反攻防御是指當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到攻擊后，即以正面的、側(cè)翼的或者鉗型包圍的方式對(duì)挑戰(zhàn)者加以有力的反擊。

企業(yè)在實(shí)施反擊防御時(shí)的主要策略有：

①正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施，迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開(kāi)展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷(xiāo)等活動(dòng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙，也適時(shí)地采取促銷(xiāo)和降價(jià)措施有效地?fù)敉藢?duì)手。

②攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。例如，某鞋業(yè)公司的休閑男鞋在受到對(duì)手的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損失了市場(chǎng)份額后，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)本企業(yè)女鞋的質(zhì)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的優(yōu)勢(shì)，于是對(duì)女鞋進(jìn)行大幅度降價(jià)，使對(duì)手忙于應(yīng)付女鞋市場(chǎng)而撤消對(duì)男鞋市場(chǎng)的進(jìn)攻。

③鉗形攻勢(shì)。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)男鞋削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，則本公司不僅男鞋降價(jià)，女鞋也降價(jià)，同時(shí)還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

④退卻反擊。是在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方無(wú)從市場(chǎng)退卻，避免正面交鋒的損失，待競(jìng)爭(zhēng)者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，收復(fù)市場(chǎng)，以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。

⑤圍魏救趙。是指在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我方主要市場(chǎng)進(jìn)行攻擊的同時(shí)也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的主要市場(chǎng)展開(kāi)攻擊，迫使對(duì)方撤消進(jìn)攻方案以保衛(wèi)自己的陣地。