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需求差異定價法

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1.需求差異定價法概述

所謂需求差異定價法,是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù),首先強調適應消費者需求的不同特性,而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法,對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格,或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價最大限度地符合市場需求,促進商品銷售,有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。

2.需求差異定價法的形式

根據(jù)需求特性的不同,需求差異定價法通常有以下6種形式。

(1) 以用戶為基礎的差別定價。

(2) 以地點為基礎的差別定價。

(3) 以時間為基礎的差別定價。

(4) 以產(chǎn)品為基礎的差別定價。

(5) 以流轉環(huán)節(jié)為基礎的差別定價。

(6) 以交易條件為基礎的差別定價。

3.實行需求差異定價法所具備的條件

實行區(qū)別需求定價必須具備一定的條件,否則,不僅達不到差別定價的目的,甚至會產(chǎn)生負作用。這些條件包括以下四個方面。

(1) 從購買者方面來說,購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異,需求彈性不同,市場能夠細分,不會因差別價格而導致顧客的反感。

(2) 從企業(yè)方面來說,實行不同價格的總收入要高于同一價格的收入。

(3) 從產(chǎn)品方面來說,各個市場之間是分割的,低價市場的產(chǎn)品無法向高價市場轉移。

(4) 從競爭狀況來說,無法在高價市場上進行價格競爭。

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