壓貨是一種營(yíng)銷(xiāo)手法。但是，在實(shí)際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業(yè)壓貨不合理，或者目的不端正，就會(huì)給自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售埋下禍害。同時(shí)，如果壓貨之后不進(jìn)行正常的“售后服務(wù)”，也會(huì)留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業(yè)帶來(lái)諸多不安全因素。

所謂渠道壓貨就是渠道花錢(qián)買(mǎi)斷產(chǎn)品后還沒(méi)有銷(xiāo)售出去的部分，壓貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓，也有可能是產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆市場(chǎng)缺貨而使部分商家囤積貨物。

第一、壓貨是一種內(nèi)部銷(xiāo)售管理的激勵(lì)機(jī)制，主要表現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的年終獎(jiǎng)金上。通過(guò)這種激勵(lì)政策，促使他們進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

第二、為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季、促銷(xiāo)活動(dòng)做好庫(kù)存準(zhǔn)備，防止因物流滯后而出現(xiàn)的斷貨、缺貨現(xiàn)象；

第三、從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮，通過(guò)壓貨方式擠占渠道，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己的網(wǎng)絡(luò)；

第四、促使代理商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進(jìn)行銷(xiāo)售。

①“三拍領(lǐng)導(dǎo)”的政策性壓貨

②“唯利員工”的對(duì)策性壓貨

③“無(wú)售后服務(wù)”的不良?jí)贺?