人效是平均每人每天的銷售額。通過這個指標(biāo)可以知道每個人在店里的貢獻(xiàn)是多少，了解哪個人表現(xiàn)好、哪個人表現(xiàn)差，清楚員工哪些能力還需要提高。如果銷售能力比較弱的員工每次都能得到很好的收入，就會打擊銷售能力非常強(qiáng)的員工的工作積極性。所以，根據(jù)人效指標(biāo)，有針對性地對那些能力較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，才能提高他們的銷售能力。

對速銷品公司來說，店里的導(dǎo)購—般比較多，像ZARA、H&M商品的流動件數(shù)非常高，配備的導(dǎo)購人數(shù)比普通門店每平方米配備的人數(shù)稍微多一些。還有一些賣奢侈品的門店配的導(dǎo)購人數(shù)也非常的多，因?yàn)檫@種商品的單件價值非常高，他們希望能為客人提供全方位的服務(wù)。所以，根據(jù)人效可以知道員工的銷售能力與該貨品是否匹配，主要是根據(jù)員工最擅長銷售什么產(chǎn)品來重新安排銷售區(qū)域，同時將銷售能力強(qiáng)的和銷售能力一般的員工進(jìn)行搭配組合，這樣對銷售也會有些幫助。