對(duì)比營(yíng)銷就是企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)在實(shí)際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費(fèi)者面前，方便消費(fèi)者判斷、選購(gòu)。

企業(yè)之所以愛使用對(duì)比營(yíng)銷，因?yàn)閷?duì)比營(yíng)銷擁有強(qiáng)大的力量，尤其是企業(yè)在市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)相對(duì)缺失的時(shí)候，極富殺傷力。廣告、公關(guān)、促銷、產(chǎn)品開發(fā)、渠道鋪設(shè)與消費(fèi)者的溝通是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而對(duì)比營(yíng)銷只需要找一個(gè)足夠有代表性的對(duì)手叫板，通過對(duì)比環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計(jì)，拿自己具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品“強(qiáng)勢(shì)”地在消費(fèi)者面前與對(duì)手貨比三家。從效果來看，對(duì)比營(yíng)銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢(shì)上確實(shí)是一個(gè)討巧的方法。

用對(duì)比營(yíng)銷可以無情的脫去著名品牌產(chǎn)品或服務(wù)上用廣告編織的華麗外衣，讓著名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)在“裸商品”狀態(tài)下與自己的產(chǎn)品或服務(wù)“公平”競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以將一個(gè)著名品牌幾十年、上百年無數(shù)廣告投入建立的品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為自己的品牌資產(chǎn)，迅速提升自己的品牌價(jià)值，縮小與著名品牌的差距。對(duì)比營(yíng)銷是對(duì)原有商業(yè)次序的一場(chǎng)革命，它打破了許多名不副實(shí)的品牌神話，擦亮了消費(fèi)者的眼睛、提高了他們辨別商品價(jià)值的能力，得到更多的實(shí)惠，因此受到消費(fèi)者熱烈的歡迎。同時(shí)對(duì)比營(yíng)銷還能極大的提升公司低迷的士氣，吸引強(qiáng)有力的經(jīng)銷伙伴?，F(xiàn)在的許多著名品牌在比較弱小時(shí)都曾采用過和當(dāng)時(shí)的著名品牌產(chǎn)品作對(duì)比的營(yíng)銷方法迅速提升品牌價(jià)值，如百事可樂與可口可樂的口味對(duì)比、本田積極參加世界頂級(jí)的摩托車、汽車大獎(jiǎng)賽都是弱勢(shì)品牌借與著名品牌進(jìn)行對(duì)比營(yíng)銷取得成功的經(jīng)典案例。

由于對(duì)比營(yíng)銷具有如此強(qiáng)大的威力，著名品牌在他們運(yùn)用對(duì)比營(yíng)銷取得成功后紛紛推動(dòng)政府制定法律、法規(guī)禁止對(duì)比營(yíng)銷，以保護(hù)他們昂貴的品牌資產(chǎn)。在這種情況下，進(jìn)行對(duì)比營(yíng)銷，不能簡(jiǎn)單的拿自己的產(chǎn)品或服務(wù)直接與著名品牌作對(duì)比，需要針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定不同的對(duì)比方法，需要明確法律、法規(guī)和行業(yè)慣例，需要與其他營(yíng)銷工具密切配合、精心設(shè)計(jì)。