季節(jié)性降價是針對顧客對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的有些產(chǎn)品的需求，具有一定的季節(jié)性特點而采取的一種降價銷售措施。

在顧客需求銳減，產(chǎn)品銷售的淡季，就需要降低產(chǎn)品價格，以促進銷售。例如，夏季過后，消費者對空調器的需求顯著降低，如不適當降低空調器的銷售價格，勢必要等到下一個夏季到來時才能出現(xiàn)旺銷，這樣就會造成空調器出現(xiàn)季節(jié)性積壓。如果企業(yè)及時實行降價促銷策略，就能使消費者感到此時購買比在夏季買要便宜，從而可起到刺激消費者超前購買的作用。

企業(yè)在采取季節(jié)性降價時，應注意實行降價的產(chǎn)品應是銷售旺季過后剩余的產(chǎn)品，并且在降價銷售完后，一般不要再急于大量生產(chǎn)銷售這類產(chǎn)品，應等到下個旺季到來前的適當時候，再組織大批量生產(chǎn)經(jīng)營。