財力異議也稱為支付能力異議，即顧客自認(rèn)為無錢購買推銷品而產(chǎn)生的異議^[1]。例如，“產(chǎn)品不錯，可惜無錢購買。”“近來資金周轉(zhuǎn)困難，不能進(jìn)貨了”等等。

1、辯其真?zhèn)巍?/b>

財力異議有真實(shí)的和虛假的兩種，對于顧客的支付能力，推銷人員在尋找顧客的階段已進(jìn)行過嚴(yán)格審查，因而在推銷中能夠準(zhǔn)確辨認(rèn)真?zhèn)巍?

一般來說，顧客是不愿意讓人知道其財力有限，出現(xiàn)這種虛假異議的真正原因可能是顧客早已決定購買其它產(chǎn)品，或者是顧客不愿意動用存款，也可能是因為推銷員說明不夠而使顧客沒有意識到產(chǎn)品的價值。推銷員對此應(yīng)采取相應(yīng)措施化解異議。如果顧客確實(shí)無力購買推銷品，推銷員最好的解決辦法是暫時停止向他推銷。^[1]

2、處理措施