成果激勵是一種重要的激勵手段，即利用人們對于成就感的追求來激發(fā)人們的工作積極性的方法。

對于成果激勵的方式是多種多樣的，可根據(jù)人們?nèi)〉玫某煽兒退麄儗Σ煌枰淖非蟪潭榷?。物質(zhì)獎勵要與精神獎勵結(jié)合起來，要與思想政治工作結(jié)合起來。物質(zhì)獎勵是基礎(chǔ)，精神獎勵是根本，在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，逐步過渡到以精神激勵為主，這樣才能發(fā)揮長久的激勵效果。^[1]

在運用成果激勵的方法時，應(yīng)把握以下要點：

首先，要對職工的工作成果進行正確的評價，評價的正確與否，不僅影響到職工獲得的獎勵大小，還影響到職工的積極性。因此，領(lǐng)導者應(yīng)通過民主的方法建立盡可能量化的指標體系，并讓全體職工都知道，這樣不僅使職工明確了努力的方向，而且還明確了努力的結(jié)果是什么。

其次，是對工作成果的獎勵。獎勵應(yīng)有兩種，即物質(zhì)獎勵和精神獎勵。物質(zhì)獎勵主要指工資、獎金和福利待遇，精神獎勵主要指通過各種形式的表揚，給予一定的榮譽、提級、升職等等。

對于職工來說，無論是物質(zhì)獎勵還是精神獎勵，其作用都是兩方面的：一是通過獎勵可以看出領(lǐng)導對自己這段工作所做的評價，在某種意義上反映了自己在領(lǐng)導心目中的地位；另一方面，獎勵的獲得可以滿足職工的各種需要，如物質(zhì)獎勵可以使職工生存的需要得到更好地滿足，精神獎勵可以滿足職工的尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。同時，職工還會自覺或不自覺地總結(jié)這項工作與獲得獎勵的經(jīng)驗，以決定下一階段在工作中怎樣去做，也就是說，對工作結(jié)果的評價和獎勵會影響職工在下一工作階段的行為。