向下延伸是指原來生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)后來決定增加低檔產(chǎn)品，即低檔產(chǎn)品策略，就是在原來產(chǎn)品組合的高檔產(chǎn)品線中增加廉價的產(chǎn)品項(xiàng)目。低檔產(chǎn)品策略的目的是要充分利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引買不起高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者購買高檔產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品。這樣既滿足了消費(fèi)者各種不同的需求，又增加了企業(yè)的銷售額

如我國白酒的著名晶牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向中低檔產(chǎn)品擴(kuò)展，陸續(xù)推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數(shù)十個品牌，產(chǎn)品線從單價四、五百元的高檔產(chǎn)品，覆蓋到了一百元左右的中檔產(chǎn)品和二、三十元的低檔產(chǎn)品。

企業(yè)采取向下延伸決策的主要原因是：

一是企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品增長緩慢，因此不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸；

二是企業(yè)的高檔產(chǎn)品市場競爭激烈，因此不得不用侵入低檔產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者；

三是企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸；

四是企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競爭者有隙可乘。

企業(yè)在采取向下延伸決策時，會遇到一些風(fēng)險，諸如：

(1)企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，這樣就可能使名牌產(chǎn)品的質(zhì)量形象受到損害。所以，低檔產(chǎn)品最好用新的商標(biāo)；

(2)企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，這樣就會刺激生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)，它們可能會向高檔產(chǎn)品市場發(fā)起反攻；

(3)企業(yè)的經(jīng)銷商也可能不愿意經(jīng)營低檔產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)營低檔產(chǎn)品所得利潤較少。