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分銷商風(fēng)險(xiǎn)

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1.分銷商風(fēng)險(xiǎn)概述[1]

大多數(shù)企業(yè)都選擇分銷商銷售產(chǎn)品,企業(yè)在選擇分銷商時(shí)若出現(xiàn)失誤,將難以達(dá)到預(yù)期的目的。分銷商風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為:分銷商的實(shí)力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

2.分銷商風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容[2]

分銷商風(fēng)險(xiǎn)包括:

a.目標(biāo)選擇風(fēng)險(xiǎn)。分銷商也是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,其加入企業(yè)營(yíng)銷渠道的目的是獲取利益,它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要與金融企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完全一致是很困難的。因此,金融企業(yè)在選擇中間商的時(shí)候,就面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

b.信用風(fēng)險(xiǎn)。主要是指金融企業(yè)不能按約從中間商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的資金被占用、損失的風(fēng)險(xiǎn)。其主要表現(xiàn)有:分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難而無(wú)力支持等。

c.巨型零售終端風(fēng)險(xiǎn)。由于零售端與消費(fèi)者直接接觸,掌握了大量的客戶資源市場(chǎng)信息,而且近年來(lái)零售商規(guī)模日益增大,對(duì)渠道控制力增強(qiáng),進(jìn)而向金融產(chǎn)品提供商提出了更多的要求和優(yōu)惠條件,使得金融企業(yè)對(duì)渠道的管理和控制風(fēng)險(xiǎn)上升。

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