季節(jié)性降價是針對顧客對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的有些產(chǎn)品的需求，具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)而采取的一種降價銷售措施。

在顧客需求銳減，產(chǎn)品銷售的淡季，就需要降低產(chǎn)品價格，以促進(jìn)銷售。例如，夏季過后，消費(fèi)者對空調(diào)器的需求顯著降低，如不適當(dāng)降低空調(diào)器的銷售價格，勢必要等到下一個夏季到來時才能出現(xiàn)旺銷，這樣就會造成空調(diào)器出現(xiàn)季節(jié)性積壓。如果企業(yè)及時實(shí)行降價促銷策略，就能使消費(fèi)者感到此時購買比在夏季買要便宜，從而可起到刺激消費(fèi)者超前購買的作用。

企業(yè)在采取季節(jié)性降價時，應(yīng)注意實(shí)行降價的產(chǎn)品應(yīng)是銷售旺季過后剩余的產(chǎn)品，并且在降價銷售完后，一般不要再急于大量生產(chǎn)銷售這類產(chǎn)品，應(yīng)等到下個旺季到來前的適當(dāng)時候，再組織大批量生產(chǎn)經(jīng)營。