大多數(shù)企業(yè)都選擇分銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)在選擇分銷商時若出現(xiàn)失誤，將難以達到預(yù)期的目的。分銷商風(fēng)險主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

分銷商風(fēng)險包括：

a．目標選擇風(fēng)險。分銷商也是一個獨立的經(jīng)濟實體，其加入企業(yè)營銷渠道的目的是獲取利益，它的經(jīng)營目標要與金融企業(yè)本身的經(jīng)營目標完全一致是很困難的。因此，金融企業(yè)在選擇中間商的時候，就面臨著風(fēng)險。

b．信用風(fēng)險。主要是指金融企業(yè)不能按約從中間商處及時地收回貨款而產(chǎn)生的資金被占用、損失的風(fēng)險。其主要表現(xiàn)有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經(jīng)營發(fā)生困難而無力支持等。

c．巨型零售終端風(fēng)險。由于零售端與消費者直接接觸，掌握了大量的客戶資源和市場信息，而且近年來零售商規(guī)模日益增大，對渠道控制力增強，進而向金融產(chǎn)品提供商提出了更多的要求和優(yōu)惠條件，使得金融企業(yè)對渠道的管理和控制風(fēng)險上升。