所謂需求差異定價(jià)法，是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。這種定價(jià)方法，對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求，促進(jìn)商品銷售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價(jià)法通常有以下6種形式。

(1) 以用戶為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(2) 以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(3) 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(4) 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(5) 以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(6) 以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

實(shí)行區(qū)別需求定價(jià)必須具備一定的條件，否則，不僅達(dá)不到差別定價(jià)的目的，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)作用。這些條件包括以下四個(gè)方面。

(1) 從購(gòu)買者方面來說，購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的需求有明顯的差異，需求彈性不同，市場(chǎng)能夠細(xì)分，不會(huì)因差別價(jià)格而導(dǎo)致顧客的反感。

(2) 從企業(yè)方面來說，實(shí)行不同價(jià)格的總收入要高于同一價(jià)格的收入。

(3) 從產(chǎn)品方面來說，各個(gè)市場(chǎng)之間是分割的，低價(jià)市場(chǎng)的產(chǎn)品無法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

(4) 從競(jìng)爭(zhēng)狀況來說，無法在高價(jià)市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。