接近圈接近法是指推銷(xiāo)人員扮演顧客所屬社會(huì)階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動(dòng)，從而與顧客接近的方法。接近圈是指有一定范圍的、有一定內(nèi)容的社會(huì)聯(lián)系。同一接近圈的人，以滿足各自的需求為出發(fā)點(diǎn)建立起互相聯(lián)系的關(guān)系。

人與人之間的相處，首先必須找出彼此間的共同點(diǎn)，如性格特性、生活習(xí)慣、穿著談吐等。越和我們相似的人，彼此之間的親和力就越強(qiáng)，所謂的“物以類(lèi)聚”就是這個(gè)道理。健身器材推銷(xiāo)員，自己要愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，要成為健美俱樂(lè)部或其他健身組織的一員，這樣就更容易接近和了解顧客。推銷(xiāo)人員以各種方式通過(guò)相互接近的人際關(guān)系去接近目標(biāo)顧客，更能引起顧客的注意與認(rèn)同，因而為取得較好的推銷(xiāo)洽談奠定了基礎(chǔ)。

有一家鼓風(fēng)機(jī)企業(yè)的推銷(xiāo)員到沈陽(yáng)一家工廠去推銷(xiāo)產(chǎn)品，推銷(xiāo)員幾次約見(jiàn)該廠的廠長(zhǎng)都未果，始終沒(méi)有機(jī)會(huì)和廠長(zhǎng)接觸。后來(lái)推銷(xiāo)員通過(guò)廠長(zhǎng)的一個(gè)釣友得知該廠長(zhǎng)喜歡釣魚(yú)，他便買(mǎi)來(lái)漁具學(xué)習(xí)釣魚(yú)。

之后，通過(guò)釣魚(yú)，推銷(xiāo)員成了該廠長(zhǎng)釣魚(yú)圈里的一員，接觸的次數(shù)多了，很快就和這位廠長(zhǎng)成了朋友，后來(lái)廠長(zhǎng)一次就購(gòu)買(mǎi)了近50萬(wàn)元的鼓風(fēng)機(jī)。