網(wǎng)絡(luò)搜尋法就是推銷人員運(yùn)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通信平臺(tái)來搜索準(zhǔn)顧客的方法。它是信息時(shí)代的一種非常重要的尋找顧客方法。

近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，各種形式的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋顧客。互聯(lián)網(wǎng)的普及使得在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。對(duì)于新推銷人員來說，網(wǎng)上尋找顧客是最好選擇。

通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：

1、準(zhǔn)顧客的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道那個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，這需要電話銷售配合。

2、準(zhǔn)顧客公司的介紹，可以了解公司目前的規(guī)模和實(shí)力。

3、準(zhǔn)顧客公司的產(chǎn)品，可以了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。

4、一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄。一般會(huì)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會(huì)提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會(huì)由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。

與傳統(tǒng)方法相比較，網(wǎng)上尋找顧客具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)搜尋法是一種非常便捷的顧客搜尋法。推銷人員可以在相關(guān)商業(yè)網(wǎng)站，通過各種關(guān)鍵詞，快速尋找目標(biāo)準(zhǔn)顧客，從而節(jié)約時(shí)間，避免盲目的市場掃蕩，提高推銷工作效率。

2、可以降低推銷成本和市場風(fēng)險(xiǎn)。

3、可以較全面地搜尋到有關(guān)準(zhǔn)顧客的資料。

網(wǎng)絡(luò)搜尋法的局限性：

1、由于網(wǎng)絡(luò)信息更新較快，在一定程度上會(huì)影響推銷人員在網(wǎng)上所檢索到的目標(biāo)準(zhǔn)顧客資料的準(zhǔn)確性。

2、出于信息安全的考慮，一些重要資料并不在網(wǎng)上公布。如目標(biāo)準(zhǔn)顧客及其相關(guān)資料，以及一些官方資料，企業(yè)內(nèi)部信息資料等，推銷人員在網(wǎng)上并不是完全能夠查到。

3、網(wǎng)絡(luò)世界是個(gè)虛擬的世界，推銷人員在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代化信息手段查找資料時(shí)，難免會(huì)遭遇到假情報(bào)的干擾，從而不能完全保證目標(biāo)準(zhǔn)顧客資料的真實(shí)性和可靠性。