對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。

明清晉商對外貿(mào)易地理方向選擇原因分析

對外貿(mào)易是國家間的商品交換活動，對外貿(mào)易地理方向，說明的是一個國家的進口貿(mào)易、出口貿(mào)易的主要對象及其所占比重。也就是說，一個國家貿(mào)易中心或貿(mào)易集團，商品的出口，主要出口到什么地方去，進口商品主要從何而來。研究對外貿(mào)易地理方向，可以看出哪些國家（或貿(mào)業(yè)中心、貿(mào)易集團）是本國的主要貿(mào)易對象和貿(mào)易伙伴；也可以看出一個國家同其主要貿(mào)易伙伴間貿(mào)易關(guān)系消長的變化（或自身的變化）。如某時期，商品主要出口到某一個國，進口也主要從該國來。一段時期后，貿(mào)易關(guān)系冷卻下來，再過一段時間，貿(mào)易關(guān)系又逐漸恢復(fù)，發(fā)展起來。

明朝的版圖，在北面以陰山一線為界，與蒙古后羿韃靼、瓦剌交界，因此，從政權(quán)劃分的角度來看，明朝時期山西商人同蒙古族后羿韃靼、瓦剌的交易行為應(yīng)視為對外貿(mào)易。清朝統(tǒng)一了大漠內(nèi)外和天山南北，在中國北部，當時烏里雅蘇臺（現(xiàn)在蒙古人民共和國）屬清政府管轄，所以清朝時期，山西商人的對外貿(mào)易伙伴主要為俄羅斯。

清代前期殘酷的禁海令以及中后期的閉關(guān)鎖國政策，使海上對外貿(mào)易的發(fā)展受到極大阻礙，在鴉片戰(zhàn)爭前只有廣州口岸開放通商。但是，清政府卻并不限制對俄羅斯的貿(mào)易的發(fā)展。因此，在清代，基本以長江為線，長江以南地區(qū)的商品主要通過廣州口岸同英、美等國家進行商品交換；長江以北地區(qū)的商品主要是供應(yīng)西北漫長的中俄邊境線上的商品交易。晉省商人憑借天時、地利、人和之勢，成為中俄貿(mào)易中的勁旅，并很快發(fā)展成為全國十大商幫之首。那么，為什么明清晉商的邊貿(mào)伙伴主要是西北地區(qū)的蒙、俄呢？究其原因如下：

一、政治原因

十九世紀，法國的一位經(jīng)濟學(xué)家指出：如果商品不能跨越國界，士兵將跨越國界。

明王朝取代元王朝統(tǒng)治中原后，為鞏固其政權(quán)，在繼續(xù)追擊元蒙殘余勢力方面下了很大力氣。洪武時期，朱元璋多次出兵塞北，其中使用兵力較多、規(guī)模較大的就有三次。永樂時期，朱棣曾經(jīng)五次親征漠北，并遷都北京，以加強對北邊政治、軍事的領(lǐng)導(dǎo)。元蒙勢力在明朝軍事的壓力下，被迫北歸。后來，由于統(tǒng)治勢力削弱和內(nèi)部爭權(quán)奪利，逐漸分化為韃靼、瓦剌、兀良哈三部。明代蒙古各部雖無統(tǒng)一政權(quán)，不能有統(tǒng)一行動計劃，但由于是單一的游牧經(jīng)濟，生活必需品都要依靠中原，而明政權(quán)對蒙古各部采取嚴密的防范政策，限制他們與中原的交往。因此，頻繁外征，大肆“犯塞”掠奪是蒙古各部改變他們因游牧經(jīng)濟單一性造成的窘迫物質(zhì)境遇的一種措施和最便捷的經(jīng)濟補救手段。

“正德三年（1508年）六月，兵部言虜以盛暑深入大同，使我疲于奔命，今雖收斂人畜，堅壁清野以待之，然虜盤踞既久，則在我防范漸疏?！?

“嘉靖三十年（1552年）八月，虜二萬余騎寇大同虜衛(wèi)，分掠朔、應(yīng)、山陰、馬邑等州縣，攻夷打堡，殺擄數(shù)千人?！睘榉婪稇?zhàn)爭掠奪，明永樂三年（1405），遼東馬市正式開市，時隔三十六年，即正統(tǒng)三年四月，大同又設(shè)立馬市。此后，多處設(shè)立馬市，供蒙漢邊貿(mào)，進行商品的物物交換，在滿足蒙古民族生產(chǎn)、生活之需的同時，也為中原內(nèi)地提供了良種馬匹、人參、獸皮等塞外特產(chǎn)，溝通了長城內(nèi)外的經(jīng)濟交流，穩(wěn)定的政局，為商品經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。

有史料記載，從隆慶六年以后，山西潞州鐵鍋流入馬市。至于邊外民族所需鐵制農(nóng)具，也是“皆仰商人從潞州販至”。③明朝大臣楊一清，弘治十六年(1503)受命督理陜西馬政時，曾言：“自弘治十八年（1505）為始，聽臣出榜招諭山陜等處富實商人，收買官茶五六十萬斤，其價依原定每千斤給銀五十兩之數(shù)，每商所買不得過一萬斤，給與批文，每一千斤給小票一紙，掛號定限，聽其自出資本，收買真細茶斤，自行雇腳轉(zhuǎn)運”。由此可知，晉商在明代的主要貿(mào)易伙伴就是以蒙人為代表的西北地區(qū)的邊塞少數(shù)民族。

1652年（清順治九年），清軍隊同入侵黑龍江流域的哥薩克武裝首次發(fā)生直接沖突。①此后，清俄之間在黑龍江及其上游一帶的侵略與反侵略的沖突、戰(zhàn)爭時斷時續(xù)地打了幾十年?？滴醵四昃旁拢?689年），雙方簽訂了中俄《尼布楚條約》。確立了雙方貿(mào)易和友好往來的各項原則，從此，為晉商對俄貿(mào)易打開了大門。1728年（清雍正六年），中俄雙方又簽訂了《恰克圖條約》，規(guī)定在中俄邊境的尼布楚、恰克圖等地通商互市。條約簽訂后北方邊境地區(qū)的安定與和平，為山西商人打開了更為廣闊地對外貿(mào)易途徑。俄羅斯所需要的中國商品，如茶葉、布匹、煙葉、絲綢等，更是山西商人運銷俄國的大宗商品。據(jù)《中國對外貿(mào)易史料》記載,道光十七年（1837）到道光十九年（1839），恰克圖每年平均銷往俄方的茶葉高達8萬箱，道光二十三年（1843），增至12萬箱，約折1240萬盧布。就中俄雙方貿(mào)易值而言，嘉慶五年（1800）達1596萬盧布。此后，到十九世紀六十年代一直保持在 1300——1500萬盧布之間。俄國成為清政府的第二大貿(mào)易伙伴，僅次于英國。山西商人正是這對俄貿(mào)易中的勁旅。

二、自然地理原因

明清晉商的崛起與山西自然環(huán)境、地理條件有著很重要的關(guān)系。山西素有“八分山丘二分田”之說，境內(nèi)東西分別為太行、呂梁山脈，北部地瘠人貧，南部和中部汾河沿岸雖然多沃土，但“地狹人稠”，農(nóng)田不足。據(jù)統(tǒng)計，明洪武二十六年（1393年）至1949年山西省人均耕地由10.28畝降至 4.88畝。其中清嘉慶十七年（1812年）人均耕地達到最低點，為3.95畝。

盡管山西耕地較少，但自然資源卻很豐富。據(jù)顧炎武《肇域志》記載：“綾：太原、平陽、潞安三府及汾澤二州俱出。綢：出潞安府，澤州之間有之。鐵：各處多有，冶為陽城尤廣。黃鐵：交城靜樂縣有冶。銅：代州風(fēng)游谷及垣曲縣北山俱出”。由于人多地少，生活艱辛，人們不得不充分利用當?shù)刭Y源加工制作后出售，以換回自己需要的物資。因此，晉地極為豐富的自然資源，為人們從事商業(yè)活動奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

此外，山西自古以來是東西南北交通要道，地理位置十分重要。它東有全國的政治中心北京和商業(yè)集聚地天津，西和另一有勢力的商幫陜商所在地陜西隔河相望，北部有萬里長城，內(nèi)地和塞外商品在長城沿線的交通要道進行交換，向南通過河南和南方諸繁華之地聯(lián)系，顧在中原素有“天府”之稱。像平陽經(jīng)水路可達外府，“其陸路則方軌并通，男下風(fēng)陸，渡河即中州之陜洛，關(guān)中之三輔，四通八達，無往不宜?！敝两衿疥柍枪臉菚小澳贤ㄇ厥?，北達幽并”的匾額。太原是“正當孔道四交之沖”。潞安等地也因地處孔道而引起商業(yè)的發(fā)展。尤其是汾河沿岸的一些州縣，如介休、平遙、太谷、祁縣、由于交通方便，商業(yè)交往頻繁，成為商賈輻輳、市肆鱗集的都會。

三、經(jīng)濟原因

對外貿(mào)易地理方向決定于兩個國家經(jīng)濟間的互補性，兩個國家經(jīng)濟間的互補性越強，貿(mào)易關(guān)系就越密切。

明長城以西、以北地區(qū)的韃靼、瓦剌、海西女真等游牧民族，人不耕種，地?zé)o他產(chǎn)，“衣皮毛，食肉酪”，因而，日用的緞布、茶葉、米鹽、鐵器以及針線等，一向依賴漢族地區(qū)供給。他們用馬匹或采集、狩獵得到的人參、貂皮等特產(chǎn)與漢族交換鐵鍋、農(nóng)具、耕牛、鹽、布等生活用品，以維持再生產(chǎn)。俄國當時的生產(chǎn)力也不發(fā)達，緞布、茶葉、鹽等也是靠貿(mào)易換取，以維持經(jīng)濟正常發(fā)展。

明清時期，正是我國商品經(jīng)濟出現(xiàn)并迅速發(fā)展的時期，山西的手工業(yè)商品的生產(chǎn)，特別是鹽、鐵、潞綢、煤炭業(yè)等均有一定發(fā)展。在鹽池生產(chǎn)技術(shù)上，明代比前代有所進步，如：以池旁耕地為畦隴，“引清水入所耕畦中，忌濁水滲入，淤定鹽脈。凡引水種鹽，春間即為之，久則水成赤色，待夏秋之交，南風(fēng)大起，則一宵結(jié)成，名曰顆鹽，則古老所謂大鹽也?！边@就是所謂的制解鹽法。明萬歷時，鹽引達1440700道，反映了明代池鹽生產(chǎn)的增長趨勢。

洪武初，山西全省生鐵產(chǎn)量為“1146917斤”，居全國各省鐵產(chǎn)量第五位，其中交城的方子鐵，質(zhì)地優(yōu)良，適用于鑄造兵器?！睹魈鎸嶄洝肪?76載，洪武二十八年（1395），“詔罷各處鐵冶，全民得自采煉，而歲輸課程，每三十分取其二”。從此，民營鐵冶在山西日益發(fā)展起來，鐵產(chǎn)量大幅度上升。天順年間（1457——1464），陽城“每年課鐵不下五六十萬斤”。按上述明代鐵課“每三十分取其二”的稅率計算，則陽城縣年產(chǎn)鐵750—900 萬斤，如再加上其他縣的民營鐵冶產(chǎn)量，則山西民營鐵冶產(chǎn)量在當時應(yīng)列“世界第一”。

山西潞安府在明清時期是北方絲綢業(yè)中心，這里出產(chǎn)的潞綢，以質(zhì)地精美聞名于世。潞綢機戶分布在長治、高平、潞州。這些機戶并不赴府當班，而是在當?shù)胤衷旖患{，再由當?shù)卣蓡T解送赴京，向工部交納。由于潞綢機戶為居民散處，分頭織造，他們在勞動時間的掌握上比輪班匠和住坐匠有較多自由，除完成了供織造外，有條件從事家庭紡織，潞綢生產(chǎn)就由上供生產(chǎn)范圍擴大到一般商品生產(chǎn)。后來由于產(chǎn)品品質(zhì)好，受到市場的歡迎，產(chǎn)量日增，上供數(shù)量在產(chǎn)量比例上逐漸退居次要地位，而為市場生產(chǎn)的商品躍居首位。到嘉靖、萬歷時，這種商品化成都發(fā)展尤為迅速，萬歷時達到高峰，成為全國及邊貿(mào)中的暢銷品。明人郭子章說：“潞城機杼斗巧，織作純麗，衣被天下?！表樦巍堵喊哺尽份d，明代潞綢，除“貢篚互市外，舟車輻輳者傳輸于省直，流衍于外夷，號稱利藪”。

由此可見，邊外民族和國家的生活必需品稀缺，而邊內(nèi)中原地區(qū)由于商品經(jīng)濟發(fā)達，而具備了多種物產(chǎn)的供給能力，這種經(jīng)濟上的互補性，恰是游牧民族單一經(jīng)濟與農(nóng)耕民族商品經(jīng)濟的互補。因而，明清時期對蒙、俄邊貿(mào)迅速發(fā)展。此外，漢族地區(qū)所需牛馬（特別是軍馬）及皮毛，也一向依賴邊外地區(qū)民族供給。地區(qū)之間物質(zhì)生產(chǎn)的差異所形成的經(jīng)濟聯(lián)系，是社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律。因此，明清晉商對外貿(mào)易伙伴的選擇也就不以人們的意志為轉(zhuǎn)移地偏向西北邊塞地區(qū)。

四、社會原因

對外貿(mào)易的產(chǎn)生來源于商品經(jīng)濟的發(fā)展，而商品經(jīng)濟的發(fā)展又離不開社會的進步，社會進步的根本是人口活動的直接結(jié)果。人口是文化中最活躍、最豐富的載體，更是經(jīng)濟活動中不可或缺的主要參與者。

山西北部與西部正好位于中國經(jīng)濟區(qū)域中農(nóng)牧業(yè)分界線上，歷史上北方游牧民族的盛衰消長對山西地區(qū)的發(fā)展及人口變遷影響甚大。尤其是明清時期，山西人口大量外遷，為山西商人的發(fā)展提供了聯(lián)姻帶。

明中央政權(quán)建立不久，就傾全國之財力筑長城，設(shè)九邊以御蒙古。然而，由于單一的游牧經(jīng)濟不能滿足對生活必需品的需求，為了盡快捷地解決供需嚴重不平衡的問題，邊外民族經(jīng)常南侵掠奪，而人口是蒙古人南下掠奪的重要目標。山西地接塞外，是邊外民族南下的重要通道，因而成為被掠奪的重點。如：

嘉靖三十三年（1554）九月，巡按直隸御史毛鵬霞勘“三十二年七月至八月虜寇宣大，凡屠戮墩堡二十五座，殺傷軍民及陣亡者幾三千人。被擄者一千七百余人?！?

隆慶元年十月庚戊，山西巡按御史王漸奏邊臣失事罪狀言：“…自虜入犯距出邊之日，縱橫蹂賤已逾三旬，劫掠傷殘者追將千里，中間攻陷燒毀殺擄者，何啻數(shù)萬計?！?

據(jù)安介生粗略估計“俺達封貢”前，塞外蒙古部眾前后擄掠山西居民至少50萬人左右。但我們也看到，在大批山西平民被擄往塞北的同時，也有不少山西人自愿進入漠北地區(qū)，“板升”農(nóng)業(yè)區(qū)域的出現(xiàn)是兩類山西移民的共同努力的結(jié)果。

《明世宗實錄》卷四八六載：“當大同右衛(wèi)大邊之外，由玉林舊城而北，經(jīng)黑河、二灰河，一歷三百余里，有地曰豐州，崇山環(huán)合，水草甘美。中國叛人丘富、趙全、李白馨等居之，筑城建設(shè)，構(gòu)宮殿甚宏麗，開糧田數(shù)千頃，接于東勝川，虜人號曰板升。板升者，華言城也。

在“俺達封貢”后南北和睦，邊庭寧謐的氣氛中，臨邊漢民投往塞外的勢頭進一步加劇。據(jù)明朝官員的講法，至萬歷年間，“板升”漢人已至少有10萬之眾。

總之，無論是被擄往塞北的山西平民，還是自愿北上的“板升”，其結(jié)果只有一個，那就是在塞外廣大的地區(qū)，居住著大量的山西移民。這些山西移民在語言、風(fēng)俗習(xí)慣及文化上仍保留著家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，這就為晉人在塞外經(jīng)商創(chuàng)造了便利條件，進而為后來晉商的崛起和發(fā)展提供了人和之利。