補(bǔ)充商品
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1.什么是補(bǔ)充商品[1]
補(bǔ)充商品是指消費(fèi)者消費(fèi)某種商品時,要得到一個完整的滿足,總是需要以其他商品來補(bǔ)充。
2.補(bǔ)充商品的組合定價(jià)策略[2]
補(bǔ)充商品是任何兩種或兩種以上的商品,其使用價(jià)值都不能獨(dú)立實(shí)現(xiàn),必須與其他商品相互補(bǔ)充,才能共同滿足消費(fèi)者某種消費(fèi)需求的關(guān)聯(lián)性商品。比如鋼筆與墨水、錄音機(jī)與磁帶、照相機(jī)與膠卷、打印機(jī)與墨粉等商品就是補(bǔ)充商品。其中,鋼筆、錄音機(jī)、照相機(jī)和打印機(jī)等商品可以叫做主商品,而墨水、磁帶、膠卷和墨粉等商品則為補(bǔ)充品。補(bǔ)充商品組合定價(jià)策略是將那些使用價(jià)值大、商品壽命長、購買頻率低、消費(fèi)者對售價(jià)比較敏感的主商品價(jià)格定得低廉一些,以吸引消費(fèi)者購買;而對那些使用價(jià)值小、商品壽命短、購買頻率高、消費(fèi)者對售價(jià)不太敏感的補(bǔ)充品,價(jià)格適當(dāng)定得高一些,以使零售店通過大量銷售補(bǔ)充品來獲得最大經(jīng)營利益的商品定價(jià)策略。
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