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關聯(lián)陳列

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1.什么是關聯(lián)陳列[1]

關聯(lián)陳列也稱配套陳列,即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起,或將與主力商品都有關聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。例如,將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油放在一起,顧客在購買了A商品以后,順便會購買旁邊的相關商品B或C。

關聯(lián)陳列增加了商店陳列的靈活性,加大了不同種類商品陳列的機會,是商品組合原理在商品陳列中的一個集中體現(xiàn)。在運用關聯(lián)陳列時一定要注意商品之間的相關性,確保顧客產生連帶購買行為。

2.關聯(lián)陳列的適用范圍[1]

1、用途上的關聯(lián)

如空調、電視、影蝶、立體音響、錄像等商品相鄰陳列;再如在銷售家庭裝飾用品時,把地毯、地板裝飾材料、壁紙、吊燈等共同布置成一個色調和諧、圖案美觀、環(huán)境典雅的家庭環(huán)境,形成一種裝飾材料的有機組合,讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對居住環(huán)境的美化作用。

2、附屬上的關聯(lián)

旅行用品如電動刮胡刀、電吹風、照相機、望遠鏡等陳列。

3、年齡上的關聯(lián)

如老年用品助聽器、按摩器、小型電器、電熱毯、頻譜儀等陳列。

4、商標上的關聯(lián)

陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列,如強生(Johnson & Johnson)用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調理液、面部凝露等產品可擺放在一起。

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