商務(wù)談判按參加談判的主體數(shù)量不同可分雙邊談判和多邊談判。

所謂多邊談判，是指談判的主體由三方或三方以上所構(gòu)成，各方均以正式的利益主體身份參與的談判。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)、文化、科技交流范圍越來(lái)越廣泛，多邊談判越來(lái)越多。

例如，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的各種談判在數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間進(jìn)行。

由于參與方多、談判條件錯(cuò)綜復(fù)雜，需要顧及的方面就多，也難以在多方利益關(guān)系中加以協(xié)調(diào)，從而增加了談判的難度。

比如，在建立中外盒子企業(yè)的談判中，如果中方有幾家企業(yè)，外方也有幾家企業(yè)，談判起來(lái)就比較困難，因?yàn)楦鞣较纫獏f(xié)商本方的利益矛盾，尋求一致以后，才能與對(duì)方談判。因此，在多邊談判中，某些特定的問(wèn)題需要特定的方式解決，常常需要進(jìn)行一些雙邊談判。

多邊談判的座次排列，可分為兩種主要形式。

①自由式。自由式座次排列，即各方人士在談判時(shí)自由就座，而勿需事先正式安排座次。

②主席式。主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門(mén)設(shè)置一個(gè)主席之位，由各方代表發(fā)言時(shí)使用。

其他各方人士，則一律背對(duì)正門(mén)、面對(duì)主席之位分別就座。各方代表發(fā)言后，也須下臺(tái)就座。