季節(jié)性降價(jià)是針對(duì)顧客對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有些產(chǎn)品的需求，具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)而采取的一種降價(jià)銷(xiāo)售措施。

在顧客需求銳減，產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，就需要降低產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售。例如，夏季過(guò)后，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)器的需求顯著降低，如不適當(dāng)降低空調(diào)器的銷(xiāo)售價(jià)格，勢(shì)必要等到下一個(gè)夏季到來(lái)時(shí)才能出現(xiàn)旺銷(xiāo)，這樣就會(huì)造成空調(diào)器出現(xiàn)季節(jié)性積壓。如果企業(yè)及時(shí)實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)策略，就能使消費(fèi)者感到此時(shí)購(gòu)買(mǎi)比在夏季買(mǎi)要便宜，從而可起到刺激消費(fèi)者超前購(gòu)買(mǎi)的作用。

企業(yè)在采取季節(jié)性降價(jià)時(shí)，應(yīng)注意實(shí)行降價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)是銷(xiāo)售旺季過(guò)后剩余的產(chǎn)品，并且在降價(jià)銷(xiāo)售完后，一般不要再急于大量生產(chǎn)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)等到下個(gè)旺季到來(lái)前的適當(dāng)時(shí)候，再組織大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。