反攻防御是指當市場領(lǐng)導(dǎo)者受到攻擊后，即以正面的、側(cè)翼的或者鉗型包圍的方式對挑戰(zhàn)者加以有力的反擊。

企業(yè)在實施反擊防御時的主要策略有：

①正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)模促銷等活動，市場領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙，也適時地采取促銷和降價措施有效地擊退對手。

②攻擊側(cè)翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。例如，某鞋業(yè)公司的休閑男鞋在受到對手的削價競爭而損失了市場份額后，通過分析發(fā)現(xiàn)本企業(yè)女鞋的質(zhì)量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對女鞋進行大幅度降價，使對手忙于應(yīng)付女鞋市場而撤消對男鞋市場的進攻。

③鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競爭者對男鞋削價競銷，則本公司不僅男鞋降價，女鞋也降價，同時還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。

④退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方無從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復(fù)市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。

⑤圍魏救趙。是指在競爭者對我方主要市場進行攻擊的同時也對競爭者的主要市場展開攻擊，迫使對方撤消進攻方案以保衛(wèi)自己的陣地。