一般來說，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)可以采取三種基本模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)：出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式。

合同進(jìn)入模式是指本企業(yè)通過與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同而進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)。

與出口進(jìn)入模式的不同在于合同進(jìn)入模式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等無形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品，因而可以克服商品貿(mào)易壁壘，克服由于運(yùn)輸成本過高而使某些出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問題；同時(shí)可以避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持穩(wěn)定的收入；再有，可以利用國(guó)外的有利資源，充分發(fā)揮技術(shù)的效用。

與投資進(jìn)入模式的區(qū)別則在于沒有投資，因而不涉及股權(quán)安排。但是，由此卻顯示出了合同進(jìn)入模式的不足之處，即對(duì)受讓方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺乏必要的控制權(quán)，可能會(huì)為自己樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些情況下，如果采用這一模式，那么企業(yè)便可能就失去了以其他方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì)。

合同進(jìn)入模式有以下幾種形式：

1、許可貿(mào)易

許可貿(mào)易又稱為技術(shù)授權(quán)，是指企業(yè)（許可方）與國(guó)外另一企業(yè)（被許可方）簽訂許可協(xié)議，授權(quán)對(duì)方使用本企業(yè)的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)從事生產(chǎn)和銷售，然后向?qū)Ψ绞杖≡S可費(fèi)用。

2、特許經(jīng)營(yíng)

特許經(jīng)營(yíng)基本上是一種專業(yè)化的許可協(xié)議，在該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無形資產(chǎn)提供給被特許方，而且還要求被特許方遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。

3、合同制造

合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)在簽訂合同后，向外國(guó)企業(yè)提供原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國(guó)外企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)保留營(yíng)銷責(zé)任的一種形式。

4、工程承包合同

工程承包合同是指一個(gè)國(guó)家的政府部門、企業(yè)或項(xiàng)目所有人委托國(guó)外的工程承包人，按照規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項(xiàng)任務(wù)。