派生需求是由阿弗里德·馬歇爾在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書(shū)中首次提出的經(jīng)濟(jì)概念，是指對(duì)生產(chǎn)要素的需求，意味著它是由對(duì)該要素參與生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求派生出來(lái)的，又稱(chēng)“引致需求”。 對(duì)一種生產(chǎn)要素的需求來(lái)自（派生自）對(duì)另一種產(chǎn)品的需求。其中該生產(chǎn)要素對(duì)這一最終產(chǎn)品會(huì)作貢獻(xiàn)，如對(duì)輪胎的需求派生自對(duì)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)男枨蟆?

具體地說(shuō)，產(chǎn)品市場(chǎng)上的需求和生產(chǎn)要素市場(chǎng)上的需求具有很不相同的性質(zhì)。在產(chǎn)品市場(chǎng)上，需求來(lái)自消費(fèi)者。消費(fèi)者為了直接滿(mǎn)足自己的吃，穿，住，行等需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，對(duì)產(chǎn)品的需求是所謂“直接”需求。與此不同，在生產(chǎn)要素市場(chǎng)上，需求不是來(lái)自消費(fèi)者，而是來(lái)自廠商。廠商購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)要素不是為了自己的直接需要，而是為了生產(chǎn)和出售產(chǎn)品以獲得收益。例如，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器并不能直接提高某個(gè)人的效用，而只能是增加生產(chǎn)的能力。更進(jìn)一步來(lái)看，廠商通過(guò)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)并從中獲得收益，部分的要取決于消費(fèi)者對(duì)其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求。如果不存在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求， 則廠商就無(wú)法從生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲得收益，從而也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料和生產(chǎn)產(chǎn)品。例如，如果沒(méi)有人去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，就不會(huì)有廠商對(duì)汽車(chē)工人的需求。對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的需求，則受到對(duì)保健服務(wù)的需求的影響。由此可見(jiàn)，廠商對(duì)生產(chǎn)要素的需求是從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接需求中派生出來(lái)的。

派生需求派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場(chǎng)很樂(lè)意地去交換和購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，并取得利潤(rùn)回報(bào)。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并以中良公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)迎合，以滿(mǎn)足所派生出的這種購(gòu)買(mǎi)需求，為盤(pán)活庫(kù)存提供需求市場(chǎng)。需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的體現(xiàn)，也就是說(shuō)企業(yè)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競(jìng)爭(zhēng)，用展望法去預(yù)測(cè)，開(kāi)拓新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)、贏得市場(chǎng)。