產(chǎn)品系列平衡法
1.什么是產(chǎn)品系列平衡法
對多品種生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)區(qū)別對待產(chǎn)品的開發(fā)決策。產(chǎn)品系列平衡法是把市場需要和企業(yè)條件結(jié)合起來，利用每種產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力這兩個綜合因素，按照一定的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)，劃分為大中小3等，形成10種組合方式，即形成9個象限，每個產(chǎn)品根據(jù)得分情況，可在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。
2.產(chǎn)品系列平衡法的步驟
1、將市場引力（或市場前景），企業(yè)實力（或競爭能力）的評價分成若干因素，并確定評分標(biāo)準(zhǔn)。
2、對各產(chǎn)品進行評分，并計算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力總分。
3、劃定強、中、弱標(biāo)準(zhǔn)。
4、作產(chǎn)品系列分布象限圖。
5、不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策。
產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表
| 市場引力 | 企業(yè)實力 | ||
|---|---|---|---|
| 項目 | 分?jǐn)?shù) | 項目 | 分?jǐn)?shù) |
| 1.產(chǎn)品資金利潤率 | 1.市場占有率 | ||
| 30%以上 15～30% 15%以下 | 10 5 1 | 50%以上 30-50% 10-30% 10%以下 | 10 7 5 1 |
| 2.銷售增長率 | 2.生產(chǎn)能力 | ||
| 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 | 10 7 5 1 | 大 較大 小 | 10 5 1 |
| 大 中 小 | 10 5 1 | 強 較強 弱 | 10 5 1 |
| 4.產(chǎn)品對國計民生的影響程度 | 4.銷售能力 | ||
| 大 中 小 | 10 5 1 | 大 較大 小 | 10 5 1 |
10種產(chǎn)品評分結(jié)果
| 產(chǎn)品 | 市場引力 | 企業(yè)實力 | ||
|---|---|---|---|---|
| 總分 | 類別 | 總分 | 類別 | |
| ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ | 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 | 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 | 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 | 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 |
不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策
1、優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率。
2、加強調(diào)查和預(yù)測：市場需求量大→發(fā)展；市場需求穩(wěn)定→維持。
3、減產(chǎn)或淘汰，利用自己較強的競爭實力充分開發(fā)有限的市場，為快速發(fā)展部門提供資金來源。
4、加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競爭能力）。
5、有2—4個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發(fā)展而發(fā)展。
6、撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經(jīng)營領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利產(chǎn)品。
7、一種決策是利用雄厚實力，進一步開發(fā)市場，另一種決策是能力有限，選擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄。
8、維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場。
9、收回投資，盡快放棄。