品種定位是指刻意突出自己與競爭品牌類型的分歧，作為其定位方法。

例如，某汽車廠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析論證后，認(rèn)為本廠適于生產(chǎn)和出口工礦用載重卡車(如圖1之一所示)，但此市場面還是太大，該廠無力照顧，因而有必要將工礦用載重卡車的出口目標(biāo)市場進(jìn)一步細(xì)化(如圖1之二所示)，經(jīng)過更深層次的論證，找出適用于該廠情況的3—5噸加工制造用的中型載重車作為出口目標(biāo)市場。

所謂品種定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品與自己的競爭對手在產(chǎn)品類型方面存在的差異，來確定該產(chǎn)品的市場位置。采用這種定位方法，要突出本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品在品種方面存在的分歧。這種分歧應(yīng)當(dāng)是確實存在的，而不是故意杜撰出來的。這才具有可信性和說服力。再則，要通過揭示分歧，讓受眾感受到本產(chǎn)品在品種方面所具有的優(yōu)勝之處。這或許就是品種定位成功的訣竅。

七喜汽水在美國問世的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)非常激烈，可口可樂、百事可樂等幾大可樂型飲料，已經(jīng)占有了很大的市場份額。在這種情況下，如果只是強(qiáng)調(diào)七喜汽水如何醇正、如何好喝，那么，受到可口可樂等飲料的光環(huán)籠罩的消費者，對此不可能特別加以關(guān)注。七喜汽水的廣告創(chuàng)意人員實施了行之有效的產(chǎn)品定位方法。他們經(jīng)過市場調(diào)研，了解到消費者們對可樂型飲料中所含的咖啡因，普遍表現(xiàn)出隱隱約約的憂慮。他們在這里找到了突破口。他們對消費者們宣稱：“七喜汽水不含咖啡因，永遠(yuǎn)不含?！边@貌似平常的一句話，將七喜汽水與市場上已有的可樂型飲料相區(qū)別。它成了“不含咖啡因”飲料的“第一產(chǎn)品”。雖然導(dǎo)入市場的時間比較晚，但它卻無可懷疑地占據(jù)了有利的市場位置。這就是很好的佐證。相反，如果在揭示了本產(chǎn)品與他產(chǎn)品在品種方面的分歧之后，只能暴露出己不如人之處，那么，還是不用品種定位為好。