特殊品是指那些具有獨特的品質(zhì)特色或擁有著名商標的產(chǎn)品。

消費者對這類產(chǎn)品注重它的商標與信譽，而不注重它的價格，在購買時，愿意努力去收尋。像皮爾·卡丹西服、金利來領帶、本田摩托車、萊克斯手表等等即屬此類產(chǎn)品。因為消費者會不顧遠道去購買，所以特殊品的銷售并不要求有很多的網(wǎng)點，也不要考慮購買者是否方便，只要使消費者知道在什么地方能買到就行。

特殊品的一般特點是：

1、價格比較高，使用時間比較長，如電視機、冰箱、電風扇、空調(diào)器、照相機、自行車和洗衣機等。

2、消費者對某些品牌與商標有一定的選擇偏好和忠實性，從而愿意多花時間與精力去購買。

3、很多消費者可能不愿接受其他代用品。

特殊品的上述特點要求營銷管理人員采用更集中的經(jīng)營方式，如通過專營商店和直接與零售商建立聯(lián)系等來擴大產(chǎn)品的銷售。

特殊品是消費者能識別哪些牌子的商品物美價廉，哪些牌子的商品質(zhì)次價高，而且許多消費者習慣上愿意多花時間和精力去購買的消費品。

消費者在購買前對要物色的特殊品的特點、品牌等均有充分認識，這一點同便利品相似；但是，消費者只愿購買特定品牌的某種商品，而不愿購買其他品牌的某種特殊品，這又與便利品不同。