對(duì)多品種生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)決策。產(chǎn)品系列平衡法是把市場(chǎng)需要和企業(yè)條件結(jié)合起來(lái)，利用每種產(chǎn)品的市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力這兩個(gè)綜合因素，按照一定的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)，劃分為大中小3等，形成10種組合方式，即形成9個(gè)象限，每個(gè)產(chǎn)品根據(jù)得分情況，可在象限中找到自己的位置，作出綜合評(píng)價(jià)和決策。

1、將市場(chǎng)引力（或市場(chǎng)前景），企業(yè)實(shí)力（或競(jìng)爭(zhēng)能力）的評(píng)價(jià)分成若干因素，并確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

2、對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，并計(jì)算各產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分。

3、劃定強(qiáng)、中、弱標(biāo)準(zhǔn)。

4、作產(chǎn)品系列分布象限圖。

5、不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策。

產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表

10種產(chǎn)品評(píng)分結(jié)果

不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策

1、優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場(chǎng)地位，并提高市場(chǎng)占有率。

2、加強(qiáng)調(diào)查和預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求量大→發(fā)展；市場(chǎng)需求穩(wěn)定→維持。

3、減產(chǎn)或淘汰，利用自己較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力充分開(kāi)發(fā)有限的市場(chǎng)，為快速發(fā)展部門(mén)提供資金來(lái)源。

4、加大投資，增強(qiáng)實(shí)力，（市場(chǎng)前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競(jìng)爭(zhēng)能力）。

5、有2—4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展。

6、撤退和淘汰，市場(chǎng)引力弱，緩慢地從經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利產(chǎn)品。

7、一種決策是利用雄厚實(shí)力，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，另一種決策是能力有限，選擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開(kāi)發(fā)，其他逐步放棄。

8、維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場(chǎng)。

9、收回投資，盡快放棄。