懸念廣告策略也稱(chēng)為猜謎式廣告策略是指做廣告時(shí)不直接說(shuō)明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者感到好奇而加以猜測(cè)，最后一語(yǔ)道破，給人留下很深的印象。這種策略適宜于做尚未發(fā)售之前的商品的廣告。

比如，國(guó)外有家化妝品公司發(fā)明了一種新的化妝品，某天該公司在報(bào)紙上用整整一個(gè)版面登出一個(gè)大問(wèn)號(hào)，讀者自然很奇怪，議論紛紛，真可謂“不著一字，盡得風(fēng)流”。第二天報(bào)紙一到，人們爭(zhēng)相翻閱，急于弄清昨天那個(gè)問(wèn)號(hào)的答案，可是，報(bào)紙上除了那個(gè)大問(wèn)號(hào)之外，只不過(guò)是加上了該公司的名字。直到第三天，該公司的新產(chǎn)品才登上報(bào)紙，廣告詳盡地介紹了產(chǎn)品的功效、價(jià)格、售貨地點(diǎn)、方式等。由于廣告手法奇特，強(qiáng)烈地刺激了市民的感官，使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上造成了深刻印象。

懸念廣告策略，看起來(lái)似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺(tái)時(shí)間，其實(shí)卻延長(zhǎng)了人們對(duì)廣告的感受時(shí)間。懸念的出現(xiàn)，可使原來(lái)呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定的對(duì)象集中起來(lái)，并且為接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造比較好的感受環(huán)境，為以后更有效地接受廣告、加深印象埋下伏筆。

懸念廣告策略有三個(gè)特點(diǎn)：

一是欲言卻住，欲揚(yáng)先抑，決不和盤(pán)托出，而是留下一連串無(wú)法猜透的啞謎，耐人尋味，耐人思索，驅(qū)使人們?nèi)プ犯康?，弄個(gè)明白。

二是一反常規(guī)，出其不意，以奇制勝。比如，天津市飲料廠的路牌廣告，其標(biāo)題是：“夏天，并不可怕！”這是一個(gè)懸念，若想弄清什么原因，就得看下去，原來(lái)該廠提供了消暑佳飲。

三是針對(duì)所要傳遞的新的商品知識(shí)，處處設(shè)下疑問(wèn)，只要你想找到答案，廣告的目的就達(dá)到了。上海洗滌劑三廠的“雙鯨”牌柔軟劑廣告是：您真的會(huì)洗衣服嗎?不由使人們想道：洗衣尋常事，難道還有真洗假洗之別?真的會(huì)洗又是怎樣?于是廣告就介紹說(shuō)：傳統(tǒng)的兩步洗衣法是搓洗、漂清，這還不算會(huì)洗衣?，F(xiàn)代洗衣應(yīng)當(dāng)用三步法——搓洗、漂清、柔軟。只有如此，才能恢復(fù)織物彈性、消除靜電，諸如薄型化纖裙子纏腳、毛巾變硬板結(jié)等。讀到此處，讀者方恍然大悟，自己確實(shí)還不是真的會(huì)洗衣服。

懸念廣告策略在具體表現(xiàn)方式上是可以變化的。有逐日加強(qiáng)的懸念廣告，即每天加重懸念的分量；有連續(xù)撞擊的懸念廣告，即連續(xù)10多天出現(xiàn)同樣的懸念形式，天天撞擊人思考，最后一下子點(diǎn)明；有旁敲側(cè)擊式的懸念廣告，即出現(xiàn)奇怪的廣告圖像，并配畫(huà)外音加以強(qiáng)化。手法不一而足，貴在創(chuàng)新。