接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會(huì)階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動(dòng)，從而與顧客接近的方法。接近圈是指有一定范圍的、有一定內(nèi)容的社會(huì)聯(lián)系。同一接近圈的人，以滿足各自的需求為出發(fā)點(diǎn)建立起互相聯(lián)系的關(guān)系。

人與人之間的相處，首先必須找出彼此間的共同點(diǎn)，如性格特性、生活習(xí)慣、穿著談吐等。越和我們相似的人，彼此之間的親和力就越強(qiáng)，所謂的“物以類聚”就是這個(gè)道理。健身器材推銷員，自己要愛好運(yùn)動(dòng)，要成為健美俱樂部或其他健身組織的一員，這樣就更容易接近和了解顧客。推銷人員以各種方式通過相互接近的人際關(guān)系去接近目標(biāo)顧客，更能引起顧客的注意與認(rèn)同，因而為取得較好的推銷洽談奠定了基礎(chǔ)。

有一家鼓風(fēng)機(jī)企業(yè)的推銷員到沈陽一家工廠去推銷產(chǎn)品，推銷員幾次約見該廠的廠長(zhǎng)都未果，始終沒有機(jī)會(huì)和廠長(zhǎng)接觸。后來推銷員通過廠長(zhǎng)的一個(gè)釣友得知該廠長(zhǎng)喜歡釣魚，他便買來漁具學(xué)習(xí)釣魚。

之后，通過釣魚，推銷員成了該廠長(zhǎng)釣魚圈里的一員，接觸的次數(shù)多了，很快就和這位廠長(zhǎng)成了朋友，后來廠長(zhǎng)一次就購(gòu)買了近50萬元的鼓風(fēng)機(jī)。