純薪金制是指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。

當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

在這種制度下，銷(xiāo)售員能得到固定薪金和完成各項(xiàng)任務(wù)所需要的費(fèi)用。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：

• 在管理層調(diào)整銷(xiāo)售員的工作時(shí)，不會(huì)遭到銷(xiāo)售員的強(qiáng)烈反對(duì)；
• 易于理解，也易于管理；
• 由于收人穩(wěn)定，能保持較高的積極性。

這種方法的主要缺點(diǎn)是：

• 缺少刺激作用，不利于鼓勵(lì)他們?nèi)プ霰绕骄N(xiāo)售水平更好的工作；
• 給管理、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員的工作帶來(lái)困難；
• 業(yè)務(wù)下降時(shí)，薪金制因缺少靈活性，會(huì)使銷(xiāo)售費(fèi)用成為沉重負(fù)擔(dān)；而業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)時(shí)，薪金又不能起到激發(fā)銷(xiāo)售員的作用；
• 由于工資固定等因素，企業(yè)較難吸引和留住有進(jìn)取心的推銷(xiāo)員。