為了適應(yīng)廣告區(qū)域的差別而采用的依區(qū)域特點(diǎn)確定廣告表現(xiàn)手法的策略，就是廣告區(qū)域策略。

廣告區(qū)域策略涉及的問題較多，比如區(qū)域自然條件、人口因素、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文習(xí)慣、廣告媒體覆蓋面、企業(yè)廣告投資實(shí)力等等，但是，最基本的問題只有兩個(gè)，即確定廣告發(fā)布區(qū)域和確定該區(qū)域中的廣告表現(xiàn)策略。因此，解決這兩個(gè)問題便是廣告區(qū)域策略策劃的基本任務(wù)。

1．確定廣告發(fā)布區(qū)域

這需要研究商品本身的功效、用途、使用條件及其他有關(guān)特點(diǎn)，還需要研究預(yù)想的銷售區(qū)域的特點(diǎn)，比如北方地區(qū)和南方地區(qū)各自的特點(diǎn)，山區(qū)和平原的特點(diǎn)，農(nóng)村和城市的特點(diǎn)，沿海地區(qū)和內(nèi)地的特點(diǎn)等等，然后將商品特點(diǎn)和地區(qū)特點(diǎn)加以對照，進(jìn)行比較研究，并確認(rèn)它們之間的聯(lián)系線索和適應(yīng)關(guān)系，從而確定商品銷售區(qū)域。在一般情況下，商品銷售區(qū)域也就是廣告發(fā)布區(qū)域。在特殊情況下，可在商品銷售區(qū)域中確定重點(diǎn)區(qū)域，而將廣告發(fā)布區(qū)域限定在多點(diǎn)銷售區(qū)域。

為了擴(kuò)大銷售，一種商品可以在多個(gè)區(qū)域銷售，還可以在全國銷售，乃至出口外銷，因此廣告發(fā)布區(qū)域通常不止一個(gè)，而是多元的區(qū)域體系。這時(shí)不能籠統(tǒng)對待，要對每一個(gè)具體區(qū)域作出明確的邊界描述，以便將其特點(diǎn)具體化，供制定區(qū)域廣告表現(xiàn)策略時(shí)參考。

2.指定區(qū)域廣告表現(xiàn)策略

這需要研究不同的廣告區(qū)域之間的地區(qū)差別因素，并對這些地區(qū)差別因素的性質(zhì)、性質(zhì)、形成原因等逐一分析，然后在此基礎(chǔ)上研究每一種地區(qū)差別因素對于商品銷售的影響和廣告效果的影響。有了這些研究結(jié)果，就可以從分利用有利因素，避免不利因素，制定出有效的廣告表現(xiàn)策略。

區(qū)域廣告表現(xiàn)策略包括兩個(gè)方面：第一，廣告區(qū)域的分布策略；第二，適合區(qū)域特點(diǎn)的廣告表現(xiàn)策略。

廣告區(qū)域分布策略，要對既存的或構(gòu)擬的多個(gè)廣告區(qū)域之間的關(guān)系作出安排。實(shí)際上，絕大多數(shù)商品都可以在全國各地區(qū)銷售，因而都可以在全國各地區(qū)作廣告宣傳，只有少數(shù)商品才具有嚴(yán)格的地區(qū)性。但是，絕大多數(shù)商品卻無力在全國各地區(qū)同時(shí)進(jìn)行等強(qiáng)度廣告宣傳，這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)力有限，另一方面也因?yàn)楦鞯貐^(qū)的廣告效果有很大差別，不宜一刀切，簡單對待。為此，廣告區(qū)域分布策略便顯得十分重要。廣告區(qū)域分布策略在總體上看有三種：

1．直接開展全方位廣告宣傳。這適用于那些產(chǎn)品銷售區(qū)域不限且實(shí)力雄厚的大型企業(yè)。

2．先“點(diǎn)”后“面”，以“點(diǎn)”帶“面”。即確定一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)廣告區(qū)域，先從重點(diǎn)地區(qū)突破，然后再向非重點(diǎn)地區(qū)作廣告宣傳，并逐步波及全國其他地區(qū)。

3．“點(diǎn)”、“面”并重。即抓住重點(diǎn)地區(qū)，開展集中優(yōu)勢廣告宣傳，同時(shí)面向全國其他地區(qū)作一般性廣告宣傳。

這三種區(qū)域分布策略中，以第二種最為常見。確定采用某種區(qū)域分布策略之后，實(shí)施時(shí)要注意結(jié)合該區(qū)域的類型特點(diǎn)，以求獲得良好的廣告效果。

由于各個(gè)廣告區(qū)域中地區(qū)差別因素的影響，必須根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)來制定相應(yīng)的廣告表現(xiàn)策略。通常要作以下三個(gè)方面的策略考慮：

1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、消費(fèi)水平高、人口密度大、市場潛力大的地區(qū)，要重點(diǎn)開展集中優(yōu)勢的廣告宣傳，增加廣告頻次等等。相反，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的貧困地區(qū)，廣告投人要相對降低。

2．根據(jù)各地區(qū)的不同條件，確定廣告媒體的覆蓋面和深入程度，并選擇足以覆蓋該地區(qū)和足以深人到該地區(qū)的媒體。比如，在鄉(xiāng)村地區(qū)選擇廣播媒體，其覆蓋面和深入程度都比印刷媒體更為理想。

3．根據(jù)各地區(qū)的不同人文特點(diǎn)，選擇適合的廣告表現(xiàn)策略，以及適合當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)慣的廣告媒體。比如，在都市地區(qū)，廣告表現(xiàn)手法上要力求新穎，內(nèi)涵深刻，在媒體選擇上則比較靈活。