報價技巧是指在進行談判時銷售者對購買者提出愿意出讓該商品或勞務的價格。原則上講，賣方所報出的價格既要能夠補償其商品的價值，使企業(yè)有一定的盈利空間，又要有一定的討價還價的余地。

因此，在報價時應注意幾個方面的問題：

(1)報價應以商品的使用價值為依據(jù)。任何企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的都是要使產(chǎn)品的使用價值和價值得到補償并能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟利益，談判中所報的價格只有能夠補償生產(chǎn)該商品所付出的成本費用，企業(yè)銷售該商品才有經(jīng)濟意義。

(2)報價應注意啟迪購買者的購買欲望。企業(yè)的產(chǎn)品最終只有被購買者購買，其價值才能最終實現(xiàn)，而購買者是否愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，關鍵是看該產(chǎn)品及其所定的價格是否符合購買者的意愿。要使產(chǎn)品價格符合購買者的意愿，在報價時就應注意研究目標顧客的購買心理和購買行為，適時引導、啟迪購買者的購買欲望，使其愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)所報價格應清楚明了。價格條件是交易談判的要件，要求清楚、肯定、明確。報價商品、數(shù)量單位、幣種及貨幣單位都應作明確規(guī)定，這樣便于雙方減少分歧，提高談判效率。

(4)應注意報價的時間。報價時間的掌握是交易成功的重要一環(huán)，在談判中一般采取“先使用價值，后價格”的報價方式，在購買者對自己產(chǎn)品有一定認可并產(chǎn)生了購買興趣的基礎上再報出價格，這樣既掌握了談判時間上的主動權．也較易被購買者所接受。

(5)注意采用報價策略。在談判中，賣方總是希望能按照自己事先擬定好的價格出售商品，賣方的出價往往會影響談判對手對商品的估價，報價時采取“高喊價格”的策略既能起到修正購買者估價，提高原估價水平的作用，又能削弱談判對手的自信心，使報價方獲得意想不到的收獲。這一點已被美國著名的談判大師嘉洛斯的實踐所驗證。