獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)是指購買者對(duì)某種產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特色評(píng)價(jià)越高，他對(duì)價(jià)格越不敏感。

由于消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知程度越高,對(duì)價(jià)格就越是敏感,因此,企業(yè)就應(yīng)通過提供一種獨(dú)特的"差別產(chǎn)品"來減少這種替代品的影響作用,即減少消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知程度.這就是獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)。

要注意的是獨(dú)特價(jià)值的形成還必須通過有效的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者能了解這種特色.

為了消除獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)的影響,企業(yè)應(yīng)了解和分析:

• 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比,企業(yè)的產(chǎn)品有什么特色

• 在挑選產(chǎn)品時(shí),顧客最關(guān)心什么

• 顧客如何評(píng)價(jià)公司產(chǎn)品的特色 如何增強(qiáng)顧客對(duì)這種差別性的理解,弱化競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)顧客的影響