獨特價值效應(yīng)是指購買者對某種產(chǎn)品區(qū)別于競爭產(chǎn)品的特色評價越高，他對價格越不敏感。

由于消費者對替代品的認知程度越高,對價格就越是敏感,因此,企業(yè)就應(yīng)通過提供一種獨特的"差別產(chǎn)品"來減少這種替代品的影響作用,即減少消費者對替代品的認知程度.這就是獨特價值效應(yīng)。

要注意的是獨特價值的形成還必須通過有效的促銷活動使消費者能了解這種特色.

為了消除獨特價值效應(yīng)的影響,企業(yè)應(yīng)了解和分析:

• 與競爭產(chǎn)品相比,企業(yè)的產(chǎn)品有什么特色

• 在挑選產(chǎn)品時,顧客最關(guān)心什么

• 顧客如何評價公司產(chǎn)品的特色 如何增強顧客對這種差別性的理解,弱化競爭者對顧客的影響