補充商品
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1.什么是補充商品[1]
補充商品是指消費者消費某種商品時,要得到一個完整的滿足,總是需要以其他商品來補充。
2.補充商品的組合定價策略[2]
補充商品是任何兩種或兩種以上的商品,其使用價值都不能獨立實現(xiàn),必須與其他商品相互補充,才能共同滿足消費者某種消費需求的關(guān)聯(lián)性商品。比如鋼筆與墨水、錄音機與磁帶、照相機與膠卷、打印機與墨粉等商品就是補充商品。其中,鋼筆、錄音機、照相機和打印機等商品可以叫做主商品,而墨水、磁帶、膠卷和墨粉等商品則為補充品。補充商品組合定價策略是將那些使用價值大、商品壽命長、購買頻率低、消費者對售價比較敏感的主商品價格定得低廉一些,以吸引消費者購買;而對那些使用價值小、商品壽命短、購買頻率高、消費者對售價不太敏感的補充品,價格適當(dāng)定得高一些,以使零售店通過大量銷售補充品來獲得最大經(jīng)營利益的商品定價策略。
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