成果激勵(lì)是一種重要的激勵(lì)手段，即利用人們對(duì)于成就感的追求來(lái)激發(fā)人們的工作積極性的方法。

對(duì)于成果激勵(lì)的方式是多種多樣的，可根據(jù)人們?nèi)〉玫某煽?jī)和他們對(duì)不同需要的追求程度而定。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)要與精神獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來(lái)，要與思想政治工作結(jié)合起來(lái)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是基礎(chǔ)，精神獎(jiǎng)勵(lì)是根本，在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，逐步過(guò)渡到以精神激勵(lì)為主，這樣才能發(fā)揮長(zhǎng)久的激勵(lì)效果。^[1]

在運(yùn)用成果激勵(lì)的方法時(shí)，應(yīng)把握以下要點(diǎn)：

首先，要對(duì)職工的工作成果進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的正確與否，不僅影響到職工獲得的獎(jiǎng)勵(lì)大小，還影響到職工的積極性。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)通過(guò)民主的方法建立盡可能量化的指標(biāo)體系，并讓全體職工都知道，這樣不僅使職工明確了努力的方向，而且還明確了努力的結(jié)果是什么。

其次，是對(duì)工作成果的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)有兩種，即物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主要指工資、獎(jiǎng)金和福利待遇，精神獎(jiǎng)勵(lì)主要指通過(guò)各種形式的表?yè)P(yáng)，給予一定的榮譽(yù)、提級(jí)、升職等等。

對(duì)于職工來(lái)說(shuō)，無(wú)論是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還是精神獎(jiǎng)勵(lì)，其作用都是兩方面的：一是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)可以看出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己這段工作所做的評(píng)價(jià)，在某種意義上反映了自己在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位；另一方面，獎(jiǎng)勵(lì)的獲得可以滿足職工的各種需要，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以使職工生存的需要得到更好地滿足，精神獎(jiǎng)勵(lì)可以滿足職工的尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。同時(shí)，職工還會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地總結(jié)這項(xiàng)工作與獲得獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，以決定下一階段在工作中怎樣去做，也就是說(shuō)，對(duì)工作結(jié)果的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)影響職工在下一工作階段的行為。