關(guān)聯(lián)陳列
1.什么是關(guān)聯(lián)陳列[1]
關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列,即將種類不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起,或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。例如,將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油放在一起,顧客在購買了A商品以后,順便會購買旁邊的相關(guān)商品B或C。
關(guān)聯(lián)陳列增加了商店陳列的靈活性,加大了不同種類商品陳列的機(jī)會,是商品組合原理在商品陳列中的一個(gè)集中體現(xiàn)。在運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列時(shí)一定要注意商品之間的相關(guān)性,確保顧客產(chǎn)生連帶購買行為。
2.關(guān)聯(lián)陳列的適用范圍[1]
1、用途上的關(guān)聯(lián)
如空調(diào)、電視、影蝶、立體音響、錄像等商品相鄰陳列;再如在銷售家庭裝飾用品時(shí),把地毯、地板裝飾材料、壁紙、吊燈等共同布置成一個(gè)色調(diào)和諧、圖案美觀、環(huán)境典雅的家庭環(huán)境,形成一種裝飾材料的有機(jī)組合,讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對居住環(huán)境的美化作用。
2、附屬上的關(guān)聯(lián)
旅行用品如電動刮胡刀、電吹風(fēng)、照相機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等陳列。
3、年齡上的關(guān)聯(lián)
如老年用品助聽器、按摩器、小型電器、電熱毯、頻譜儀等陳列。
4、商標(biāo)上的關(guān)聯(lián)
陳列商品以商標(biāo)為紐帶進(jìn)行系列陳列,如強(qiáng)生(Johnson & Johnson)用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調(diào)理液、面部凝露等產(chǎn)品可擺放在一起。