不規(guī)則需求是指某些物品或者服務(wù)的市場(chǎng)需求在不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況^[1]。如運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)都有這種情況。

在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷，即通過(guò)靈活定價(jià)，大力促銷及其他刺激手段來(lái)改變需求的時(shí)間模式，使物品或者服務(wù)的市場(chǎng)供給與需求在時(shí)間上協(xié)調(diào)一致，^[1]達(dá)到均衡需求，如通過(guò)采取需求定價(jià)策略，靈活多樣的促銷方式來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者改變需求的時(shí)間模式，鼓勵(lì)淡季消費(fèi)，變不規(guī)則需求為均衡需求。

例如，酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規(guī)則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過(guò)靈活的價(jià)格及其它方法來(lái)調(diào)整。供求關(guān)系實(shí)施與不規(guī)則的淡旺季同步的營(yíng)銷方案，比如實(shí)行淡季價(jià)格與旺季價(jià)格；冬季養(yǎng)客，夏季吃客。