報價技巧是指在進(jìn)行談判時銷售者對購買者提出愿意出讓該商品或勞務(wù)的價格。原則上講，賣方所報出的價格既要能夠補(bǔ)償其商品的價值，使企業(yè)有一定的盈利空間，又要有一定的討價還價的余地。

因此，在報價時應(yīng)注意幾個方面的問題：

(1)報價應(yīng)以商品的使用價值為依據(jù)。任何企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的都是要使產(chǎn)品的使用價值和價值得到補(bǔ)償并能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益，談判中所報的價格只有能夠補(bǔ)償生產(chǎn)該商品所付出的成本費(fèi)用，企業(yè)銷售該商品才有經(jīng)濟(jì)意義。

(2)報價應(yīng)注意啟迪購買者的購買欲望。企業(yè)的產(chǎn)品最終只有被購買者購買，其價值才能最終實(shí)現(xiàn)，而購買者是否愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，關(guān)鍵是看該產(chǎn)品及其所定的價格是否符合購買者的意愿。要使產(chǎn)品價格符合購買者的意愿，在報價時就應(yīng)注意研究目標(biāo)顧客的購買心理和購買行為，適時引導(dǎo)、啟迪購買者的購買欲望，使其愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)所報價格應(yīng)清楚明了。價格條件是交易談判的要件，要求清楚、肯定、明確。報價商品、數(shù)量單位、幣種及貨幣單位都應(yīng)作明確規(guī)定，這樣便于雙方減少分歧，提高談判效率。

(4)應(yīng)注意報價的時間。報價時間的掌握是交易成功的重要一環(huán)，在談判中一般采取“先使用價值，后價格”的報價方式，在購買者對自己產(chǎn)品有一定認(rèn)可并產(chǎn)生了購買興趣的基礎(chǔ)上再報出價格，這樣既掌握了談判時間上的主動權(quán)．也較易被購買者所接受。

(5)注意采用報價策略。在談判中，賣方總是希望能按照自己事先擬定好的價格出售商品，賣方的出價往往會影響談判對手對商品的估價，報價時采取“高喊價格”的策略既能起到修正購買者估價，提高原估價水平的作用，又能削弱談判對手的自信心，使報價方獲得意想不到的收獲。這一點(diǎn)已被美國著名的談判大師嘉洛斯的實(shí)踐所驗(yàn)證。