激勵(lì)力量是一種鼓勵(lì)能力，激勵(lì)人們?nèi)プ鲈舅麄儾辉敢庾龅氖隆?

在不同的情況下，需要使用的激勵(lì)力量類型也會(huì)有所不同，因此身為一個(gè)管理人必須要熟悉各種力量，以及它們的潛在利用方式。

下面列出5種一般人接受的基本激勵(lì)力量：

1、合法力量（Legitimate）：也稱為權(quán)位（position）力量，來自經(jīng)理人員在企業(yè)職務(wù)層級(jí)中所具有的權(quán)力。例如，公司的總裁比副總裁擁有更多合法權(quán)力，而副總裁又比部門經(jīng)理?yè)碛懈鄼?quán)力。下屬對(duì)于合法力量的反應(yīng)是與經(jīng)理人員的職位有關(guān)，而與個(gè)人的特質(zhì)無關(guān)（例如知識(shí)、專業(yè)技能，或過去的表現(xiàn)）。

2、獎(jiǎng)勵(lì)力量（Reward）：此種力量根據(jù)的是員工的期望。例如在很多公司里，凡是遵循公司規(guī)定與政策，并得到正面工作評(píng)價(jià)的員工可以得到年度加薪。不過獎(jiǎng)勵(lì)不一定都是財(cái)務(wù)性質(zhì)，也并不一定都是由經(jīng)理人掌控。有些情況下，一個(gè)思考特別周密的員工，可以僅僅靠維持和同儕間的和諧關(guān)系來發(fā)揮他的獎(jiǎng)勵(lì)力量。

3、勸服力量（Coercive）：當(dāng)員工相信經(jīng)理人有處罰他們的權(quán)力和傾向時(shí)，這種類型的力量便會(huì)在恐懼之下而產(chǎn)生。在企業(yè)組織中，勸服力量表現(xiàn)出來的型式可能是讓員工降職、解雇、減薪，或接受短期的紀(jì)律訓(xùn)練。過份使用這種權(quán)力會(huì)導(dǎo)致不信任和恐懼，因此聰明的經(jīng)理人只有在其他方法部行不通時(shí)才會(huì)使用這種勸服力量。

4、專家力量（Expert）：能力為專家力量之來源。具有這種力量的人通常是被大部分員工視為能夠分析、執(zhí)行，并指導(dǎo)分派工作給員工的經(jīng)理人。

5、參考力量（Referent）：也稱為個(gè)人魅力力量。這種類型的力量和員工對(duì)經(jīng)理人的肯定程度有關(guān)。員工之所以會(huì)遵循要求或命令，完全是因?yàn)槟程囟ǖ慕?jīng)理人如此要求的緣故。會(huì)造成參考力量出現(xiàn)的要素包括信賴、感情、類似性，以及接受性。