狙擊型價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進(jìn)攻型與防御型價(jià)格戰(zhàn)之間的一種市場(chǎng)行為。它是企業(yè)為更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分而采取的一種“突擊”行動(dòng)。

狙擊型價(jià)格戰(zhàn)側(cè)重于細(xì)分市場(chǎng)，并善于瞄準(zhǔn)目標(biāo)，能有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。企業(yè)在采取狙擊型價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，攻擊目標(biāo)要明確，出手速度要快，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息的機(jī)會(huì)。

要想取得狙擊型價(jià)格戰(zhàn)的勝利，總經(jīng)理必須注意以下幾個(gè)方面：

第一，選準(zhǔn)“靶子”。所謂“靶子”，通常是指進(jìn)入市場(chǎng)不久的新品牌或者是當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌。

第二，有效攻擊。選擇狙擊型價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)注意速度和有效性，不給對(duì)手反攻的機(jī)會(huì)。

第三，搶占市場(chǎng)份額。選擇狙擊型價(jià)格戰(zhàn)的目的是迅速占領(lǐng)對(duì)方的市場(chǎng)領(lǐng)域，搶得市場(chǎng)份額。

因此，要想打贏價(jià)格戰(zhàn)，不但要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)出擊，而且還要懂得怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的進(jìn)攻，從而打一場(chǎng)既漂亮又有力的反擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑起的價(jià)格戰(zhàn)，作為企業(yè)要兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹，不僅要沉著冷靜，明察秋毫，而且還要善于知己知彼，找到對(duì)手的“軟肋”，并予以痛擊，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上制勝對(duì)手。