需求定價(jià)策略就是以市場(chǎng)需求狀況為依據(jù)，來(lái)決定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。

市場(chǎng)需求是影響產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要因素，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格高低，直接受到市場(chǎng)需求的牽動(dòng)。采取需求定價(jià)策略，就是根據(jù)市場(chǎng)需求的強(qiáng)弱力參照系，來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低。

1、當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛，本企業(yè)產(chǎn)品緊俏，市場(chǎng)供不應(yīng)求，此時(shí)可以把產(chǎn)品價(jià)格定得高一些，以增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的盈利能力。具體高到什么程度，一般情況下，以基本滿足市場(chǎng)需求，銷售量不明顯減少，企業(yè)市場(chǎng)占有份額不明顯降低為限。同時(shí)，高額定價(jià)所帶來(lái)的高額利潤(rùn)，將可能引起大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的未來(lái)銷售市場(chǎng)構(gòu)成潛在威脅，這一點(diǎn)也是企業(yè)決定采取高價(jià)政策時(shí)所應(yīng)考慮到的一個(gè)重要因素。

2、當(dāng)市場(chǎng)需求疲軟，供大于求，本企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，此時(shí)應(yīng)把產(chǎn)品價(jià)格定得低一些，以增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)能力。具體低到什么程度。一般情況下，以滿足企業(yè)最低盈利需要為前提，以不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)銷售為目標(biāo)。雖然采取低價(jià)策略，會(huì)使單位產(chǎn)品的利潤(rùn)額明顯減少，但由于低價(jià)能夠刺激購(gòu)買，使產(chǎn)品銷售量有所增加，企業(yè)總利潤(rùn)往往反而能有明顯增多。