)蓋茨卷土重來時,他似乎是被麥克尼里牽著鼻子走。

IBM負(fù)責(zé)Internet事務(wù)的經(jīng)理人員伯格說:“過去,誰控制了關(guān)鍵性的技術(shù),誰就可以在計(jì)算機(jī)業(yè)中稱王稱霸,IBM在60和70年代就是如此,微 軟在今天也沒有什么兩樣。然而客戶對這種產(chǎn)業(yè)壟斷已深惡痛絕,這就是Java面臨的不同處境。Sun率先開發(fā)出了這一語言,但沒有人真正能夠擁有它?!?

聽起來很好也很民主是嗎?但在計(jì)算機(jī)業(yè)中,合理的利己主義從來就沒有什么地位,廠家彼此之間的競爭仿佛街頭群毆。麥克尼里說: “Java軟件、Java處理器與Java系統(tǒng)是Sun Internet 與Internet戰(zhàn)略的中心?!彼苍S是這個時代最熱切的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)者。

雖然蓋茨和微軟暫時屈服了,他們不會輕言放棄。太陽公司還有一場惡仗要打。不過不必?fù)?dān)心,它正在一位強(qiáng)有力的經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)入 下一個計(jì)算時代。這位領(lǐng)導(dǎo)人給他的幼子起名為Maverick(未烙印的小牛,喻指行為不合常規(guī)的人)。麥克里尼說:“每個15歲以下的孩子都認(rèn)為這個名字簡直酷極了?!碧拱椎卣f,麥克里尼應(yīng)該把他兒子叫做小Maverick,因?yàn)樗约壕褪且粋€Maverick(叛逆者)。

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