對比營銷就是企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。

企業(yè)之所以愛使用對比營銷，因為對比營銷擁有強大的力量，尤其是企業(yè)在市場話語權(quán)相對缺失的時候，極富殺傷力。廣告、公關(guān)、促銷、產(chǎn)品開發(fā)、渠道鋪設(shè)與消費者的溝通是一個長期的過程，而對比營銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板，通過對比環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計，拿自己具有獨特賣點的新產(chǎn)品“強勢”地在消費者面前與對手貨比三家。從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實是一個討巧的方法。

用對比營銷可以無情的脫去著名品牌產(chǎn)品或服務(wù)上用廣告編織的華麗外衣，讓著名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)在“裸商品”狀態(tài)下與自己的產(chǎn)品或服務(wù)“公平”競爭，甚至可以將一個著名品牌幾十年、上百年無數(shù)廣告投入建立的品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為自己的品牌資產(chǎn)，迅速提升自己的品牌價值，縮小與著名品牌的差距。對比營銷是對原有商業(yè)次序的一場革命，它打破了許多名不副實的品牌神話，擦亮了消費者的眼睛、提高了他們辨別商品價值的能力，得到更多的實惠，因此受到消費者熱烈的歡迎。同時對比營銷還能極大的提升公司低迷的士氣，吸引強有力的經(jīng)銷伙伴。現(xiàn)在的許多著名品牌在比較弱小時都曾采用過和當(dāng)時的著名品牌產(chǎn)品作對比的營銷方法迅速提升品牌價值，如百事可樂與可口可樂的口味對比、本田積極參加世界頂級的摩托車、汽車大獎賽都是弱勢品牌借與著名品牌進(jìn)行對比營銷取得成功的經(jīng)典案例。

由于對比營銷具有如此強大的威力，著名品牌在他們運用對比營銷取得成功后紛紛推動政府制定法律、法規(guī)禁止對比營銷，以保護他們昂貴的品牌資產(chǎn)。在這種情況下，進(jìn)行對比營銷，不能簡單的拿自己的產(chǎn)品或服務(wù)直接與著名品牌作對比，需要針對不同的產(chǎn)品、不同的競爭對手制定不同的對比方法，需要明確法律、法規(guī)和行業(yè)慣例，需要與其他營銷工具密切配合、精心設(shè)計。