商務(wù)談判按參加談判的主體數(shù)量不同可分雙邊談判和多邊談判。

所謂雙邊談判，是指談判主體只有當(dāng)事人彼此兩方，而沒有第三方作為正式的利益主體參加的談判。

這種談判其利益關(guān)系比較明確具體，涉及的談判客體也比較簡(jiǎn)單，因而也比較容易達(dá)成一致的意見。國(guó)際商務(wù)談判大多使雙邊談判。例如，兩個(gè)國(guó)家的兩個(gè)利益主體之間或跨國(guó)集團(tuán)與當(dāng)事國(guó)之間就商品買賣或合資項(xiàng)目進(jìn)行的談判。

雙邊談判的座次排列，主要有兩種形式可供酌情選擇。

①橫桌式。

談判桌在談判室內(nèi)橫放，客方人員面門而坐，主方人員背門而坐，這就被稱為橫桌式座次排列。除雙方主談?wù)呔又芯妥?，各方的其他人士則應(yīng)依其身份的高低，各自先右后左、自高而低地分別在己方一側(cè)就座。雙方主談?wù)叩挠覀?cè)之位，在國(guó)內(nèi)談判中可坐副手，而在涉外談判中則一般由譯員就座。

②豎桌式。

豎桌式座次排列，是指談判桌在談判室內(nèi)豎放。具體排位時(shí)以進(jìn)門時(shí)的方向?yàn)闇?zhǔn)，右側(cè)由客方人士就座，左側(cè)則由主方人士就座。其他方面與橫桌式排座相仿。