根據(jù)C.K. Prahalad和Venkatram Ramaswamy的研究，由于政府解除產(chǎn)業(yè)管制（Deregulation）、新興市場(chǎng)出現(xiàn)、行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)新形式、科技與產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)聚合，以及各項(xiàng)關(guān)聯(lián)無(wú)所不在，已經(jīng)使得商業(yè)世界的面貌大大改變。 而且，這一變化還在不斷持續(xù)、加深。

這些因素也改變了消費(fèi)者的屬性特征。今天的消費(fèi)者不僅信息靈通、非常活躍，而且形成網(wǎng)絡(luò)、遍布全球。

這些因素同樣也改變了公司的屬性特征。 今天的公司能夠?qū)r(jià)值鏈化整為零（這在過(guò)去是做不到的）， 能夠?qū)⒐镜奈镔|(zhì)部分以及非物質(zhì)部分（如業(yè)務(wù)和管理流程）進(jìn)行分隔細(xì)分。

上述趨勢(shì)使得一種新的價(jià)值創(chuàng)造形式成為可能： 價(jià)值共同創(chuàng)造。傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程是公司在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值，然后在市場(chǎng)上與顧客進(jìn)行價(jià)值交換。 現(xiàn)在，價(jià)值必須由由公司與顧客聯(lián)合起來(lái)共同創(chuàng)造。在傳統(tǒng)系統(tǒng)內(nèi)，產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)完全由公司來(lái)決定，公司通過(guò)推斷來(lái)決定顧客需要什么樣的價(jià)值。 在這個(gè)系統(tǒng)里，顧客這一角色與價(jià)值創(chuàng)造幾乎毫無(wú)關(guān)系。在過(guò)去的二十年間，管理者已經(jīng)找到了一些辦法，切割出部分工作，交給公司的顧客來(lái)做。例如，自行付費(fèi)結(jié)帳的零售系統(tǒng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的顧客參與、以及產(chǎn)品和服務(wù)中存在大范圍的顧客自適變量。 價(jià)值共同創(chuàng)造不是簡(jiǎn)單的顧客導(dǎo)向，它走得更遠(yuǎn)。

根據(jù)Prahalad的觀點(diǎn)，與價(jià)值共同創(chuàng)造變化趨勢(shì)相關(guān)聯(lián)的是，過(guò)去的以企業(yè)或產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造觀正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)驗(yàn)為中心的共同創(chuàng)造價(jià)值觀。 允許每一名顧客與公司合作、分享經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值共同創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交互融合，正是挖掘企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力新源泉的關(guān)鍵。 產(chǎn)品雖為人造，但隨之創(chuàng)造出來(lái)的還有一種獨(dú)特的個(gè)人體驗(yàn)。

20世紀(jì)90年代， Prahalad和另一位管理巨擘Gary Hamel共同創(chuàng)造了一項(xiàng)影響深遠(yuǎn)的管理理論—— “核心競(jìng)爭(zhēng)力(Core Competence)”。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司所獨(dú)有的能力和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)值共同創(chuàng)造過(guò)程的典型步驟：

1. 明確定義項(xiàng)目目標(biāo)。

2. 準(zhǔn)確找到需要融入到項(xiàng)目中來(lái)的顧客。 比較：卡拉杰克模型(Kraljic Model)。 顧客不斷變化，明天的顧客可能就會(huì)和今天的有所不同。

3. 與顧客合作，找出他們真正需要包含在產(chǎn)品或服務(wù)中的成分。

4. 聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品及系統(tǒng)，以滿足那些特殊成分的生產(chǎn)需求。 這還要求企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椋谌胱约旱纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

5. 決定如何分享價(jià)值。

6. 戰(zhàn)勝來(lái)自網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的各種阻力——經(jīng)銷(xiāo)商、顧客及企業(yè)的合作伙伴。 這是一個(gè)至關(guān)重要的步驟，確保企業(yè)能夠有效控制各個(gè)渠道。

• 市場(chǎng)、行業(yè)、公司、系統(tǒng)以及人員的變革并沒(méi)有理論設(shè)想得那么快， 在世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)普遍的價(jià)值共同創(chuàng)造還有很長(zhǎng)的路要走。

• 合作往往比競(jìng)爭(zhēng)困難得多。

• 價(jià)值共同創(chuàng)造的理念對(duì)管理者的諸多行為習(xí)慣也提出了挑戰(zhàn)。 將公司內(nèi)的人員思維習(xí)慣導(dǎo)向外部的顧客思維習(xí)慣，絕非易事。

• 以公司“所有”為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)規(guī)則也遭到挑戰(zhàn)， 但是，會(huì)計(jì)規(guī)則恰恰是出了名的難以變革。