壓倒優(yōu)勢(shì)定位法
1.什么是壓倒優(yōu)勢(shì)定位法[1]
所謂壓倒優(yōu)勢(shì)定位法，是指通過向消費(fèi)者傳遞那些無可爭(zhēng)辯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的定位方法。
2.壓倒優(yōu)勢(shì)定位法的形式[1]
壓倒優(yōu)勢(shì)的形成可能來自多個(gè)方面，如先進(jìn)的科技、正統(tǒng)的產(chǎn)品、發(fā)明領(lǐng)先以及綜合實(shí)力最強(qiáng)等。IBM在美國(guó)電腦主機(jī)市場(chǎng)上一直占有很大的份額，建立這一霸主地位根源于它先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和巨大的人才優(yōu)勢(shì)，更重要的是它將這種壓倒優(yōu)勢(shì)最先建立于顧客心目中。
3.壓倒優(yōu)勢(shì)定位法的案例
案例一：[1]
“只有可口可樂，才是真正可樂”，這可能是可口可樂公司在軟飲料市場(chǎng)上確立其領(lǐng)導(dǎo)地位的根本。這一概念最先進(jìn)入人們的思想，調(diào)動(dòng)并加強(qiáng)了可口可樂在人們心目中的印象。借助它，人們就可以對(duì)各種可樂類進(jìn)行辨別。企業(yè)在較大范圍內(nèi)，如全球市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)取得較好的名次，也有可能導(dǎo)致消費(fèi)者確認(rèn)這一企業(yè)在較小范圍市場(chǎng)上的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者地位。
案例二：[2]
“我們發(fā)明了此產(chǎn)品”這是施樂復(fù)印機(jī)、拍立得照相機(jī)贏得紙桶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的真正強(qiáng)大的刺激力量。綜合實(shí)力往往可以通過企業(yè)排名得以體現(xiàn)。企業(yè)在較大范圍內(nèi)如全球紙桶市場(chǎng)或全國(guó)紙桶市場(chǎng)取得較好的名次，可能導(dǎo)致消費(fèi)者確認(rèn)這一企業(yè)在較小范圍紙桶市場(chǎng)上實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者地位。