鋪貨率指在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標零售商總數(shù)中，有多少家零售商在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的零售商占目標零售商總數(shù)的比例即是鋪貨率。

鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權(quán)指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該產(chǎn)品或品牌商店的百分比，這個指標體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權(quán)指數(shù)指在計算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該類產(chǎn)品的金額占全部商店銷售同類產(chǎn)品金額的百分比，這個指標說明各不同的商店的重要程度。具體指標計算如下：

某品牌鋪貨率數(shù)量指數(shù)＝某品牌本期銷售店數(shù)/全部樣本店

某品牌鋪貨率加權(quán)指數(shù)＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產(chǎn)品銷售額

標準

鋪貨率越高，表示產(chǎn)品接觸消費者的面越廣，產(chǎn)品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風險。

執(zhí)行注意事項

1、各城市抽檢鋪貨率時，注意在城東、西、南、北、中分散抽樣、執(zhí)行逢三抽一的市調(diào)方法，盡可能使樣本點更有代表性

2、要確保調(diào)查人員的名單不被銷售人員知道，以免舞弊

3、給調(diào)查人員培訓必要的調(diào)查方法

4、嚴格要求調(diào) 查結(jié)果的真實可信度、及時對工讀生市調(diào)結(jié)果抽檢復核，對假報現(xiàn)象予以重罰

5、各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計錄入要準確快速

執(zhí)行步驟

1、確定調(diào)查目的及意義

2、確定調(diào)查內(nèi)容，設計調(diào)查方案

3、確定調(diào)查時間、區(qū)域、樣本量

4、確定抽樣方法

5、開始采集數(shù)據(jù)

6、數(shù)據(jù)整理，撰寫調(diào)查報告