雷諾汽車公司是法國(guó)第二大汽車公司，也是世界十大汽車公司之一。

與世界上許汽車公司的創(chuàng)始人一樣，雷諾汽車公司的創(chuàng)始人路易.雷諾也是一個(gè)對(duì)機(jī)械充滿興趣的人。早在1898年，年僅21歲的路易.雷諾在巴黎市郊比昂古創(chuàng)建了富諾公司。當(dāng)時(shí)工廠只有6名工人，一年僅生產(chǎn)6輛汽車。但路易.雷諾在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中充分發(fā)揮了他在機(jī)械方面的天賦，發(fā)明了直接傳動(dòng)系統(tǒng)和渦輪增壓器。1990年雷諾公司在巴黎－柏林等車賽中接連獲勝而名聲大振，公司開(kāi)始發(fā)展。1907年雷諾生產(chǎn)的出租車出現(xiàn)在倫敦和紐約街頭。1914年雷諾公司形成了大 規(guī)模生產(chǎn)。

第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)期間，雷諾除了生產(chǎn)汽車外，還為軍隊(duì)生產(chǎn)槍支彈藥、坦克和飛機(jī)，發(fā)了一筆戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)。停戰(zhàn)后的1919年，雷諾公司已成為法國(guó)最主要的私人公司，汽車產(chǎn)品系列齊全，柴油機(jī)技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。至二戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，已在法國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)等地?fù)碛卸嗉夜S。二戰(zhàn)爆發(fā)后法國(guó)被德國(guó)人占領(lǐng)，工廠為德軍提供武器和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，在戰(zhàn)爭(zhēng)期間，雷諾在比昂古的工廠一半設(shè)施被毀，幾乎毀于一旦。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后雷諾公司被政府收歸國(guó)有。

戰(zhàn)后雷諾公司在政府資本的支持下兼并了許多小汽車公司，開(kāi)發(fā)出多種汽車產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。1946年推出了著名的4CV小轎車，這種大眾化的小轎車在市場(chǎng)十分暢銷成為公司的拳頭產(chǎn)品，1954年4CV的產(chǎn)量達(dá)到50萬(wàn)輛，在其后10年還推出諸如雷諾4、雷諾5等系列產(chǎn)品。1975年的年產(chǎn)量已達(dá)150萬(wàn)輛，其中大部分出口國(guó)外，雷諾公司成為了當(dāng)時(shí)法國(guó)最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)。

80年代初雷諾公司迅速發(fā)展，年產(chǎn)量高達(dá)200萬(wàn)輛以上。然而高速發(fā)展導(dǎo)致債臺(tái)高筑，虧損嚴(yán)重。1984年年產(chǎn)量猛跌到30萬(wàn)輛，企業(yè)岌岌可危。從 1985年起，雷諾公司進(jìn)行了一系列企業(yè)改革，推行了全面質(zhì)量管理，并適時(shí)推出了多用途單廂車Espace，也就是現(xiàn)今MPV車的鼻祖。企業(yè)改革及適銷對(duì)路的產(chǎn)品，使雷諾公司再次起死回生。從1987年起重新盈利，此后十余年間除1996年略有虧損外，公司一直盈利，已成為世界汽車業(yè)中效益最好的公司之一。從1992年起，雷諾重新成為私營(yíng)企業(yè)。雷諾公司注重創(chuàng)新，汽車產(chǎn)品十分齊全，主要品牌計(jì)有梅甘娜（Megane）、克麗歐（Clio）、拉古娜（Laguna）、麗人行（Twingo）、太空車（Espace）其中梅甘娜是緊湊車中款式最多的品牌車，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)法匹敵，梅甘娜單廂轎車 Scenic還被評(píng)為1997年歐洲最佳車。雷諾車款很多，但底盤類別較少，許多車款都是在同一底盤的基礎(chǔ)上分化出來(lái)再配置不同規(guī)格的發(fā)動(dòng)機(jī)，以適應(yīng)不同人士的需求。

雷諾轎車在亞洲比較少見(jiàn)，尤其在中國(guó)。雷諾公司在中國(guó)唯一的合資企業(yè)是三江雷諾，專門生產(chǎn)塔菲克（Trafic）7座單廂車。為了打進(jìn)亞洲市場(chǎng)，雷諾物色了陷于債務(wù)困境中的日產(chǎn)汽車公司作為合作伙伴，1999年3月27日雷諾與日產(chǎn)簽署了協(xié)議，雷諾以54億美元的投資取得日產(chǎn)公司36.8%和日產(chǎn)柴油車公司22.5%的股份，并得到5年后持日產(chǎn)44.4%股份的保證，雷諾公司將派副總裁級(jí)人物擔(dān)任日產(chǎn)的最高經(jīng)營(yíng)官。

公司以創(chuàng)始人路易斯·雷諾（Louis Renault）的姓氏而命名,圖形商標(biāo)是四個(gè)菱形拼成的圖案，象征雷諾三兄弟與汽車工業(yè)融為一體，表示"雷諾"能在無(wú)限的（四維）空間中競(jìng)爭(zhēng)、生存、發(fā)展。 1898年，路易斯 · 雷諾三兄弟在比仰古創(chuàng)建雷諾公司。它是世界上最悠久的汽車公司之一。目前，雷諾公司是法國(guó)第二大汽車公司，主要產(chǎn)品有雷諾牌轎車、 公務(wù)用車及運(yùn)動(dòng)車等。雷諾汽車是出口德國(guó)最多的車種之一，它的質(zhì)量及可靠性也被認(rèn)為是第一流的。

雷 諾（Renault）- 公司歷史

• 1899年制造了一輛輕型四輪車，裝用單缸迪地昂（De Dion）發(fā)動(dòng)機(jī)。當(dāng)時(shí)造的車子一般是用鏈條或皮帶驅(qū)動(dòng)的，而他制造的汽車是用傳動(dòng)軸驅(qū)動(dòng)后軸上的維齒輪。這輛汽車的另一先進(jìn)之處。
• 1899年參加巴黎—特盧維爾（Trouville）的車賽，在以后的三年中成績(jī)不錯(cuò)。
• 1902年開(kāi)始，雷諾便自己制造發(fā)動(dòng)機(jī)。
• 一戰(zhàn)爆發(fā)后，雷諾公司發(fā)展迅速，雖然轎車生產(chǎn)量下降，但軍用載貨汽車、坦克、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)量大增，雷諾的鑄造廠、機(jī)械加工廠、總裝廠等大大擴(kuò)展，1919年還買下一個(gè)鋼廠。
• 30年代，巴黎所用的出租車大部分、公共汽車的絕大部分均系雷諾所生產(chǎn)。
• 二戰(zhàn)爆發(fā)前，雷諾推出1L、8CV佳瓦嘎特（Javaquatre）
• 二戰(zhàn)以后，雷諾生產(chǎn)4CV后置發(fā)動(dòng)機(jī)轎車，發(fā)動(dòng)機(jī)4缸，排量0.760L。
• 戰(zhàn)后雷諾生產(chǎn)的第二種轎車是帆船（Fregate），這是前置2L發(fā)動(dòng)機(jī)轎車，為的是和雪鐵龍11CV前輪驅(qū)動(dòng)轎車競(jìng)爭(zhēng)。
• 1955年雷諾的商用汽車分部和Floirat、Latil、Somna三個(gè)企業(yè)合并成立SAVIEM（工業(yè)車輛和機(jī)械設(shè)備有限公司，Societe-Anonyme de Vehicules Industriels et Equipements）。
• 1956年生產(chǎn)0.845L的皇太子妃（Dauphine）后置發(fā)動(dòng)機(jī)轎車，到1960年共生產(chǎn)100萬(wàn)輛。該車在意大利由阿爾法·羅密歐，在巴西由威利斯－奧弗蘭德（Willys－Overland）憑許可證生產(chǎn)。
• 1961年推出前置發(fā)動(dòng)機(jī)、前輪驅(qū)動(dòng)的0.747L R4轎車，替代4CV。
• 1965年推出中型1.5L前輪驅(qū)動(dòng)16型轎車。
• 1968年推出高性能的TS款式，并用后置發(fā)動(dòng)機(jī)的8型、10型轎車接替皇太子妃轎車。1969年增加前置發(fā)動(dòng)機(jī)、前輪驅(qū)動(dòng)的12型轎車。
• 1972年推出雷諾最重要的車型之一，0.845L、5型掀背式轎車，瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)，成為法國(guó)最暢銷的轎車。該車到1984年由超5型（Supercinq）車替代時(shí)，生產(chǎn)540萬(wàn)輛以上，除了法國(guó)以外，在世界各地雷諾的25個(gè)裝配廠組裝。
• 羅馬尼亞的Pitesti國(guó)營(yíng)汽車制造廠生產(chǎn)12型車，用達(dá)西亞（Dacia）的牌子。到1980年法國(guó)已不生產(chǎn)這種車子。
• 1987年生產(chǎn)4、5、9、11型4門轎車，裝汽油或柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。此外還生產(chǎn)21型和25型轎車。后者為豪華轎車，裝2L、4缸或2.7L、V6發(fā)動(dòng)機(jī)。
• 1983年雷諾占有法國(guó)轎車市場(chǎng)的32%以上，5種暢銷的車中有4種是雷諾5、9、11和18型。

目前雷諾在國(guó)外有投資項(xiàng)目：

1、雷諾現(xiàn)在擁有美國(guó)的馬克載貨汽車公司。

2、雷諾和英國(guó)的羅孚有一個(gè)合資企業(yè)叫廂式車技術(shù)有限公司（Van Technology Ltd）。

3、雷諾在泰國(guó)曼谷有一個(gè)合資企業(yè)叫泰－瑞典組裝有限公司（Thai-Swedish Assembly Co.Ltd），生產(chǎn)沃爾沃、雷諾轎車和克萊斯勒吉普車，沃爾沃擁有56%，瑞典汽車公司（Swedish Motors）擁有24%，雷諾擁有20%的股份。

4、雷諾和豐田在哥倫比亞合資組裝汽車。

5、雷諾和我國(guó)航天部門有一個(gè)合資企業(yè)，按計(jì)劃在1997年生產(chǎn)4萬(wàn)輛前輪驅(qū)動(dòng)廂式車。

雷諾的中國(guó)行動(dòng)：宣布策略 提升品牌 展示技術(shù)

“我和所有可能合作的人開(kāi)過(guò)會(huì)，但是我不能告訴你我和誰(shuí)開(kāi)會(huì)?！边@是雷諾汽車亞太區(qū)總裁戴伯樂(lè)對(duì)記者提出的雷諾在中國(guó)的合資伙伴問(wèn)題時(shí)的回答。在福特、大眾、豐田等世界級(jí)汽車生產(chǎn)商都在中國(guó)建立合資企業(yè)的今天，作為世界第5大汽車生產(chǎn)商的雷諾目前還沒(méi)見(jiàn)顯著動(dòng)作。而就在上周五，雷諾宣布將自己的旗艦產(chǎn)品 ———威賽帝正式進(jìn)口到中國(guó)。 這是否意味著雷諾中國(guó)策略的開(kāi)始？盡管戴伯樂(lè)在接受記者采訪時(shí)用詞很“外交”，但從中不難窺見(jiàn)雷諾今年在中國(guó)至少要做的三件事。 　 　

• 有可能生產(chǎn)三廂車 　

　 雷諾的合資伙伴是誰(shuí)？將在中國(guó)生產(chǎn)什么樣的車？會(huì)不會(huì)和日產(chǎn)合作？這些問(wèn)題一提出來(lái)，戴伯樂(lè)露出了法國(guó)人特有的微笑，他告訴記者說(shuō)：“我們總裁今年夏天將宣布在中國(guó)的戰(zhàn)略。雷諾非常重視中國(guó)市場(chǎng)。他進(jìn)而強(qiáng)調(diào)到：“我個(gè)人猜測(cè)總裁在宣布中國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，肯定會(huì)涉及本地化生產(chǎn)和進(jìn)口車?！敝劣谠谥袊?guó)生產(chǎn)的車型，戴伯樂(lè)依然沒(méi)有明確回答，他指出：從中國(guó)汽車市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)看，目前大多數(shù)消費(fèi)者比較認(rèn)同傳統(tǒng)的三廂車型，雷諾公司有可能會(huì)先推出一兩種三廂車型。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，不斷與外界溝通，中國(guó)消費(fèi)者的觀念也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變，會(huì)被最新的潮流推動(dòng)，會(huì)有越來(lái)越多的客戶選擇創(chuàng)新的、大膽的、個(gè)性化的車型，這恰恰是雷諾的強(qiáng)項(xiàng)。

• 建立品牌是重點(diǎn)

新到中國(guó)的威賽帝車極顯技術(shù)與個(gè)性，體現(xiàn)了雷諾一貫的技術(shù)領(lǐng)先風(fēng)格。而談到品牌，戴伯樂(lè)告訴記者：我們要盡最大努力提升品牌形象，向客戶提供最新、最個(gè)性的產(chǎn)品。對(duì)于雷諾而言，今年需要一個(gè)集中展示產(chǎn)品、技術(shù)和公司形象的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是將于6月舉辦的北京國(guó)際車展。記者猜測(cè)雷諾很可能會(huì)利用這次車展公布它的中國(guó)策略，這樣會(huì)吸引眾多關(guān)注車展的目光，有效提升雷諾的品牌認(rèn)知度和形象水平。

• 借F1打技術(shù)牌 　

在威賽帝上市活動(dòng)中，一個(gè)F1車模的鑰匙墜泄露了雷諾今年的品牌策略，那就是打技術(shù)牌。今年F1頭兩站比賽中，車隊(duì)的兩輛賽車均獲得積分的車隊(duì)只有兩個(gè)，法拉利和雷諾。眾所周知，F(xiàn)1運(yùn)動(dòng)是技術(shù)與速度的結(jié)晶，而雷諾車隊(duì)今年肯定會(huì)在上海參加比賽，這對(duì)于雷諾今年倡導(dǎo)技術(shù)領(lǐng)先的品牌推廣無(wú)疑會(huì)起到最好的證明作用。

從威賽帝的上市也可以看出，雷諾將要在今年重點(diǎn)展示其高技術(shù)，高科技，張揚(yáng)個(gè)性的特點(diǎn)。作為今年推向中國(guó)市場(chǎng)的第一輛車，威賽帝一改國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見(jiàn)車型的風(fēng)格，突破了傳統(tǒng)豪華車設(shè)計(jì)陳規(guī)，僅從外觀即可對(duì)雷諾追求個(gè)性，技術(shù)領(lǐng)先的理念有所體會(huì)。 　 　

• 雷諾瞄準(zhǔn)高檔車　威賽帝上市走低價(jià)策略

“豪華車，卻是兩廂；3.5排量不到70萬(wàn)元?！边@些是雷諾新引進(jìn)中國(guó)的旗艦車———威賽帝給人的最初印象。它傳遞出雷諾對(duì)威賽帝的兩個(gè)定位：一是技術(shù)領(lǐng)先。作為全球首款二廂豪華轎車，“威賽帝”賦予“豪華”以全新的標(biāo)準(zhǔn)———突破三廂豪華車的傳統(tǒng)禁錮，采用二廂設(shè)計(jì)，整車設(shè)計(jì)令人矚目：線條簡(jiǎn)潔、氣質(zhì)高雅、活力充沛；車身輪廓飽滿、質(zhì)量考究，尤其是尾部設(shè)計(jì)獨(dú)特，其外觀與國(guó)際汽車市場(chǎng)上常見(jiàn)的高檔車迥然有別，散發(fā)著法蘭西特有的人文韻味。二是低價(jià)策略。威賽帝市場(chǎng)售價(jià)68萬(wàn)元，是相同排量進(jìn)口車中價(jià)格最低的。據(jù)代理商北汽眾興汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)岳臣介紹，威賽帝不追求高利潤(rùn)，定價(jià)低是為了更好的進(jìn)入市場(chǎng)。它的市場(chǎng)客戶群屬于很有個(gè)性的人群。他們有實(shí)力開(kāi)豪華車，但不想拘泥傳統(tǒng)，有自我主張。

據(jù)了解，威賽帝首批進(jìn)口50輛。

面對(duì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)汽車市場(chǎng)，從1999年至今，雷諾先后在中國(guó)北京、上海、廣州、深圳、昆明和蘭州任命了七家地區(qū)代理商和36家二級(jí)分銷商，銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)。

1999年之前，雷諾在中國(guó)市場(chǎng)僅銷售了極少量的整車，主要面向外交官和外籍人員。1999年，預(yù)計(jì)到中國(guó)即將加入WTO，雷諾著手在中國(guó)市場(chǎng)建立專門銷售進(jìn)口整車的網(wǎng)絡(luò)。從2 000年起，雷諾向中國(guó)市場(chǎng)先后引進(jìn)了風(fēng)景、梅甘娜經(jīng)典、梅甘娜敞篷車、梅甘娜古貝和風(fēng)景RX4，其中在中國(guó)享有良好聲譽(yù)的風(fēng)景一直為主銷車型。2003 年，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，為了更好適應(yīng)市場(chǎng)需求，雷諾引進(jìn)了中高檔轎車?yán)拍恰?004年4月初，雷諾旗艦豪華車威賽帝登陸中國(guó)。2005年1月底，風(fēng)景II開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

在拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雷諾始終把售后服務(wù)放在第一位，努力為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在每個(gè)授權(quán)的雷諾維修站中，雷諾嚴(yán)格挑選合格的技術(shù)人員，并派他們到新加坡雷諾培訓(xùn)中心，接受為期60天的高水平售后培訓(xùn)。在雷諾北京代表處，由中方和法方技術(shù)人員共同構(gòu)成的售后團(tuán)隊(duì)，與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)緊密配合，為網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)支持和不間斷的培訓(xùn)。

2004年初，還剛剛確定在中國(guó)生產(chǎn)商用車的法國(guó)雷諾集團(tuán)，此時(shí)又打出了手中的另一張王牌。

6月底，雷諾公司向中國(guó)媒體公布：雷諾將和東風(fēng)汽車公司合作設(shè)立合資公司，在中國(guó)生產(chǎn)其第一款四門轎車梅甘娜MeganeII)。此項(xiàng)目從2006年開(kāi)始投產(chǎn)，分兩個(gè)階段進(jìn)行，最終達(dá)到年產(chǎn)30萬(wàn)輛的目標(biāo)。

至此，世界汽車工業(yè)6＋3格局中的各路諸侯在中國(guó)聚齊。

• 梅甘娜開(kāi)道 　

在中國(guó)的處女車型梅甘娜(MeganeII)，此前已為雷諾在全球市場(chǎng)上立下赫赫戰(zhàn)功。 　

以下一組數(shù)據(jù)就可充分佐證：

1997年，MeganeI上市，7年間，全球共售出470萬(wàn)輛； 　

2002年底，MeganeII在歐洲上市，至今，銷量突破100萬(wàn)輛； 　

從2003年起，成為西歐最暢銷車型；其間，MeganeII還以獨(dú)特的設(shè)計(jì)，充滿活力的風(fēng)格，被評(píng)為“2003年風(fēng)云轎車”，被定為同級(jí)車最安全車型。

2004年前4個(gè)月，MeganeII在西歐市場(chǎng)份額達(dá)到4.7%。用雷諾集團(tuán)總裁路易.施偉澤的話說(shuō)，“這一銷售佳績(jī)歸功于雷諾在18個(gè)月內(nèi)相繼推出了7個(gè)不同型號(hào)”。其中包括2002年上市的5門轎車和3門轎車； 2003年亮相的Scenic、4門轎車、旅行轎車和硬頂敞篷車；2004年初推出的GrandScenic；最后一款亮相的運(yùn)動(dòng)轎車。

除此之外，雷諾還將推出專門為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的另一款車型——Logan的改進(jìn)版。路易.施偉澤表示：“憑借雷諾的雄心和實(shí)力雄厚的中國(guó)合作伙伴的支持，該項(xiàng)目將使雷諾從2006年起便能駐足快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)2002年增長(zhǎng)64%2003年增長(zhǎng)68%　。” “同時(shí)，該項(xiàng)目還屬于雷諾贏利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分，這一戰(zhàn)略旨在可使雷諾在2010年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量400萬(wàn)輛的目標(biāo)。并且對(duì)東風(fēng)而言，也將使其進(jìn)一步鞏固在中國(guó)汽車工業(yè)骨干企業(yè)的地位?！?其實(shí)，對(duì)雷諾而言，此時(shí)也應(yīng)該是其最佳出手時(shí)機(jī)了，因在今年上半年，雷諾已在全球取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

雷諾集團(tuán)公布的最新公告顯示：2004年上半年，雷諾集團(tuán)共銷售汽車1306454輛，同比增長(zhǎng)6.5%，占全球市場(chǎng)份額4.3%。

在西歐，由于梅甘娜系列的成功拉動(dòng)，雷諾占據(jù)了轎車和輕型商用車10.9%的市場(chǎng)份額。

在亞太地區(qū)，雷諾集團(tuán)共銷售雷諾汽車6887輛，日本、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的銷售分別增長(zhǎng)了47%、74%和18%。這一切，都不得不促使雷諾把其拿到目前世界增長(zhǎng)最快的汽車市場(chǎng)——中國(guó)來(lái)生產(chǎn)。

• 坎坷中國(guó)路 　

對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)講，也許雷諾是世界汽車6＋3格局中“最不熟悉”的汽車企業(yè)。但對(duì)雷諾自己來(lái)講，在中國(guó)的道路卻并不陌生。雷諾進(jìn)入中國(guó)已有10年，這10年對(duì)雷諾來(lái)說(shuō)既曲折又無(wú)奈。

1994年，匆匆進(jìn)入中國(guó)的雷諾與三江航天集團(tuán)共同出資9800萬(wàn)美元在湖北孝感匆匆上馬了其在中國(guó)內(nèi)地的第一個(gè)項(xiàng)目——三江雷諾汽車公司，三江集團(tuán)持股55%，雷諾持股45%，合作期限30年。按照最初的設(shè)計(jì)，當(dāng)年以CKD方式投產(chǎn)，到1997年，產(chǎn)銷量達(dá)到千輛。1998年底，涂裝、焊裝、總裝三條生產(chǎn)線全面建成，具備年產(chǎn)15萬(wàn)輛的能力。

但命運(yùn)總是捉弄人，在1994年至2001年的8年時(shí)間內(nèi)，“塔菲克”客車總共卻只銷售了4000多輛。年均不到500輛，這顯然不是雷諾想看到的結(jié)果。

后據(jù)知情人士透露，主要原因是中法雙方在決策意見(jiàn)上不合，中方認(rèn)為，法方合資8年一直堅(jiān)持采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，使“塔菲克”的市場(chǎng)價(jià)格就比其后引進(jìn)但是采用國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高出5萬(wàn)多元，產(chǎn)品喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。

到了2000年8月，三江航天集團(tuán)黯然退出，其后，中方股東又幾度異主。至此，三江雷諾就一度處于真空狀態(tài)。三江雷諾的失利擋住了法國(guó)雷諾在中國(guó)發(fā)展的步伐，更重要的是，中國(guó)有關(guān)部門對(duì)雷諾再次尋求新合作者亮起了紅燈。

在經(jīng)過(guò)一系列的變故后，雷諾終于發(fā)現(xiàn)，要想在中國(guó)組建合資公司，就必須找上一家像一汽、東風(fēng)、上汽這樣有實(shí)力的企業(yè)作為合作伙伴。這時(shí)，正好其控股的日產(chǎn)汽車公司正在與東風(fēng)汽車公司進(jìn)行全面合作的談判。法國(guó)雷諾公司持有日產(chǎn)44.4%的股權(quán)，是日產(chǎn)公司的第一大股東和全球合作伙伴。 　

2002年9月19日，東風(fēng)汽車公司與日本日產(chǎn)汽車有限公司在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館簽署了建立全面合作伙伴關(guān)系的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將聯(lián)合組建一家名為 “東風(fēng)汽車有限公司”的新公司，各持50%股份，包括日產(chǎn)全系列乘用車和東風(fēng)的重、中、輕型卡車及客車，通過(guò)合資，新“東風(fēng)汽車”成為了中國(guó)國(guó)內(nèi)首家擁有全系列卡車、輕型商用車和乘用車產(chǎn)品的中外合資汽車公司。 但誰(shuí)也沒(méi)想到，東風(fēng)與日產(chǎn)的一系列大動(dòng)作背后，一直閃現(xiàn)著法國(guó)雷諾的影子。在東風(fēng)與日產(chǎn)的合作進(jìn)程中，雷諾一直在扮演著一個(gè)“紅娘”的角色，在當(dāng)年日產(chǎn)派出的談判代表團(tuán)中，有雷諾的高層人士就是最好的例證。

雖然此次合作內(nèi)容并未涉及雷諾，但東風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)苗圩在簽署協(xié)議時(shí)就明確表示，由于雷諾是日產(chǎn)最大的股東，因此此次合作將最大程度地利用三方各自的優(yōu)勢(shì)，比如東風(fēng)的品牌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，日產(chǎn)的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)和雷諾在商用車方面的優(yōu)勢(shì)。

2004年1月17日，雷諾總算如愿，在巴黎同東風(fēng)汽車公司簽署了原則性協(xié)議，將在東風(fēng)柳汽基礎(chǔ)上建立合資公司，生產(chǎn)卡車及卡車零部件。 　

• 雷諾“野心” 　

在中國(guó)市場(chǎng)幾經(jīng)波折的雷諾，雖然已擁有三江雷諾和東風(fēng)柳汽商用車項(xiàng)目，但乘用車項(xiàng)目卻一直只能徘徊在中國(guó)市場(chǎng)的大門之外。

這當(dāng)然不是其作為全球汽車巨子的作風(fēng)，雷諾在中國(guó)的“野心”，絕不僅僅限于卡車，而是等真正能生產(chǎn)轎車的機(jī)會(huì)。

其實(shí)早在兩年前，雷諾就曾表示，2002年啟動(dòng)中國(guó)轎車事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將雷諾控股的韓國(guó)雷諾-三星汽車公司生產(chǎn)的轎車出口到中國(guó)市場(chǎng)；2003年后希冀在中國(guó)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)轎車的目標(biāo)。而這一目標(biāo)卻并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這與其全球第五大汽車生產(chǎn)商的身份確實(shí)不符。

在1999年，雷諾公司收購(gòu)了日產(chǎn)汽車44.4%的股份，日產(chǎn)則持有雷諾15%的股份，2002年3月又在交叉持股基礎(chǔ)上，設(shè)立了雷諾-日產(chǎn)有限公司，現(xiàn)已躋身于全球第五大汽車制造集團(tuán)。

雷諾現(xiàn)在這么急于在中國(guó)生產(chǎn)轎車想來(lái)也不足為怪了。路易.施偉澤表示：“雷諾與東風(fēng)未來(lái)的合資公司將是雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟與東風(fēng)公司合作的延伸，它將與東風(fēng)汽車有限公司利用共用平臺(tái)戰(zhàn)略，共享在研發(fā)、動(dòng)力平臺(tái)、供應(yīng)商等方面的資源，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！?