實(shí)踐證明，逆向思維是一種重要的思考能力。個(gè)人的逆向思維能力，對于全面人才的創(chuàng)造能力及解決問題能力具有非常重大的意義。

逆向思維法，不是一種培訓(xùn)或自我培訓(xùn)的技法，而僅僅是一種思維方法或發(fā)明方法，然而要挖掘人才能力，有必要了解這一方法。因?yàn)樵趯?shí)踐中使用這一方法，可能取得驚人的效果。

人類的思維具有方向性，存在著正向與反向之差異，由此產(chǎn)生了正向思維與反向思維兩種形式。

正向思維與反向思維只是相對而言的，一般認(rèn)為，正向思維是指沿著人們的習(xí)慣性思考路線去思考，而反向思維則是指背逆人們的習(xí)慣路線去思維。

正反向思維起源于事物的方向性，客觀世界存在著互為逆向的事物，由于事物的正反向，才產(chǎn)生思維的正反向，兩者是密切相關(guān)的。人們解決問題時(shí)，習(xí)慣于按照熟悉的常規(guī)的思維路徑去思考，即采用正向思維，有時(shí)能找到解決問題的方法，收到令人滿意的效果。然而，實(shí)踐中也有很多事例，對某些問題利用正向思維卻不易找到正確答案，一旦運(yùn)用反向思維，常常會(huì)取得意想不到的功效。這說明反向思維是擺脫常規(guī)思維羈絆的一種具有創(chuàng)造性的思維方式。

逆向思維法是指從事物的反面去思考問題的思維方法。這種方法常常使問題獲得創(chuàng)造性的解決。

印度有一家電影院，常有戴帽子的婦女去看電影。帽子擋住了后面觀眾的視線。大家請電影院經(jīng)理發(fā)個(gè)場內(nèi)禁止戴帽子的通告。經(jīng)理搖搖頭說：“這不太妥當(dāng)，只有允許她們戴帽子才行?！贝蠹衣犃耍恢我?，感到很是失望。第二天，影片放映之前，經(jīng)理在銀幕上映出了一則通告：“本院為了照顧衰老有病的女客，可允許她們照常戴帽子，在放映電影時(shí)不必摘下。”通告一出，所有女客都摘下了帽子。

1、反轉(zhuǎn)型逆向思維法。

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。

“事物的相反方向”常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場上出售的無煙煎魚鍋就是把原有煎魚鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對結(jié)構(gòu)進(jìn)行反轉(zhuǎn)型思考的產(chǎn)物。

2、轉(zhuǎn)換型逆向思維法。

這是指在研究問題時(shí)，由于解決這一問題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。

如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。

由于司馬光不能通過爬進(jìn)缸中救人的手段解決問題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問題。

3、缺點(diǎn)逆用思維法。

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應(yīng)用。

1．普遍性

逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動(dòng)中都有適用性，由于對立統(tǒng)一規(guī)律是普遍適用的，而對立統(tǒng)一的形式又是多種多樣的，有一種對立統(tǒng)一的形式，相應(yīng)地就有一種逆向思維的角度，所以，逆向思維也有無限多種形式。如性質(zhì)上對立兩極的轉(zhuǎn)換：軟與硬、高與低等；結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等；過程上的逆轉(zhuǎn)：氣態(tài)變液態(tài)或液態(tài)變氣態(tài)、電轉(zhuǎn)為磁或磁轉(zhuǎn)為電等。不論那種方式，只要從一個(gè)方面想到與之對立的另一方面，都是逆向思維。

2．批判性

逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識(shí)的、公認(rèn)的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的反叛，是對常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢，破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)識(shí)模式。

3．新穎性

循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見慣的答案。其實(shí)，任何事物都具有多方面屬性。由于受過去經(jīng)驗(yàn)的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻妫鴮α硪幻鎱s視而不見。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺。

正反向思維起源于事物的方向性，客觀世界存在著互為逆向的事物，由于事物的正反向，才產(chǎn)生思維的正反向，兩者是密切相關(guān)的。人們解決問題時(shí)，習(xí)慣于按照熟悉的常規(guī)的思維路徑去思考，即采用正向思維，有時(shí)能找到解決問題的方法，收到令人滿意的效果。然而，實(shí)踐中也有很多事例，對某些問題利用正向思維卻不易找到正確答案。一旦運(yùn)用反向思維，常常會(huì)取得意想不到的功效。

1．必須深刻認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，所謂逆向不是簡單的表面的逆向，不是別人說東，我偏說西，而是真正從逆向中做出獨(dú)到的、科學(xué)的、令人耳目一新的超出正向效果的成果。

2．堅(jiān)持思維方法的辯證方法統(tǒng)一

正向和逆向本身就是對立統(tǒng)一，不可截然分開的，所以以正向思維為參照、為坐標(biāo)，進(jìn)行分辨。才能顯示其突破性。

案例一:逆向思維法的分析^[2]

　　1820年丹麥本哈根大學(xué)物理教授奧斯特，通過多次實(shí)驗(yàn)存在電流的磁效應(yīng)。這一發(fā)現(xiàn)傳到歐洲大陸后，吸引了許多人參加電磁學(xué)的研究。

　　英國物理學(xué)家法拉弟懷著極大的興趣重復(fù)了奧斯特的實(shí)驗(yàn)。果然，只要導(dǎo)線通上電流，導(dǎo)線附近的磁針立即會(huì)發(fā)生偏轉(zhuǎn)，他深深地被這種奇異現(xiàn)象所吸引。

　　當(dāng)時(shí)，德國古典哲學(xué)中的辯證思想已傳入英國，法拉弟受其影響，認(rèn)為電和磁之間必然存在聯(lián)系并且能相互轉(zhuǎn)化。他想既然電能產(chǎn)生磁場，那么磁場也能產(chǎn)生電。

　　為了使這種設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，他從1821年開始做磁產(chǎn)生電的實(shí)驗(yàn)。N次實(shí)驗(yàn)都失敗了，但他堅(jiān)信，從反向思考問題的方法是正確的，并繼續(xù)堅(jiān)持這一思維方式。

　　十年后，法拉弟設(shè)計(jì)了一種新的實(shí)驗(yàn)，他把一塊條形磁鐵插入一只纏著導(dǎo)線的空心圓筒里，結(jié)果導(dǎo)線兩端連接的電流計(jì)上的指針發(fā)生了微弱的轉(zhuǎn)動(dòng)！電流產(chǎn)生了！

　　隨后，他又設(shè)計(jì)了各種各樣的實(shí)驗(yàn)，如兩個(gè)線圈相對運(yùn)動(dòng)，磁作用力的變化同樣也能產(chǎn)生電流。

　　法拉第十年不懈的努力并沒有白費(fèi)，1831年他提出了著名的電磁感應(yīng)定律，并根據(jù)這一定律發(fā)明了世界上第一臺(tái)發(fā)電裝置。

　　如今，他的定律正深刻地改變著我們的生活。

　　法拉弟成功地發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)定律，是運(yùn)用逆向思維方法的一次重大勝利。

案例二:市場營銷中的逆向思維^[3]

　　一、逆向思維在市場營銷中的運(yùn)用

　　有一個(gè)故事說，一位裁縫在吸煙時(shí)不小心將一條高檔裙子燒了一個(gè)窟窿，致使其成為廢品。這位裁縫為了挽回經(jīng)濟(jì)損失，憑借其高超的技藝，在裙子四周剪了許多窟窿，并精心飾以金邊，然后，將其取名為“鳳尾裙”。不但賣了個(gè)好價(jià)錢，還一傳十、十傳百，使不少女士上門求購，其生意十分紅火。該裁縫這種思維方式確實(shí)值得稱道。

　　缺陷與市場，從尋常眼光看，確實(shí)存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，商品本身存在著某些方面的不足，對于一定的市場而言，也許的確是缺陷，是不容許的，但從另一角度看，又未嘗不是潛在的市場呢?只要善于尋找兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出市場，開辟出新天地，市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐告訴人們，唯思路常新才有出路。墨守成規(guī)、邯鄲學(xué)步，亦步亦趨的經(jīng)營思維方式在今天已難以取得商戰(zhàn)的勝利了。成功的喜悅總是屬于那些不落俗套、富于創(chuàng)意，勇于實(shí)踐的人們。

　　美國有一種蒂茄醬，跟同類產(chǎn)品比起來，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時(shí)，總覺得不方便，市場前景不被看好。起初，經(jīng)銷公司想重新研制配方，降低濃度，重新生產(chǎn)，但又覺得十分困難，風(fēng)險(xiǎn)又大。于是，他們認(rèn)為，產(chǎn)品的缺點(diǎn)，其實(shí)正是它的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)闈舛雀撸f明番茄醬的成分多，水份少，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正。于是，他們加大宣傳力度，使這種觀點(diǎn)家喻戶曉。很快，其市場占有率躍居同類產(chǎn)品榜首。

　　有時(shí)，按照常理，“循規(guī)蹈矩”地搞營銷，往往成效甚微，甚至蝕了老本。倘若打破常規(guī)，逆向思維，獨(dú)辟蹊徑，想人之所未想，為人之所未為，很可能會(huì)出奇制勝。

　　在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人冥思苦想，常?？嘤谏怆y做、企業(yè)難辦。如果能突破常規(guī)思維的樊籬，有意識(shí)運(yùn)用與傳統(tǒng)思維和習(xí)質(zhì)不同的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。

　　創(chuàng)造財(cái)富，雖然是一件很不容易的事情，但只要?jiǎng)?chuàng)新思維，經(jīng)營得法，就是處于“絕境”，也是可以求得“生機(jī)”，關(guān)鍵要看經(jīng)營者有否洞察市場的“眼力”，能在瞬息萬變的市場中，發(fā)現(xiàn)市場的縫隙，捕捉到商機(jī);要看出手是否靈敏，能先人一步，搶占市場的先機(jī);要看有否“膽識(shí)，敢于充當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人，有一種勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的歷氣。如此，才能在風(fēng)云變幻的市場中，把握機(jī)遇，贏得一席之地，創(chuàng)造和積累財(cái)富。

　　二、逆向思維作為一種智慧的思維特點(diǎn)

　　在營銷學(xué)中，基本上是沒有應(yīng)用逆向思維這種理論，倒是有不少營銷案例經(jīng)常提及逆向思維在營銷中出奇制勝。

　　逆向思維的實(shí)質(zhì)是一種智慧，這種智慧是可以有意識(shí)地培育的。

　　逆向思維作為思維形式有以下三方面的特點(diǎn):

　　(一)普遍性

　　逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動(dòng)中都有適用性，逆向思維不僅僅是指倒過來思考，它有無限多種形式。如性質(zhì)上對立、兩極的轉(zhuǎn)換:軟與硬、高與低等;結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒:上與F、左與右等;過程上的逆轉(zhuǎn)等。不論那種方式，只要從一個(gè)方面想到與之對立的另一方面，都是逆向思維。

　　(二)批判性

　　逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識(shí)的、公認(rèn)的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的反叛，是對常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢，破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)識(shí)模式。

　　(三)新穎性

　　循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見慣的答案。其實(shí)，任何事物都具有多方面屬性。由于受過去經(jīng)驗(yàn)的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻?，而對另一面卻視而不見。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺。

　　三、逆向思維在市場營銷中的作用

　　(一)具有創(chuàng)新性

　　逆向思維的實(shí)質(zhì)是拓寬思維的領(lǐng)域，打破故有的習(xí)慣思維的束縛，敢于想象，敢于創(chuàng)新，不盲目地從眾。

　　比如廣告，一般新產(chǎn)品上市采用打廣告形式比較多，在央視投放一個(gè)5秒的廣告一次就得2萬多，一個(gè)廣告周期下來就得幾千萬。廣告的作用是從視、聽的角度對消費(fèi)者進(jìn)行廣泛地宣傳，促成消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶。但廣告只能對消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，只能算是對消費(fèi)者第一次產(chǎn)品知識(shí)介紹，并不一定能形成購買力。往往還需要終端人員的第二次、第三次推銷以后，才能讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

　　但如果可把事情逆向過來思考:新產(chǎn)品上市的目的是先讓消費(fèi)者從意識(shí)上接受我們的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生購買力。從宣傳形式上就可以選擇采用造勢、炒作等手段保健品行業(yè)往往就是采用炒作手段，費(fèi)用成本低，效果好，新產(chǎn)品還沒有上市就炒得家戶喻曉，產(chǎn)品一上市就形成旺銷的局面溫州男裝最近幾年聲名鵲起，重要的原因之一，就是出色的廣告運(yùn)作，2000年秋天，從溫州傳出了一個(gè)爆炸性新聞:法派服飾欲在克林頓卸任后，花20萬美元的代價(jià)請其出任該公司的形象代言人。炒作的熱點(diǎn)不僅僅因?yàn)榇再M(fèi)破紀(jì)錄，更重要的是，他們要請的是美國總統(tǒng)，這絕對稱得上前所未有的大手筆。法派向美國白宮發(fā)了封邀請克林頓任其形象代言人的郵件，當(dāng)時(shí)白宮還禮節(jié)性地回復(fù)了有希拉里女士簽名的回函。雖然合作未果，此事卻被世界各地的媒體競相刊載，給法派起到了宣傳作用。它引發(fā)的媒體聚焦效應(yīng)為法派做了一次不花錢的廣告。后來，法派集團(tuán)在溫州電視臺(tái)打出“法派總統(tǒng)系列西服，中國限量上市”的廣告，廣告中還播發(fā)了法派集團(tuán)總裁彭星與美國前總統(tǒng)克林頓見面的畫面。

　　(二)觀察市場具有滲透力，能夠抓住市場的本質(zhì)

　　海爾將冰箱產(chǎn)品做到國內(nèi)老大之后，又開始上洗衣機(jī)項(xiàng)目。在海爾洗衣機(jī)推出市場之前，洗衣機(jī)在夏天根本賣不動(dòng)，因?yàn)槟菚r(shí)候各家廠商的洗衣機(jī)都是碩大無比，夏天衣服單薄，用手洗也不凍手，而且很容易洗完，用洗衣機(jī)洗得不償失。張瑞敏卻提出了“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，提出“讓淡季不淡，夏天也要賣出洗衣機(jī)”的口號，結(jié)果，海爾開發(fā)出了“小小神童”洗衣機(jī)，讓競爭對手們在夏天到來的時(shí)候看著海爾的滾滾利潤望“海”興嘆。在這個(gè)事例中市場的本質(zhì)是，夏天不是不需要洗衣機(jī)，而是原有的洗衣機(jī)不適合夏天使用，或者說不實(shí)惠。張瑞敏的逆向思維是“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。

　　(三)有助于企業(yè)建立市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念

　　逆向思維首先要確定或設(shè)定一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)，然后從目標(biāo)倒過來往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置，弄清楚一路上要跨越那些關(guān)口或障礙、是誰把守著這些關(guān)口。一般的營銷理論都是從企業(yè)一渠道一市場來思考營銷，這沒有錯(cuò)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，應(yīng)用科學(xué)的分析，再做市場，但這容易被其現(xiàn)象迷惑，被其它現(xiàn)象所左右。而采用逆向思維的方式，可直接從市場出發(fā)，回到渠道，回到企業(yè)來。目標(biāo)市場是人們的第一目標(biāo)，我們就能看得透，清晰連貫，不會(huì)被其現(xiàn)象所左右。

　　逆市場而動(dòng)，理性而有智慧的商家往往能在逆向思維中賺錢。因?yàn)楫?dāng)一種觀點(diǎn)被多數(shù)市場參與者接收后，它常會(huì)走向極端，弱點(diǎn)會(huì)被掩蓋，它錯(cuò)誤的可能性就會(huì)增加。理性的商家應(yīng)該學(xué)會(huì)剝離事物的假象，反璞歸真。

　　成為一個(gè)成功的逆向經(jīng)營者并不容易。逆向操作要求商家保持自我、獨(dú)立思考，必需以真實(shí)客觀的信息為基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)拋開固有的印象和陳舊的信息，深人市場調(diào)查認(rèn)證，提高判斷事物的準(zhǔn)確性和預(yù)見性，防止因片面宣傳和信息的誘導(dǎo)而誤判。而且，如果運(yùn)用逆向思維方法看市場，對市場時(shí)機(jī)的把握精度不夠，就會(huì)發(fā)生較大的偏差，而這種偏差有可能導(dǎo)致商家走進(jìn)死胡同，盲目地逆向投資經(jīng)營隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。