需求定價策略就是以市場需求狀況為依據(jù)，來決定本企業(yè)產(chǎn)品價格的一種定價策略。

市場需求是影響產(chǎn)品定價的一個重要因素，企業(yè)產(chǎn)品的價格高低，直接受到市場需求的牽動。采取需求定價策略，就是根據(jù)市場需求的強弱力參照系，來確定本企業(yè)產(chǎn)品價格的高低。

1、當(dāng)市場需求旺盛，本企業(yè)產(chǎn)品緊俏，市場供不應(yīng)求，此時可以把產(chǎn)品價格定得高一些，以增強產(chǎn)品價格的盈利能力。具體高到什么程度，一般情況下，以基本滿足市場需求，銷售量不明顯減少，企業(yè)市場占有份額不明顯降低為限。同時，高額定價所帶來的高額利潤，將可能引起大量的潛在競爭對手介入，對本企業(yè)產(chǎn)品的未來銷售市場構(gòu)成潛在威脅，這一點也是企業(yè)決定采取高價政策時所應(yīng)考慮到的一個重要因素。

2、當(dāng)市場需求疲軟，供大于求，本企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，此時應(yīng)把產(chǎn)品價格定得低一些，以增強產(chǎn)品價格的競爭能力。具體低到什么程度。一般情況下，以滿足企業(yè)最低盈利需要為前提，以不高于競爭對手同類產(chǎn)品價格為依據(jù)，以擴大市場銷售為目標。雖然采取低價策略，會使單位產(chǎn)品的利潤額明顯減少，但由于低價能夠刺激購買，使產(chǎn)品銷售量有所增加，企業(yè)總利潤往往反而能有明顯增多。